如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng)培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)
2025-01-20 03:39本頁(yè)面
【正文】 徹 “ 一拓一 ” 的客源政策。 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 58 “一拓一 ”解決方案 克服目標(biāo)客戶群體不精準(zhǔn) 原有“一拓五”工作要求每個(gè)購(gòu)車客戶轉(zhuǎn)介紹個(gè)以上意向購(gòu)車客戶，但實(shí)際情況下，大多已購(gòu)車客戶沒(méi)有那么多意向客戶，業(yè)務(wù)員為達(dá)成數(shù)量，將質(zhì)量不高的客戶充當(dāng)潛客。 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 59 耗費(fèi)的工作時(shí)間和精力過(guò)多 原有 “一拓五 ”工作要求的個(gè)以上意向購(gòu)車客戶，業(yè)務(wù)員必須上門回訪，人員還得電話稽核，但是大多質(zhì)量不高的客戶耗費(fèi)了工作人員的諸多精力，增加業(yè)務(wù)量。使得一拓五工作停留在表面工作。通過(guò)對(duì)轉(zhuǎn)介紹人的獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)在一定程度上刺激了 “一拓一 ” “一拓一 ”解決方案 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 61 資源質(zhì)量不高 原有 “一拓五 ”工作沒(méi)能給銷售帶來(lái)真正意義的提升，很大原因繁重的工作確保了數(shù)量，而影響了質(zhì)量，潛客資料的有效性大打折扣。 “一拓一 ”解決方案 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 62 貴 賓客戶姓名聯(lián)系電話地址 底盤號(hào) 已購(gòu)車型推 薦客戶名稱聯(lián)系電話地址 意向車型 曾用車型來(lái)店看車 試駕 面談推 薦 客 戶 購(gòu) 車 意 向貴 賓 客 戶 推 薦 表是□否□是□否□ 是□否□推 薦 語(yǔ) 客戶號(hào)：購(gòu)車時(shí)間每一位實(shí)現(xiàn)銷售的客戶都將是我們的貴賓，在交車后幫助完成推薦表 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 63 轉(zhuǎn)介紹保養(yǎng)券統(tǒng)計(jì)表 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 64 “一拓一 ”工作銷售代表利益 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 65 客戶轉(zhuǎn)介紹的好處 、銷售代表可以直接與準(zhǔn)客戶建立感情 、老客戶說(shuō)服力更強(qiáng) 、準(zhǔn)客戶成交機(jī)率高 、減小了銷售代表開(kāi)發(fā)壓力，降低開(kāi)發(fā)成本 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 66 銷售代表如何提轉(zhuǎn)介紹要求 交車時(shí)是向客人提出轉(zhuǎn)介紹要求的最好時(shí)機(jī) 天內(nèi)送交車照到客戶處，再次詢問(wèn)其身邊是否有購(gòu)車需求客戶 市場(chǎng)活動(dòng)、客戶聯(lián)誼會(huì) 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 67 那類客戶更易幫助推介 ? 私人客戶更容易幫助介紹客戶 ? 行業(yè)客戶間信息交流性更強(qiáng)，車輛購(gòu)買后在圈內(nèi)轟動(dòng)效應(yīng)大 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 68 保障 “一拓一”工作的措施 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 69 公司以公文形式保障“一拓一”工作的開(kāi)展。 ? 強(qiáng)保 獎(jiǎng)金元臺(tái)（對(duì)客戶有禮品贈(zèng)送） ? 二保 獎(jiǎng)金元臺(tái) ? 單臺(tái)獎(jiǎng)金扣除 :凡銷售三日電訪結(jié)果不是 “ 非常滿意 ” ，則扣除單臺(tái)車獎(jiǎng)金的 ,課長(zhǎng)也扣除單臺(tái)車獎(jiǎng)金的 . ? 日回訪 :非常滿意獎(jiǎng)元 ,不是非常滿意或銷售員未與客戶保持聯(lián)系的罰元 . ? 未在兩個(gè)工作日把客戶資料表交于或者資料表填寫不完整的罰元 . ? 交新車未照相 :罰元臺(tái)，未在七個(gè)工作日內(nèi)將照片送至客戶手中，則予以元次處罰。 ? 接車主動(dòng)獎(jiǎng) :接車最多 .獎(jiǎng)元 。罰元臺(tái) 。 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 75 “一拓一 ”帶給客戶的貼心服務(wù) 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 76 推行“一拓一”工作的成果 如何推廣實(shí)施基盤客戶推介系統(tǒng) 77 截止到目前，銷售人員由原來(lái)的月人均戰(zhàn)力臺(tái)提升到現(xiàn)在的月人均戰(zhàn)力臺(tái)，上升％ 以年月均銷售臺(tái)為例，成功推薦率以上，即每月可以至少新增潛在客名。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :43:2519:43Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :43:2519:43:25January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 43分 25秒 19:43:2526 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :43:2519:43Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :43:2519:43:25January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 43分 25秒 19:43:2526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :43:2519:43Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時(shí) 43分 25秒 19:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 43分 25秒 19:43:2526 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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