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正文內(nèi)容

商務(wù)談判—價格磋商-閱讀頁

2025-01-15 20:28本頁面
  

【正文】 容 ? 注意傾聽對方的解釋和答復(fù) ? 記下對方的答復(fù),但不要加以評論 30 ? 判斷談判形勢 ? 哪些是對方可以接受,哪些是不能接受的 ? 哪些是對方急于要討論的 ? 在價格和其他主要條件上對方討價還價的實力 ? 可能成交的范圍。 ① 由我方重新報價(口頭或書面均可)。 ③ 改變交易形式,改變交易形式的目的是使之更適合于成交的要求。 ? 分項還價的順序:先易后難,從新報價改善明顯處開始, 33 4 心平氣和地討價還價 ? 1.討價還價策略 ? 理想的討價還價的特點: ( 1)談話范圍廣泛,雙方有充分回旋的余地; ( 2)是雙方觀點的交鋒,而不是雙方人員的沖突; ( 3)誠心誠意地共同探討解決問題的途徑。 34 討價還價示意圖 35 價格范圍 36 價格范圍 37 4 心平氣和地討價還價 ? 2.減價策略 ? ( 1)減價心理。 買方出價(元) 900 1200 1350 1425 遞增價(元) 300 150 75 ?第一次報價不值得相信(無論哪方報價),所有必須留出減價空間 ?一次不能減價太多,因為對方會認為減價空間還很大 ?減價幅度的變化某種程度上表明了談判者的底線 ?頑固堅持可能失?。ㄕ勁衅屏眩?,但也會瓦解對方的意志 38 4 心平氣和地討價還價 ? ( 2)減價方式。 清理談判是指廓清談判局勢并理出談判結(jié)果的工作。 ① 廓清談判局勢 ② 理出結(jié)果 ( 2)引導談判。由于談判小結(jié)為雙方所做,它的引導作用可以對一方,也可以對兩方。 44 5 商務(wù)談判小結(jié)與再談判 2.商務(wù)談判小結(jié)的內(nèi)容、方式與時機選擇 ( 1)商務(wù)談判小結(jié)的內(nèi)容。商務(wù)談判小結(jié)異同點是雙方談判達成的協(xié)議與存在的分歧。 ② 分歧理由 。 45 5 商務(wù)談判小結(jié)與再談判 ? ( 2)商務(wù)談判小結(jié)的方式??谑鲋械穆暶魇菃畏揭鸬那謇硇袨?,它旨在使雙方思維進入同一方向或階段,以達到推進談判的目的??谑鲋械膽]題是逐一對所談內(nèi)容、狀況進行歸納整理的行為。 ? 復(fù)核。復(fù)核可以主動做,也可以被動做。 ? 優(yōu)點是準確無誤 ? 缺點是工作量大 ? ③ 板書。該方式活潑、直觀,但在運作中容易出錯。 ? ① 按商務(wù)談判進行的時間階段或場次來選擇。 ? ③ 根據(jù)談判氣氛及雙方談判心理動向選擇小結(jié)時機。 48 商務(wù)談判的再談判 再談判是指經(jīng)過小結(jié)后新一輪的談判階段再談判,是前期談判的恢復(fù)與繼續(xù),也是談判的深入。你們找到商業(yè)街建設(shè)開發(fā)商億達集團公司的招商部,欲就租金、誰支付店鋪裝修費進行商談。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :31:0403:31Jan2323Jan23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 :31:0403:31:04January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 。 2023年 1月 23日星期一 3時 31分 4秒 03:31:0423 January 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:0403:31Jan2323Jan23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 :31:0403:31:04January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 23日星期一 3時 31分 4秒 03:31:0423 January 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :31:0403:31Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力,自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 31分 4秒 03:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 31分 4秒 03:31:0423 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不
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