【正文】 強(qiáng)勢(shì)入市 多渠道攻勢(shì) 持續(xù)強(qiáng)銷 12月－ 05年 3月 節(jié)點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境成熟 工程進(jìn)度實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng) 促銷計(jì)劃 節(jié)點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 攻擊點(diǎn)： 開(kāi)盤(pán)日 —10月 節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷準(zhǔn)備到位 攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 二期強(qiáng)銷 4－ 12月 節(jié)點(diǎn)：二期開(kāi)盤(pán) 核心攻擊點(diǎn)：新一輪的銷售攻勢(shì) 、推廣計(jì)劃 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 保養(yǎng)活動(dòng) —12月 節(jié)點(diǎn)：節(jié)日客戶保養(yǎng)／促銷 攻擊點(diǎn)：活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) —4月 節(jié)點(diǎn)：二期開(kāi)盤(pán) 攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 第四波攻擊高潮 目標(biāo)：新形象 啟動(dòng)時(shí)間： 05年 4月 （或根據(jù)銷售狀況） 第二波攻擊高潮 目標(biāo)：確立市場(chǎng)地位 啟動(dòng)時(shí)間： 1011月 （開(kāi)盤(pán)） 第一波攻擊高潮 目標(biāo)：市場(chǎng)預(yù)熱 啟動(dòng)時(shí)間： 89月 推廣軸線 時(shí) 間： 04年 89月 10－ 11月 12－ 05年 3月 05年 4－ 12月 行銷力度曲線 成交狀況曲線 、攻勢(shì)風(fēng)暴 第三波攻擊高潮 目標(biāo)：強(qiáng)銷攻勢(shì) 啟動(dòng)時(shí)間： 12－ 05/3月 第二波 第四波 第三波 第一波 、推廣費(fèi)用估算 全程預(yù)算：● 項(xiàng)目銷售總額為 ； (均價(jià) 9000元 x14萬(wàn)平米 ) ● 推廣費(fèi)用按銷售總額 2%計(jì)算，此期間推廣費(fèi)用預(yù)算為 2520 萬(wàn)元。 一期推廣費(fèi)用預(yù)算建議表（ 04’8－ 05’3） 、戰(zhàn)術(shù)解析 （ 1） 展示空間 “ 中國(guó)意向館 ” — 將不間斷地開(kāi)展一系列主題活動(dòng) 憑借本案倡導(dǎo)的 “ 文化與格調(diào) ” ，將人們從熟知的 “ 現(xiàn)實(shí)世界 ” 帶入到未熟知的 “ 可能世界 ” 所中去，是賣場(chǎng)預(yù)留 200多平米展示空間的真正目的。 （ 2） “ 中國(guó)意向 ” 計(jì)劃 — 對(duì)于 “6 棟 ” 獨(dú)棟別墅的建議 在本案的產(chǎn)品形態(tài)中，六棟獨(dú)棟別墅與板式多層之間形成了鮮明的分界，兩者之間的映襯降低了彼此間的純粹感，最終極有可能影響產(chǎn)品利益的最大化實(shí)現(xiàn)。 （ 3） “ 京畿會(huì) ” 俱樂(lè)部運(yùn)作計(jì)劃 — 特殊的公關(guān)運(yùn)作戰(zhàn)術(shù) A、理念闡釋： 排他性是稀缺性的經(jīng)濟(jì)孿生物。 建議門成立一個(gè)專供業(yè)主內(nèi)部的會(huì)員制，它既是一種小眾會(huì)員制參與的活動(dòng)形式，也是一個(gè)高端營(yíng)銷方式，它將體現(xiàn)出發(fā)展商對(duì)客戶持續(xù)不斷的人文關(guān)懷。因此，俱樂(lè)部將定期舉辦各種會(huì)員聚會(huì)，比如：國(guó)際酒窖組織的名酒收藏會(huì)，雪茄品藏會(huì)，珠寶會(huì)、拉丁之夜、女士之夜、主題晚會(huì)，還可以進(jìn)行一些商業(yè)、投資和 方面的講座、國(guó)學(xué)論壇、名家對(duì)話等。 建議由俱樂(lè)部帶動(dòng)一系列連續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，并成為本案一個(gè)推廣亮點(diǎn)。 為此，本案工地現(xiàn)場(chǎng)將實(shí)施視覺(jué)工地的包裝計(jì)劃，以表現(xiàn)超常震撼效果以及高品質(zhì)秩序感，使整體展示效果提升層次，為項(xiàng)目營(yíng)造一種純粹和哲理性，以增加令人叫絕的震撼效果。 統(tǒng)一：運(yùn)用嚴(yán)格的形象識(shí)別色彩規(guī)劃管理，譬如： a、腳手架 —全部刷成統(tǒng)一顏色； b、工程防護(hù)網(wǎng) —黑色防護(hù)網(wǎng)＋噴涂白色英文字母； c、工地圍墻 —進(jìn)行更新設(shè)計(jì)，凸現(xiàn)項(xiàng)目形象元素。 