北京酈城三期整合推廣策略案-閱讀頁(yè)
2025-02-02 17:21本頁(yè)面
【正文】 OGO方案一 35 LOGO方案二 36 LOGO方案三 37 四、 VI系統(tǒng)延展 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 五、廣告層面 如何利用矛盾？我們的解決之道即是 —— 利用矛盾形成張力，從而與眾不同，真正獲得認(rèn)同。 廣告表現(xiàn)上： 高貴的 品質(zhì)感強(qiáng)的 具有悠遠(yuǎn)意境的 文案風(fēng)格上： 硬朗的 簡(jiǎn)練的 具銷售力的 56 第一階段： 新產(chǎn)品隆重登場(chǎng)， 在短時(shí)間內(nèi)盡最 大可能的獲取關(guān) 注，以高度統(tǒng)領(lǐng) 全部產(chǎn)品，樹(shù)立 項(xiàng)目清晰的市場(chǎng) 形象。 三年厚積薄發(fā) 。 低密度自然建筑依然獨(dú)步京西 ， 區(qū)位更佳一攬西山景物 高爾夫球場(chǎng)一路之隔 。 為酈城品牌勾畫(huà)圓滿點(diǎn) 。 59 八十萬(wàn)： 到某個(gè)階段就總結(jié)一下財(cái)富量 。 酈城收山之作 [青山近 ]， 低密度自然建筑 [Natural Building]升級(jí)， 財(cái)富應(yīng)合人生 。 八十萬(wàn) 。 又以消費(fèi)的方式令他人創(chuàng)造價(jià)值 ， 實(shí)現(xiàn)人生 。 酈城收山之作 [青山近 ]， 低密度自然建筑 [Natural Building]升級(jí)， 價(jià)格尊重價(jià)值 。 一百萬(wàn) 。 這次不同 ， 一百六十萬(wàn) ， 進(jìn)四環(huán)可入世 ， 靜則逸望西山 。 二百平米躍層 ， 四房朝南 ， 一百六十萬(wàn) 。 此階段報(bào)廣將稍后提交。 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 銷售持續(xù)期 針對(duì)銷售難點(diǎn)而組織的銷售計(jì)劃 第五階段 一、推廣計(jì)劃 67 二、戰(zhàn)術(shù)組合 戰(zhàn)術(shù)類別 戰(zhàn)術(shù)目的 實(shí)施時(shí)間 廣告運(yùn)動(dòng) 平面廣告 傳播最為直接有效的主戰(zhàn)場(chǎng) 11月中始 戶外廣告 保持項(xiàng)目大形象傳播 10月底始 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 配合戶外形成明暗雙線傳播 11月中始 公共關(guān)系 業(yè)內(nèi)傳播 銷售期隨短，仍要利用好業(yè)內(nèi)口碑傳播渠道 10月底始 開(kāi)盤活動(dòng) 利用暗線傳播地段價(jià)值和促銷計(jì)劃 11月中 樣板間開(kāi)放日 保養(yǎng)老客戶是開(kāi)拓新客源的有效途徑 12月初 文本資料 文本資料及銷售道具 為新形象提供文本支持 10月中始 展賣空間 售樓處 /工地包裝 強(qiáng)化賣場(chǎng)鎖定功能 10月中始 68 三、戰(zhàn)術(shù)詳解 [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運(yùn)動(dòng) ] 平面廣告 平面廣告將是集中推廣期中的 重要渠道 ，建議選擇媒體： 報(bào)紙類：《北京青年報(bào)》、《新京報(bào)》、《北京晚報(bào)》 雜志類：《新地產(chǎn)》、《時(shí)尚家居》、《三聯(lián)生活周刊》 具體媒體計(jì)劃希望在了解開(kāi)發(fā)商的具體營(yíng)銷計(jì)劃后，針對(duì)各類產(chǎn)品的放盤 情況再行制定。 [ 戰(zhàn)術(shù)一：廣告運(yùn)動(dòng) ] 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布計(jì)劃 在完善網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，可考慮在新浪和焦點(diǎn)網(wǎng)上以主形象和促銷信息相結(jié)合的形 式發(fā)布廣告。隨著銷售進(jìn)程 發(fā)展，可不斷向業(yè)內(nèi)發(fā)布熱銷信息， 利用好這條專業(yè)通路，幫助進(jìn)行客戶說(shuō)服。 [ 戰(zhàn)術(shù)二：公共關(guān)系 ] 71 樣板間開(kāi)放日 樣板間開(kāi)放與客戶利益相關(guān)度較高，到訪量和成交量都會(huì)有較大提升， 利用開(kāi)放日 舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)客戶認(rèn)同，促使成交。 [ 戰(zhàn)術(shù)二：公共關(guān)系 ] 72 [ 戰(zhàn)術(shù)三：文本資料 ] ? 樓書(shū) 此樓書(shū)應(yīng)以簡(jiǎn)潔、大氣的風(fēng)格將三期產(chǎn)品闡述清楚，同時(shí)以較強(qiáng)的形式感給客戶以 精美、別致的感覺(jué)（不必很厚，不必是務(wù)虛的），以保證在短期內(nèi)達(dá)到良好效果。 ? 名片、手提袋等常規(guī)銷售道具 。 73 [ 戰(zhàn)術(shù)四：展賣空間 ] ? 售樓處： 售樓處要求工期短，只要能突出一個(gè)完整的良好感覺(jué)即可。給冬日看房客戶以溫暖、綠意盎然、舒適的感覺(jué)，同時(shí)通過(guò)品 質(zhì)感較高的家具、飾品來(lái)提升價(jià)值感即可。 74 本次提案內(nèi)容全部完成，感謝各位的聆聽(tīng)，一旦推廣工作內(nèi)容補(bǔ)充及確定后，即可馬上進(jìn)入嚴(yán)密、有序的執(zhí)行階段，我們相信在合作各方的密切配合之下，一定能夠?yàn)獒B城的品牌構(gòu)建劃上完美的句號(hào)
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