【正文】 通過資產(chǎn)重組、結構優(yōu)化、體制創(chuàng)新實現(xiàn)投資主體多元化167。 大力推進電子商務，實現(xiàn)物流、信息流、資金流的有機結合，形成完整的供應鏈167。 發(fā)展多種形式的混合所有制，確保國有資產(chǎn)的保值、增值，確保公司股東權益167。 基于互聯(lián)網(wǎng)技術的供應鏈網(wǎng)絡持續(xù)資本化，實現(xiàn)無形資產(chǎn)增值167。 組建基于電子商務和信息技術為基礎的銷售網(wǎng)絡企業(yè)集團，打造適合中國國情的分銷航空母艦167。 支撐重慶物資集團目前主要經(jīng)營內(nèi)容的資源特征，基本都可以納入現(xiàn)代物流范疇。 以其傳統(tǒng)國有物資企業(yè)資源占有優(yōu)勢作底，重慶物資集團已經(jīng)基本具備了第一個前提；同樣由于傳統(tǒng)國有物資企業(yè)在計劃經(jīng)濟體制下多年形成的經(jīng)營管理模式之固有局限，上述第二個前提還需要從頭開始構建，并且只有借助于有效的外部力量介入才能最快速地取得相應功效北京億維德機電設備有限公司 55基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案167。 我國國內(nèi)物流水平低下的直接表現(xiàn)，就在于整個物流系統(tǒng)至今尚未形成一個網(wǎng)絡化的體系。 隨著 電子商務的進一步推廣與應用，現(xiàn)代物流的重要性對電子商務活動的影響日益明顯；而信息技術和電子商務的發(fā)展，反過來又推動著傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流的發(fā)展167。 億維德電子商務系統(tǒng)（ EWITERPEB） 是在 ERP系統(tǒng)實施的基礎上，擁有完整自主知識產(chǎn)權的一套電子商務系統(tǒng)，主要用于解決億維德電子商務系統(tǒng)和供應商、分銷商、客戶之間的交互，使網(wǎng)上業(yè)務鏈拓展到供應鏈；通過交互，將客戶的需求傳遞給后臺 ERP系統(tǒng)，具體的業(yè)務邏輯和相關的合法性檢查、規(guī)則檢查、主數(shù)據(jù)調用管理等，則通過 ERP系統(tǒng)來完成，兩者之間通過接口進行通訊、協(xié)同167。當然，由于我國供應鏈技術服務還是一個全新概念的運作模式，國內(nèi)許多產(chǎn)業(yè)的社會資源尚未完成可配置的條件，尤其電氣產(chǎn)品供應鏈是一個相對傳統(tǒng)和保守的應用領域，涉及到專業(yè)的工業(yè)標準產(chǎn)品領域和商務過程中的產(chǎn)品查詢、詢價、合同簽定、供貨、發(fā)運、通關、結算、驗收、批發(fā)、庫存管理等環(huán)節(jié)的自動化處理，所開發(fā)的系統(tǒng)只能適應于這一大的環(huán)境資源條件，故從系統(tǒng)功能上暫只相當于國外二十世紀九十年代初的水平167。 國外工業(yè)電氣分銷商普遍是規(guī)模巨大，數(shù)量很少；而國內(nèi)的情況正好相反，是規(guī)模很小，數(shù)量龐大。 北京億維德的長期戰(zhàn)略規(guī)模目標，是打造中國工業(yè)電氣分銷行業(yè)的 “ 航空母艦 ” ，做工業(yè)電氣領域的 “ 沃爾瑪 ” 。 國內(nèi)外資本市場對企業(yè)的共同要求都包括盈利模式、資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營效益等主要內(nèi)容，北京億維德打開資本市場通道的愿望必須有與此相適應的項目支持，此便是 “ 基于互聯(lián)網(wǎng)供應鏈技術服務網(wǎng)絡 ”167。試圖通過實施供應鏈網(wǎng)絡項目，實現(xiàn)未來供應鏈管理最優(yōu)化，以客戶為核心，貫穿整個商業(yè)環(huán)節(jié)的雙向數(shù)據(jù)信息流167。 項目第二階段目標是，初步實現(xiàn)電子商務，向聯(lián)盟分銷伙伴提供全方位電子化支持，發(fā)展戰(zhàn)略合作關系，推出電子交易系統(tǒng)，同步化的網(wǎng)上網(wǎng)下交易，達到： ① 逐步實現(xiàn)電子交易化； ② 各類電子化支持服務； ③ 戰(zhàn)略伙伴關系（資本紐帶、品牌延伸）； ④ 流程改革與部分配送功能167。 很明顯， 北京億維德 “ 基于互聯(lián)網(wǎng)供應鏈技術服務網(wǎng)絡 ” 項目已經(jīng)從以工業(yè)電氣產(chǎn)品為主體的分銷市場延伸到整個現(xiàn)代物流所涵括的網(wǎng)絡化分銷領域，可以支撐未來打開資本市場通道所需的龐大資源基礎167。 