某公司企業(yè)發(fā)展和商業(yè)模式-閱讀頁
2025-01-17 11:21本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)活動邊界，占據(jù)哪些活動，設(shè)計 產(chǎn)供銷模式和利益分配機(jī)制。l 要善于發(fā)現(xiàn)利益相關(guān)者在各自利益驅(qū)動下有可能形成的合作關(guān)系，確定企業(yè)與利益相關(guān)者的組織關(guān)系，設(shè)計利益分配機(jī)制，整合有效存量資源，合作共贏。(2) 監(jiān)控難度和成本l 企業(yè)可以對利益相關(guān)者給予利益傾斜。l 格力電器自建營銷渠道，在省級區(qū)域與當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作建立股份制區(qū)域銷售公司。 2023年三季度財報顯示，格力電器凈資產(chǎn)收益率 %。格力多年保持 20%左右的 ROE。傳統(tǒng)盈利模式l 傳統(tǒng) “盈利模式 ”往往依賴主營業(yè)務(wù)，企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，就針對這種產(chǎn)品和服務(wù)，直接獲得銷售收入，成本加成法盈利模式l 產(chǎn)品 /服務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)和功能、投資模式、成本結(jié)構(gòu)和盈利模式趨同。l 隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大 , 凈資產(chǎn)收益率和投資價值遞減。l 企業(yè)隨規(guī)模擴(kuò)大 , 主營業(yè)務(wù)利潤率可能下降，但凈資產(chǎn)收益率和投資價值遞增。l 依賴 “主業(yè)專業(yè)化經(jīng)營 ”的 “單一收入 ”盈利模式處于競爭劣勢(2) 采用分期收益模式，減少客戶的投資和運(yùn)營成本，分享客戶收益。例如，環(huán)保設(shè)備，節(jié)能減排技術(shù)設(shè)備。l 家居設(shè)計以往由設(shè)計師完成。如何處理 “現(xiàn)實與設(shè)計 ”這一問題，國內(nèi)外圖形設(shè)計軟件都沒有很好的解決方案。l 問題：這種軟件的市場空間如何？投資價值是否高？如何經(jīng)營該軟件，實現(xiàn)最快成長速度，吸引 VC投資，創(chuàng)造最大投資價值？l A軟件公司通過直銷、發(fā)展經(jīng)銷商、代理商、辦培訓(xùn)學(xué)校、搞認(rèn)證、培養(yǎng)客戶等很多行業(yè)內(nèi)頗具超前意識的方法開發(fā)了五萬余家客戶 .銷售的軟件在國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)的市場占有率高達(dá) 90%以上。l 2023年， A軟件公司以提升人居生活環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，推出家居設(shè)計軟件。l 在此 3維空間可以隨意更改家具款式、家具擺放位置，調(diào)整燈光布局、擺放各種飾品 …… 還能以動態(tài)虛擬漫游的方式從不同角度任意觀看家居效果。該軟件系統(tǒng)存有國內(nèi)數(shù)百家品牌家居產(chǎn)品生產(chǎn)商的數(shù)千種產(chǎn)品圖樣。這些三維立體設(shè)計圖與實際場景基本一致。消費(fèi)者可以借助 HDS系統(tǒng)省錢，省時，省力，減少后悔。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四月 2101:52:3301:52Apr2105Apr21l 1故人江海別，幾度隔山川。 四月 21四月 2101:52:3301:52:33April 05, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/4/5 1:52:3301:52:3305 April 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 四月 2101:52:3301:52Apr2105Apr21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 2101:52:3301:52:33April 05, 2023l 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/4/5 1:52:3301:52:3305 April 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 四月 2101:52:3301:52Apr2105Apr21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 05 四月 20231:52:33 上午 01:52:33四月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/4/5 1:52:3301:52:3305 April 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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