震撼：大尺度空間及元素，比如 “” “巨門 ” （ 5）戶外廣告封殺覆蓋 戶外媒體：重點(diǎn)區(qū)域 兩廣大街／虎坊橋： 發(fā)布形式：燈箱、戶外路牌 發(fā)布期：長(zhǎng)期 在項(xiàng)目周邊范圍內(nèi)強(qiáng)化引導(dǎo)，在區(qū)域范圍內(nèi)增強(qiáng)項(xiàng)目心理暗示， 您已進(jìn)入朱雀門地界 二環(huán)陶然亭橋附近（一期資源） 發(fā)布形式：戶外廣告牌或單立柱 發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤(pán)期 在項(xiàng)目周邊范圍內(nèi)強(qiáng)化引導(dǎo)，在區(qū)域范圍內(nèi)增強(qiáng)項(xiàng)目心理暗示 二類區(qū)域： 宣武門、崇文門、廣渠門 發(fā)布形式：燈箱、道旗、戶外廣告 發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2023年底 作為南城最為繁華、開(kāi)發(fā)最早、發(fā)展成熟的兩條大街，可以樹(shù)立項(xiàng)目形象，截殺客戶群； 三類區(qū)域： 金融街附近 發(fā)布形式：燈箱、道旗、戶外廣告 發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，開(kāi)盤(pán)期 人流量大，目標(biāo)客群集中區(qū)域 朝陽(yáng)門豐聯(lián)廣場(chǎng)附近、國(guó)貿(mào)附近 發(fā)布形式：燈箱、道旗、戶外廣告 發(fā)布期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，開(kāi)盤(pán)期 人流量大，目標(biāo)客群集中區(qū)域 戶外廣告牌 （重點(diǎn)區(qū)） 戶外廣告牌 （次重點(diǎn)） 戶外廣告牌 （輻射區(qū)） 路牌或路旗 （覆蓋區(qū)） A、重點(diǎn)媒體將使用特殊版面，如封面拉頁(yè)、內(nèi)頁(yè)拉頁(yè)、封底、內(nèi)頁(yè)硬插頁(yè)、刊中刊等； B、對(duì)于一些直投雜志和二線媒體將根據(jù)投放資源情況適當(dāng)考慮，對(duì)于價(jià)格便宜或贈(zèng)送的版面，盡量爭(zhēng)取充分使用； C、雜志廣告主要刊登形象廣告為主，適量加入促銷成分，最大化保證雜志廣告的印刷精美度。 （ 6）雜志廣告發(fā)布建議 主流報(bào)刊 北京 青年報(bào) 北京晚報(bào) 參考消息 北京日?qǐng)?bào) 中國(guó) 證券報(bào) 南方周末 主流雜志 三聯(lián)生活周刊 新聞周刊 南風(fēng)窗 瞭望 鳳凰周刊 專業(yè)雜志 中國(guó)企業(yè)家 財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 財(cái)經(jīng)界 哈佛管理 經(jīng)理人 銀行家 時(shí)代周刊 財(cái)經(jīng) 國(guó)際融資 環(huán)球企業(yè) 家 時(shí)尚休閑 繽紛 名牌 中國(guó) 國(guó)家地理 時(shí)尚健康 世界 知識(shí)畫(huà)報(bào) 馬術(shù) 時(shí)尚家居置業(yè) 中國(guó)高爾夫 汽車畫(huà)報(bào) 藝術(shù)家 時(shí)尚財(cái)富 寶馬 航空類 中國(guó)之翼 南方航空 今日民航 業(yè)內(nèi)渠道 新地產(chǎn) 城市俱樂(lè)部＋ 居民購(gòu)房 指南 專業(yè)報(bào)刊 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 二十一世紀(jì)經(jīng) 濟(jì)報(bào)道 中國(guó) 計(jì)算機(jī)報(bào) 英文類 都市時(shí)尚精粹 北京月訊 北京青年報(bào) 英文版 雜志 目標(biāo) 生活速遞 安家 品位 贏家廣告 好家 專業(yè)雜志媒體分類 標(biāo)注媒體為一類重點(diǎn)刊物，其它作為次重點(diǎn)考慮。 ［召集專家］ 媒體評(píng)論 關(guān)注城內(nèi)的升值潛力和投資價(jià)值。 ［記者招待會(huì)］ 風(fēng)水師 從風(fēng)水的角度分析規(guī)劃理念及社區(qū)風(fēng)水價(jià)值。 ［相關(guān)手段］ 軟文輔線：地緣價(jià)值最大化 （ 7）軟文發(fā)布計(jì)劃 其它推廣環(huán)節(jié)如現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃、戶外引導(dǎo)系統(tǒng)、公關(guān)計(jì)劃、廣播計(jì)劃、媒體策略、軟文計(jì)劃等都將在核心思路確立后，于階段策略報(bào)告中提交審閱。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :43:3919:43Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :43:3919:43:39January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 下午 7時(shí) 43分 :43January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時(shí) 43分 39秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:43:3919:43:3919:431/23/2023 7:43:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:43:3919:43:3919:43Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時(shí) 43分 39秒 19:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 43分 39秒 19:43:3923 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :43:3919:43Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時(shí) 43分 39秒 19:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 43分 39秒 19:43:3923 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不