現(xiàn)北京億維德機電設備有限公司系北京億維德電氣技術有限公司（老億維德）與北京市機電設備總公司經(jīng)并購重組形成167。 1996年，明陽科技公司更名注冊為北京威特孚科技貿(mào)易發(fā)展公司，迅速與世界著名的法國 Schneider公司結成戰(zhàn)略合作伙伴，從事低壓配電、工業(yè)控制和自動化產(chǎn)品的市場開拓與分銷，公司進入穩(wěn)定發(fā)展期167。 從 1996年創(chuàng)業(yè)到 2023年初，以陳明洋先生為集中代表的億維德事業(yè)取得了自初級到高級、自必然王國到自由王國的驕人業(yè)績167。 億維德基于互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)電氣產(chǎn)品供應鏈技術服務網(wǎng)絡核心思想是這樣描述的： 通過互聯(lián)網(wǎng)（信息技術和網(wǎng)絡技術）改變傳統(tǒng)的工業(yè)電氣產(chǎn)品銷售模式，把國內(nèi)的電氣產(chǎn)品分銷商用不同的合作方式（核心分銷商、特許加盟分銷商和聯(lián)盟會員分銷商）聯(lián)合起來，形成網(wǎng)絡分銷模式，降低成本、提高效率、拓展服務內(nèi)容，實現(xiàn)供應鏈環(huán)節(jié)中的供應商、分銷商、客戶三方共同增值。 1999年 3月，億維德創(chuàng)始人陳明洋先生應邀參加施耐德電氣公司的桂林分銷商大會，會間與施耐德銷售總監(jiān)就當時的整個中國工業(yè)電氣行業(yè)及未來分銷業(yè)的發(fā)展趨勢進行了深層次交談北京億維德機電設備有限公司 66基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案167。當時的中國工業(yè)電氣分銷業(yè)恰如春秋戰(zhàn)國，整體處于無序自由競爭狀態(tài)，未來 3－ 5年內(nèi)整個行業(yè)必將重新分化組合，新的分銷巨頭必將誕生，走 “ 物流發(fā)展型 ” 道路、進而創(chuàng)造中國工業(yè)電氣的 “ 家樂福 ” 、進行整個行業(yè)整合的時機必將成熟167。 北京市機電設備總公司是老牌的國有企業(yè)，歷史上曾有過輝煌的業(yè)績和令人驕傲的歷史，一直以來在北京市機電產(chǎn)品分銷市場中占有重要的地位，其主要優(yōu)勢表現(xiàn)在? 作為老牌國有物資企業(yè)，牌子硬，影響大，信譽好? 機電產(chǎn)品分銷通道暢達，既與 SND、 ABB等國際知名企業(yè)有良好的業(yè)務合作關系，又與國內(nèi)著名廠家有穩(wěn)固的合作關系，占有很大的資源與市場優(yōu)勢? 存量資產(chǎn)大，如果得到盤活和充分利用，將發(fā)揮巨大的資本效應? 公司高層領導層高瞻遠矚，有求新求變的改革思路和勇氣北京億維德機電設備有限公司 70基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案167。作為傳統(tǒng)的國有企業(yè)，已經(jīng)不能適應市場化程度越來越高的我國機電產(chǎn)品分銷市場的需要? 人員結構。主要表現(xiàn)在市場應變能力差，分銷體系不健全，庫存積壓大，負債率高? 經(jīng)營手段。 北京億維德電氣技術有限公司是創(chuàng)新型的民營高科技電氣分銷企業(yè)，雖然具有機制靈活、管理規(guī)范、技術手段先進等特點，也同樣要面對中國入世、電子商務等帶來的挑戰(zhàn)，也需要尋找快速發(fā)展的機會，僅僅依靠其本身基礎顯然不可能在短期內(nèi)成長為規(guī)模型企業(yè)，只有通過有效的資本運作才能打開方便之門北京億維德機電設備有限公司 71基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案167。 2023年 9月 28日，北京億維德電氣技術有限公司與北京市物資總公司正式簽署資產(chǎn)重組協(xié)議? 億維德電氣以公司整體入股，北京市物資總公司以其旗下全資總公司北京市機電設備總公司四個實體的所有客戶資源、渠道資源、可經(jīng)營性資產(chǎn)及 1200萬元現(xiàn)金入股? 組建成立中國工業(yè)電氣分銷領域高新技術型混合所有制的北京億維德機電設備有限公司? 