商業(yè)模式設(shè)計(jì)-北大-閱讀頁(yè)
2025-01-19 17:09本頁(yè)面
【正文】 斷能力、智力、關(guān)系以及管理人員和員工的洞察力、 專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)、交流和相互影響的能力、動(dòng)機(jī)等 信息 豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、深厚的市場(chǎng)渠道，通過(guò)此渠道 可以獲取有價(jià)值的需求供應(yīng)變化的信息等。 客戶(hù)關(guān)系 客戶(hù)中的威信、客戶(hù)接觸面和接觸途徑、能與客戶(hù)互動(dòng)、參與客戶(hù)需求的產(chǎn)生、 忠實(shí)的用戶(hù)群。 戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn) 相對(duì)于后來(lái)者或位置靠后些的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略不動(dòng)產(chǎn)能夠使公司進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí) 獲得成本優(yōu)勢(shì)，以便更快增長(zhǎng)。 Page51 什么是企業(yè)的能力？ 能力是企業(yè)協(xié)作和利用其他資源能力的內(nèi)部特性。 能力可出現(xiàn)在特定的業(yè)務(wù)職能中，它們也可能與特定技術(shù)或產(chǎn)品設(shè)計(jì)相聯(lián)系，或者它們存在于管理價(jià)值鏈各要素的聯(lián)系或協(xié)調(diào)這些活動(dòng)的能力之中。 企業(yè)的能力可以劃分為： 組織能力 組織能力指公司承擔(dān)特定業(yè)務(wù)活動(dòng)的能力。 物資能力 包括原材料供應(yīng)、零部件制造、部件組裝和測(cè)試、產(chǎn)品制造、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷(xiāo)、配送等 能力。 知識(shí)能力 如產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場(chǎng)信息的 獲取和處理能力等。 Page52 關(guān)鍵資源能力的確定方式 關(guān)鍵資源能力指讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的相對(duì)重要的資源和能力。 一類(lèi)是根據(jù)商業(yè)模式的其它要素的要求確定。 一類(lèi)是以關(guān)鍵資源能力為核心構(gòu)建整個(gè)商業(yè)模式。 關(guān)鍵資源能力的確定方式一般有如下兩種： Page53 高 通P D A ， 射 頻等 其 他 應(yīng) 用終 端設(shè) 計(jì)電 信運(yùn) 營(yíng)設(shè) 備基 站 部手 機(jī) 部成 立 風(fēng)險(xiǎn) 投 資公 司L e a pW i r e l e s s 微 軟 、 巨人 福 特 等 合作 伙 伴開(kāi) 發(fā) 各方 面 應(yīng) 用案例高通 ——從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) 高通 ， 這是一個(gè)制訂 3G通信標(biāo)準(zhǔn)的公司 ， 并以輸出標(biāo)準(zhǔn) ， 收取 IPR（ Intellectual Property Rights,知識(shí)產(chǎn)權(quán) ） 轉(zhuǎn)讓費(fèi)而獲利 。 簡(jiǎn)而言之 ， 就是構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng) ， 這里面包括技術(shù)開(kāi)發(fā)商上 、 設(shè)備商 、 電信運(yùn)營(yíng)商等利益主體 ， 交互的中心是 CDMA技術(shù) 。 Page54 高 通技 術(shù)研 發(fā)技 術(shù)開(kāi) 發(fā) 商手 機(jī)終 端 公 司購(gòu) 買(mǎi)芯 片繳 納 I P R轉(zhuǎn) 讓 費(fèi)芯 片 公 司功 能研 發(fā)B R E W 平 臺(tái)設(shè) 備制 造 商應(yīng) 用平 臺(tái)電 信運(yùn) 營(yíng) 商控 制 管理 平 臺(tái)案例高通 ——從技術(shù)到標(biāo)準(zhǔn) CDMA市場(chǎng)成熟后，高通開(kāi)始做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。即使是最核心的芯片技術(shù)，高通也只是研發(fā)，卻并不生產(chǎn)。技術(shù)開(kāi)發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)高通的 BREW平臺(tái)開(kāi)發(fā)一系列的殺手級(jí)應(yīng)用，進(jìn)一步提高芯片的功能級(jí)別和市場(chǎng)地位。 從一開(kāi)始的技術(shù)領(lǐng)先，到后來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)制定，高通實(shí)現(xiàn)重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)到輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。 Page55 關(guān)鍵資源能力 ? 案例： 香港利豐貿(mào)易公司 ? 案例： 福記食品 ? 案例： DELL ? 案例： PPG Page56 如何設(shè)計(jì)？ ? 金風(fēng)科技 Page57 資產(chǎn)負(fù)債表右側(cè)融資 建立在企業(yè)整體現(xiàn)金流上。包括： ?應(yīng)收帳款融資 ?存貨融資 ?租賃 ?項(xiàng)目融資 ?資產(chǎn)證券化 獲取企業(yè)局部的固定現(xiàn)金流 獲取企業(yè)剩余現(xiàn)金流 獲取企業(yè)固定現(xiàn)金流 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案 Page58 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ? 案例：挪寶中央空調(diào) ? 案例： 普洛斯和 AMB Page59 〃 資金風(fēng)險(xiǎn)： 購(gòu)地和建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施需要巨大資金； 利潤(rùn)回報(bào)周期長(zhǎng)，一般在 10年左右。 資金風(fēng)險(xiǎn) 化解手法 〃 獲得大企業(yè)的中長(zhǎng)期租賃合同，穩(wěn)定收益（目前，“世界 1000強(qiáng)”中，超過(guò)半數(shù)的企業(yè)成為其核心客戶(hù)）； 〃 將開(kāi)發(fā)好的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及長(zhǎng)期收益權(quán)出售給旗下合資及管理的投資基金，自身為客戶(hù)提供高質(zhì)量的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)資產(chǎn)和基金管理，從而減少自身的資本支出，提高了資本收益率。 目前，普洛斯管理了 17個(gè)亞洲、歐洲和北美的基金，資產(chǎn)達(dá)到 $363億 。 Page61 如何設(shè)計(jì)？ 天潤(rùn)投資 Page62 優(yōu)秀商業(yè)模式的特征： ? 可預(yù)期的增長(zhǎng)和規(guī)模 – 復(fù)制型生長(zhǎng) – 成長(zhǎng)型生長(zhǎng) ? 突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 一看就明白 – 與眾不同 ? 平均水平的資源可以產(chǎn)生高水平的績(jī)效 – 初始投入比較少 – 輕松賺錢(qián) – 輕資產(chǎn) ? 分享合作 ? 多點(diǎn)贏(yíng)利 Page63 QA: 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答？ Page64 Thank You! 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 E_Mail: Page65 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:28:5023:28:5023:281/25/2023 11:28:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23:28:5023:28:5023:28Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 28分 50秒 23:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 11時(shí) 28分 :28January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 11時(shí) 28分 50秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:28:5023:28:5023:281/25/2023 11:28:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:28:5023:28:5023:28Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 28分 50秒 23:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 11時(shí) 28分 :28January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 28分 50秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:28:5023:28:5023:281/25/2023 11:28:50 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:28:5023:28:5023:28Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :28:5023:28:50January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 28分 :28January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 11時(shí) 28分 50秒 下午 11時(shí) 28分 23:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1