營銷渠道管理培訓(xùn)-閱讀頁
2025-01-20 03:35本頁面
【正文】 所有權(quán)流程管理：界定所有權(quán)、是否 轉(zhuǎn)移所有權(quán)、如何轉(zhuǎn)移 促銷流管理：制定促銷計(jì)劃、實(shí)施 計(jì)劃和控制 信息流管理：確定信息內(nèi)容、建 立信息系統(tǒng) 資金流管理：確定回款時(shí)間、信用額 度、應(yīng)收賬款管理 物流管理：為什么進(jìn)行物流管理、誰管 理、如何管理 資金流管理模型 意向 協(xié)商 簽訂 訂單 發(fā)貨 開票 期內(nèi) 收款客戶信息管理 制度（基礎(chǔ)） 客戶授信管理 制度（事前控制） 逾期帳款管理 制度（事后控制） 銷售過程 賒銷管理 控制方法 管理制度 篩選客戶 信用標(biāo)準(zhǔn) 信用條件 貨款跟蹤 早期催收 特殊處理 客戶資信 調(diào)查技術(shù) 客戶信用 分析技術(shù) 應(yīng)收帳款 監(jiān)控技術(shù) 逾期賬款 管理技術(shù) 客戶 開發(fā) 逾期 回收 應(yīng)收帳款監(jiān)控 制度（事中控制） 信用部 銷售部 法律部 營銷渠道的成員管理 渠道成員調(diào)整 選擇渠道成員：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、 評(píng)價(jià)備選成員、選定成員 激勵(lì)渠道成員： 了解渠道成員的需要并 滿足，解決問題 并 提供持續(xù)的指導(dǎo) 培訓(xùn)渠道成員：課堂教學(xué)、經(jīng)驗(yàn)交流、 現(xiàn)場指導(dǎo) 評(píng)價(jià)渠道成員： 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 、 評(píng)價(jià) 采取更正行動(dòng) 渠道成員調(diào)整 營銷渠道的關(guān)系管理 不同通路類型成員之間的關(guān)系。 重點(diǎn)：回款、折扣率、激勵(lì)政策、淡旺季 產(chǎn)品供應(yīng)、市場推廣支持、通路調(diào)整 同一層次的通路成員關(guān)系。 一年工作時(shí)間 250天 。 其結(jié)果是每次接觸的成本是 100美元 。 一年工作時(shí)間 250天 。 其結(jié)果是每次聯(lián)系的成本是 25美元 。 每個(gè)月有 200個(gè)查詢 。 其結(jié)果是每個(gè)潛在客戶成本為 20美元 。 電話銷售代表需聯(lián)系 2次 。 包含所有費(fèi)用的渠道成本 （ 如營銷和每筆交易上的建設(shè)投資的攤銷費(fèi)用 ） 將導(dǎo)致每個(gè)渠道中產(chǎn)交易成本會(huì)更高 。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:5010:19Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :19:5010:19:50January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 19分 50秒 10:19:5026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:5010:19Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :19:5010:19:50January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 19分 50秒 10:19:5026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:5010:19Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 19分 50秒 10:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 19分 50秒 10:19:5026 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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