完成了一個民營企業(yè)與國有企業(yè)融合、通過現(xiàn)代信息技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、利用資本運作盤活國有企業(yè)的典型案例北京億維德機電設備有限公司 72基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案Part Ⅳ 北京物總與億維德成功購并于資源平臺整合之啟示潛心構造基于互聯(lián)網(wǎng)技術的供應鏈網(wǎng)絡之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢互補型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進 北京億維德整體擴張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析北京億維德機電設備有限公司 73基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案北京億維德半年成功運作的實踐證明，流通與服務領域的強強聯(lián)合前景廣闊，體制的差異并不會形成根本性障礙167。 經(jīng)過整合之后，來自國有企業(yè)和民營企業(yè)不同工作背景的員工，共同為億維德的發(fā)展和億維德所追求的事業(yè)勉力奉獻， 在銷售業(yè)績、員工精神面貌、企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化融合、決策與管理機制等各個方面都獲得長足發(fā)展167。 同時，北京市機電設備總公司的參股資源亦得到充分激活，其傳統(tǒng)的資源優(yōu)勢迅速轉化為市場優(yōu)勢，在北京市同行中，北京億維德以絕對領先的實力雄踞市場份額榜首167。 北京市機電設備總公司總經(jīng)理、北京億維德董事長許國恩是這樣評價：“在億維德公司與機電公司實現(xiàn)成功重組后的短短半年里，我們欣喜地看到：億維德正在以其良好的經(jīng)營運作，驕人的銷售業(yè)績、日臻完善的管理方式向我們展示著其旺盛的生命力和無比美好的發(fā)展前景。可以這么說，億維德的成功運作為我們現(xiàn)在正在進行的國企改革提供了一條很好的思路，創(chuàng)立了一種可供借鑒的模式 ”北京億維德機電設備有限公司 75基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案 2023年 1至 2月 (截止 2月 25日 )，北京億維德實現(xiàn)銷售收入 1200萬元 (不含稅 )， 比去年整合前同期兩各公司的業(yè)務量總和值增長 50%整合之初北京億維德銷售額變化情況北京億維德機電設備有限公司 76基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案截止今年六月北京億維德銷售業(yè)績對比展示北京億維德機電設備有限公司 77基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案Part Ⅳ北京物總與億維德成功購并于資源平臺整合之啟示潛心構造基于互聯(lián)網(wǎng)技術的供應鏈網(wǎng)絡之廣域追求 北京物總與北京億維德優(yōu)勢互補型資源整合案例示范 成功購并形成的聚變效應與未來戰(zhàn)略持續(xù)推進 北京億維德整體擴張與資源拓展之兩極戰(zhàn)略解析北京億維德機電設備有限公司 78基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案第一步并購只是北京億維德在分銷領域整體擴張與資源拓展的開始，其宏偉的兩極戰(zhàn)略預示著北京億維德前景誘人的未來167。未來中國低壓電器產(chǎn)品的生產(chǎn)與分銷，亦將由行業(yè)內(nèi)巨頭掀起整合巨浪，重新分配市場，最后形成幾個行業(yè)寡頭競爭均衡的穩(wěn)態(tài)167。 國內(nèi)分銷商有兩個方面的突出特點。因此，國內(nèi)大小分銷商在巨大壓力下要么出局，要么被整合收編，要么在跨國公司未能真正進入中國之前，先通過自我內(nèi)部整合，打造新的分銷巨頭，然后再與跨國公司一搏167。從制造商層面看，施耐德（ SND）、 ABB、 西門子（ SIEMENS）、 浙江正泰、德力西等國內(nèi)外巨頭已逐步處于市場的領先或領導者地位，市場格局已初步確立；從分銷商層面看，整個行業(yè)處于春秋戰(zhàn)國時代，一萬多家分銷商在這個市場上激烈的拼殺，大的分銷商尚未確立其領導地位，數(shù)量眾多的中小分銷商則苦不堪言? 整個行業(yè)面臨重新洗牌，行業(yè)呼喚 “ 分銷巨頭 ” 的出現(xiàn)。在一進一退的條件下，便為大型分銷集團低成本地擴張?zhí)峁┝肆己脵C遇? 世界知名電氣分銷集團進入中國市場也成定局。根據(jù)跨國企業(yè)本土化經(jīng)營的規(guī)律，它們的適應期為 35年，尚不能馬上對中國企業(yè)構成威脅? 