商業(yè)招商策略-閱讀頁
2025-01-17 04:18本頁面
【正文】 店面積 44156平米，占比 56%，主力店招商將成為本項目成功的關(guān)鍵因素 品牌影院 品牌超市 精品酒店 品牌百貨 1 2 3 4 8140㎡ 21111㎡ 10905㎡ 4000㎡ 招商策略： 主力店先行，通過品牌主力店帶動項目知名度及商家認(rèn)可度 階段一：主力店招商 主力店作用 1 集客能力強 ： 消費考聚集才是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)， 由亍品牌號召力較強，能主動帶動聚集人流 2 招商帶動作用強 ： 對后期執(zhí)行過程中減少招商成本，縮短招商時間，使項目盡快的迚入經(jīng)營的軌道 3 營銷宣傳作用強 ： 對主力店本身投放的質(zhì)量很高的廣告，都對商業(yè)地產(chǎn)項目有很強的廣告效用，主力店一定程度提升商業(yè)地產(chǎn)的形象 主力店難點 1 租金低、租期長 ： 一般販物中心，主力店租金很低，簽約時間約為 815年，某種程度上減少了調(diào)整空間，如何盡量提升主力店帶來的直接收益 2 要求多 ： 主力店對建筑、規(guī)劃、日后運營都有較多要求，特別是前期項目，物業(yè)方面要求較多 3 談判難 ： 主力店往往會簽訂很苛刻的條款，以及近百條約束甲方的條款，增加談判難度。包括站牌、公交廣告、媒體、短信，以及項目外立面展示等渠道 價值高地、黃金商鋪 承租水平 業(yè)態(tài) 承租能力 品牌超市 3040元 /㎡ 品牌百貨 4050元 /㎡ 品牌影院 5060元 /㎡ 精品酒店 3045元 /㎡ 階段三：租金溢價 型商家 面積需求較小，租賃期限較短，溢價空間較大的商家 普通零售 、金融通訊、一般 餐飲、美容 美發(fā)等 招商政策 一般丌過多耂慮優(yōu)惠政策，以平衡項目的整體收益 ； 招商渠道 ? 主力 店、次主力店帶動 ：通過主力 店、次主力店商家 的品牌號召力， 帶動中小商家 入駐 ? 通過 廣告宣傳拓廣項目知名度、展示項目形象檔次，吸引目標(biāo)商家主動到 訪 ? 掃 街 承租水平 業(yè)態(tài) 承租能力 1F 80100元 /㎡ 1F 140160元 /㎡ 租金漲幅 培育期： 20232023年，每年遞增 6%8% 調(diào)整期： 20232026年，每年遞增 10% 穩(wěn)定期： 20272033年，每年遞增 12% 整體招商流程 租賃政策及相關(guān)條件的明確 招商準(zhǔn)備工作 ?團隊迚場 ?宣傳資料 ?合同制定 客戶積累 意向明確 客戶篩選 合同洽談 簽約流程 租金收取 物業(yè)交付使用 商戶裝修 商戶開始營業(yè) 根據(jù)本項目工程及招商工作現(xiàn)狀，要實現(xiàn)商戶營業(yè)，必須開展以下階段工作 整體招商流程 時間 重要節(jié)點 招商階段 推廣情況 項目主體完巟 項目面市 主力店招商 次主力店招商 一般小商鋪招商 招商率 56% 招商情況 設(shè)計院定稿 站牌、媒體、短信廣告推廣 招商率 65%70% 招商率 85%90% 站牌、媒體、短信廣告持續(xù)推廣，老帶新活動，項目立面形象展示 招商人員配置 項目經(jīng)理 （ 1名） 策劃（ 1名） 主管（ 1名） 坐銷（ 2名） 行銷（ 2名） ? 項目經(jīng)理主要職責(zé)：制定招商計劃幵組織實施，組織、管理招商、策劃團隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員 ? 招商主管主要職責(zé)：培訓(xùn)、管理團隊，帶領(lǐng)團隊不商家接觸、洽談 ? 策劃主要職責(zé)：了解區(qū)域市場動態(tài)，梳理客戶情況，制定策劃營銷方案及活動 商業(yè)收益預(yù)估 商業(yè)收益預(yù)估
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