【正文】 立邦 分銷制可快速進(jìn)入市 場，但容易造成經(jīng)銷 商之間惡性競爭摧毀 價格體系 知名度高，品牌價值高 在中國的歷史不長 （外墻） 56* 競爭對手 海虹老人 ? 質(zhì)量 歐洲產(chǎn)品 ， 使人 信心更足 ? 產(chǎn)品 以數(shù)字為代號 ， 不夠消費者導(dǎo)向 產(chǎn)品剛起步 ? 包裝 難以識別不同的 產(chǎn)品 立邦 日本產(chǎn)品，消費者會誤 認(rèn)質(zhì)量不夠歐美產(chǎn)品好 有易記、形象的名字多 品牌，有助于占領(lǐng)市場 產(chǎn)品線長，顏色成為 主流顏色，主流顏色有 存貨 不同產(chǎn)品線有不同的外 包裝 57* 競爭對手 海虹老人 ? 特殊支持 生產(chǎn)條件不能滿 足現(xiàn)場調(diào)色機(jī) （ 色漿顏色要求 很高 ） ， 只能 滿足大批量生產(chǎn) ? 技術(shù) 同質(zhì)化 ， 技術(shù) 含量低 方法落后 （ 手工 調(diào)色 ） 在西班牙和哥本 哈根有研究中心 立邦 適合小批量的家 居飾漆生產(chǎn)的要求 同質(zhì)化，技術(shù)含量低 技術(shù)相對先進(jìn) 58* 競爭對手 海虹老人 ? 商譽 名氣主要來自于 工業(yè)漆和外墻漆 2億平方米的建 筑業(yè)績 立邦 有良好的商譽 59* 裝飾漆的競爭優(yōu)勢 ? 價格適中 、 產(chǎn)品質(zhì)量好 （ 與立邦相似 ） 60* 企業(yè)進(jìn)入零售市場的挑戰(zhàn) ? 由于尚未進(jìn)入零售市場 ， 且品牌沒有影響力 ， 所以銷售沒有形成良性循環(huán) ， 銷量無法保證 。 現(xiàn)場調(diào)色機(jī) ， 有助解決問題 。 61* 小結(jié) ? 目前生產(chǎn)設(shè)備、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金等方面的現(xiàn)狀，廠家尚未有成熟條件進(jìn)入零售市場 – 生產(chǎn)設(shè)備 落后且只能適應(yīng)大批量生產(chǎn) – 零售銷售網(wǎng)絡(luò) 仍未建立 – 資金 缺乏 ? 產(chǎn)品質(zhì)量與立邦柒、 ICI相媲美 62* （ 1）競爭對手媒介策略分析 （ 2）競爭對手電視廣告策略分析 （ 3）行業(yè)信息剪報分析 63* （ 1）競爭對手媒介策略分析 ? （另見傳立文件） 64* （ 2）競爭對手電視廣告策略分析 ? 1998年至 1999年 – 立邦漆 – ICI 65* 立邦漆 ? 不同類型的油漆有不同的廣告片 – 建筑外墻漆 – 工業(yè)漆 – 裝飾漆 – 木器漆 ? 針對裝飾漆，不同檔次的產(chǎn)品線均有電視廣告支持 ? 執(zhí)行的風(fēng)格比較一致 – 沿用同樣的口號“立邦漆，處處放光彩” – 裝飾漆都是采用日本人的生活元素來體現(xiàn)立邦與生活息息相關(guān) ? 日本廟宇 ? 日本和服 ? 定位為來自日本為你增添生活色彩的高質(zhì)量油漆 66* ICI ? 多樂士作為主打產(chǎn)品，有不同版本的電視廣告支持 ? 2023年全新上市了 5合 1， 5種功能主要針對消費者在使用油漆過程中的疑慮 ? 廣告缺乏一致性 67* 其他品牌 ? 菊花 – 溝通上主要訴求環(huán)保 – 明星廣告（曾志偉） 68* 99年 油漆類剪報 69* 市場趨勢 ?涂料企業(yè)我國已有 2023家產(chǎn)量可觀 ?預(yù)計 2023年國內(nèi)涂料需求 200萬噸以上（建筑涂料 95萬噸，工業(yè)涂料 75萬噸，集裝箱裝功能性涂料約 30萬噸，高檔專用涂料將供不應(yīng)求 ?集裝箱涂料隨我國成為主要集裝箱生產(chǎn)基地而市場潛力 大增 ?目前進(jìn)口涂料已占我國涂料總量 10%，入世后，關(guān)稅降低，對國內(nèi)企業(yè)造成沖擊，優(yōu)勝劣汰 ?我國人均涂料消費量將成倍增加 70* “環(huán)?！蓖苛蠞u成趨勢 ? 2023年環(huán)保型涂料比例要求達(dá)到 20%以上，特別是高性能的汽車、建筑和防腐蝕他涂料 ? 世界涂料市場，節(jié)能型無污染涂料已占 %以上 ? 上海實行健康型涂料標(biāo)準(zhǔn) ? ICI、青竹假冒產(chǎn)品眾多，技術(shù)指標(biāo)超標(biāo)，危害人體健康 ? 進(jìn)口涂料價貴，顏色多，可電腦配色，無害，可放心，如：美國“馬斯特”，法國“多倫斯” 71* 國產(chǎn)漆品牌呼之欲出 ? 中低檔產(chǎn)品市場，國產(chǎn)漆雄霸天下，但質(zhì)量欠缺 ? 高檔產(chǎn)品洋貨知名度高 72* 內(nèi)墻涂料折方向 ? 向水性化發(fā)展 ? 向功能化發(fā)展 、高檔化 ，開發(fā) DIY的產(chǎn)品和施工機(jī) 73* 產(chǎn)品信息 74* 主要競爭品牌信息 ? 古象（上海華生）、鱷魚（上海申真），在 1999年第一季度，質(zhì)量檢驗中質(zhì)量較好 75* 上海匯麗集團(tuán)研制投產(chǎn)的“奧可斯”內(nèi)墻乳膠漆和夢幻涂料，被國家建設(shè)部評定為“國家小康住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品”，通過 IS9002國際認(rèn)證，成為與國際“綠色”建材一爭高下的新一代裝潢材料 76* 來威內(nèi)墻涂料 ? 荷蘭阿克蘇諾貝爾公司生產(chǎn) ? 手感細(xì)膩、耐候、耐洗、防霉 ? 來威威雅士絲面漆 – 易洗 – 適合家居及辦公室用 ? 來威外墻涂料有全天候、耐候?qū)?、護(hù)墻漆三種。 調(diào)整涂料品種結(jié)構(gòu) ， 積極開發(fā)綠色產(chǎn)品 – 修改無毒和低毒顏料 ， 發(fā)展低污染顏料 – 規(guī)定 VOC限值 ， 嚴(yán)格執(zhí)行 “ 三廢 ” 排放標(biāo)準(zhǔn) – 嚴(yán)禁引進(jìn)污染性涂料品種