根據(jù)以上理由，北京億維德認為中國工業(yè)電氣行業(yè)已處在十字路口，整合的機遇和被吞噬的風險同在，國內(nèi)大小分銷商要么出局，要么被整合收編北京億維德機電設備有限公司 81基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案167。 依以上行業(yè)整合目標，北京億維德已經(jīng)制定了在空間戰(zhàn)略布局上的兩極方式，即北極戰(zhàn)略和南極戰(zhàn)略北京億維德機電設備有限公司 82基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案167。采用的方式可以是吸引其它企業(yè)入資，也可以是把億維德的理念轉化為規(guī)范的規(guī)章制度，將億維德規(guī)范的管理模式輸出，即品牌特許經(jīng)營。 再看南極。按照經(jīng)濟學有關理論，區(qū)域經(jīng)濟差異越大商機越大。 如果北京億維德抓住了在發(fā)展戰(zhàn)略空間布局上的南北兩極，就可以覆蓋較為寬闊的市場，利用世貿(mào)組織允許的兩到三年保護期，盡快增強自身實力，抵御外資企業(yè)沖擊北京億維德機電設備有限公司 83基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案Part Ⅴ 重慶物資集團與億維德企業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組實作現(xiàn)狀條件分析與戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組目標戰(zhàn)術性操作的循序漸進型推演一條主線兩個層面四種路徑戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組可以預期的多贏局面北京億維德機電設備有限公司 84基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平臺整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組建議案北京億維德與重慶物資集團所期待的合作，不是簡單意義下的企業(yè)低層次組合，而是一種戰(zhàn)略性的資產(chǎn)重組167。 通過上述四個方面問題的闡述，我們已經(jīng)在事實上獲知了重慶物資集團與北京億維德雙方尋求合作已經(jīng)具備的基本條件? 雙方都屬于現(xiàn)代物流大流通領域同一產(chǎn)業(yè)鏈上擁有不同優(yōu)勢資源平臺的企業(yè)，其中重慶物資集團擁有 基礎性物流資源平臺，北京億維德?lián)碛芯W(wǎng)絡化技術資源平臺，此條件演繹了雙方戰(zhàn)略合作的必要性? 雙方的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術實施通道互為契合，具有高度的優(yōu)勢互補性，此條件演繹了雙方戰(zhàn)略合作的可行性? 基于重慶物資集團與北京市物資總公司的相同屬性，及北京億維德半年來與北京物總旗下機電設備總公司十分成功的戰(zhàn)略合作，以最具說服力的實際案例形式演繹了雙方戰(zhàn)略合作的迫切性167。 相比較而言，雖然說由民營的北京億維德電氣技術有限公司與國有的北京市機電設備總公司并購重組的北京億維德機電設備有限公司是一個混合所有制企業(yè)，但在公司的經(jīng)營管理體制和運作機制上，基本沿襲了老億維德所代表的民營企業(yè)模式，或者說是 “民營 ”的意味和色彩更多167。與此同時，老億維德培育的高素質的員工隊伍和先進的信息化技術管理手段，也都是國有企業(yè)環(huán)境下所不具備的167。 從近些年來的國內(nèi)實踐看，民營企業(yè)與國有企業(yè)進行購并、重組等資產(chǎn)或資本運作的案例為數(shù)不少，成功與失敗兼而有之，實際操時既存在諸多變數(shù)，過程中又充滿艱辛167。 當然，正如本建議案已經(jīng)介紹的，老億維德與北京物總并購前后各個環(huán)節(jié)操作的成功經(jīng)驗，將一定會為重慶物資集團與北京億維德的合作推進提供非常寶貴的借鑒意義167。 首先需要解決的問題就是如何為合作雙方有效設定戰(zhàn)術性操作方法，循序漸進地進行整個戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組方案的推演，具體到本案可歸納為一條主線、兩個層面、四種路徑北京億維德機電設備有限公司 89基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡化供應鏈資源平