【正文】 使得喜力很容易在超市的貨架上被區(qū)分出來，給人以良好的第一印象，尤其是小巧的 330ml玻璃瓶裝，很適合酒吧中的情調(diào)。而且這一類高檔消費場所的功能也趨于多樣化，由原來的單一的餐飲功能變成了社交場所。人們需要一些有文化內(nèi)涵的與眾不同的啤酒。喜力非常強調(diào)包裝方面上的差別，無論從瓶子的造型、材料的質(zhì)感和外觀、顏色的基調(diào)都強調(diào)自己的獨特個性。 這種產(chǎn)品特色上的差別，為喜力啤酒塑造獨特的品牌形象奠定了基礎(chǔ)。 返回 喜力往年的媒體宣傳活動 ? 喜力 啤酒在促銷方面的巧妙之處是通過各種活動把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機地結(jié)合起來。過去喜力一直局限在贊助如澳洲網(wǎng)球公開賽、美國網(wǎng)球公開賽和戴維斯杯賽這一類的一流賽事上，而現(xiàn)在，它已經(jīng)開始自己舉辦網(wǎng)球賽了。此次賽事上，云集了如諾曼、張德培等國際一流選手，比賽過后，喜力的銷量一下增加了 30%。音樂是一種每個人都能理解的國際通用語言，因此喜力借此和世界上的人們進行交流和傳遞情感。在許多場合您會發(fā)現(xiàn)，人們在聽他們最喜愛的音樂的同時也在暢飲著喜力啤酒。 Heineken Jammin’ Festival（意大利），匯集了世界級搖滾明星的露天音樂節(jié)，成為意大利最受歡迎的活動之一。前者以 33年的歷史而享譽世界，后者更憑著濃郁的加勒比搖擺舞風(fēng)格而在國際爵士樂壇確立了重要地位。 Heineken En Vivo— 在美國、加勒比海和阿根廷舉辦了一系列的現(xiàn)場音樂會。 ? 在本土化操作方面，喜力啤酒也是做了很多強有力的宣傳攻勢的。這次活動成了喜力在華宣傳的又一個高峰，將北京悠久的文化與音樂鑒賞潮流結(jié)合起來，瞄準了有活力、求新、求變的青年人作宣傳，音樂會也選址于靠近北京使館區(qū)與商務(wù)區(qū)的地壇公園，以顯示其國際化的地位，而 100元 1張的門票則突出了它的貴族身份。通過《北京青年報》以及網(wǎng)上信息等媒體的反映來看，這次活動有很好的效果。 “喜力”不只是一杯冰涼的啤酒 這就是喜力啤酒希望在市場上傳達的概念。 ? 《精品購物指南》周五豪華整版半版和娛樂版軟文 —— 第二主打媒體 發(fā)行量大（ 20萬份 /期）， 100版 /期，彩色豪華版的印刷質(zhì)量較高，每周二、周五發(fā)行，以零售為主，極具休閑及時尚氣息，為專業(yè)的消費指導(dǎo)性報紙，各類廣告云集，讀者層有較為明顯的年輕化趨勢，是我們的目標消費者選擇娛樂休閑生活方式的重要參考媒體之一。屬于各方面資訊較全讀者層次最為分散的一個報紙，尤其適合為活動作宣傳和制造聲勢。 喜力啤酒五月份報紙廣告計劃 總計 :454,000元人民幣 注 :刊例價 :北青報 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁豪華版） 46000元 喜力啤酒六月份報紙廣告計劃 總計 : 457,800元人民幣 注 :刊例價 : 北青報 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁豪華版） 46000元 喜力啤酒七月份報紙廣告計劃 總計 :584,520元人民幣 注 :刊例價 :北青報 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁豪華版） 46000元 北 晚 豪半（十八版以后） 83720元 喜力啤酒八月份報紙廣告計劃 總計 : 584,520元人民幣 注 :刊例價 : 北青報 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁豪華版） 46000元 北 晚 豪半（十八版以后） 83720元 ? 從５月到８月底的報廣媒體總額為1,672,240元 ? 下一季度的媒體計劃將根據(jù)廣告效果及銷售情況再做詳細的安排。從選擇上來講，是有一定的道理的，我們選擇的《北京青年報》《精品購物指南》《北京晚報》的消費人群均為影響力大，消費人群直接對準我們的目標受眾。 ? 就我們的媒體頻率而言，我們安排的頻度適中，即不刻意地強調(diào)轟動效應(yīng)，也不會在我們啤酒的熱銷季節(jié)中錯過了時機，保持了喜力啤酒一冠的“貴族”形象。 建議雜志類媒體選擇 ? 直投雜志（具有高檔性、可讀性、時尚性） 《生活速遞》 總發(fā)行量： 75000份 /期（北京 45000份 /期、上海 30000份 /期），免費向高尚社區(qū)直投定向發(fā)行，讀者年齡主要集中在 24— 40歲，多高級經(jīng)理人、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)技術(shù)人員、文化、文藝界人士，約占總數(shù)的 %，內(nèi)容包括時尚、休閑、汽車、IT、通訊、房產(chǎn)、家居等十幾個版塊。 ? 非直投雜志 《中國民航》 —— 雙月刊 每月五日發(fā)行，提前一月定版。 《中國民航》雜志是在長途航線上發(fā)送的，目標受眾是經(jīng)常乘坐飛機的商務(wù)人士，有“高學(xué)歷，高收入，高品位”的“三高”的稱號。 屬較專業(yè)的經(jīng)理層管理雜志，讀者目標群為有事業(yè)，有地位的高層經(jīng)理人及管理人。 人群調(diào)查：收入每月 5000元以上的占 91%。 ? 注： 其它尚有《三聯(lián)生活周刊》《時尚先生》《商業(yè)周刊》等雜志可供選擇。 按平均每月選擇二個媒體，頻率以每月一次或兩個月一次計，從５月到８月底， 預(yù)計媒體發(fā)布費約在： 50— 60萬左右 建議電波媒體選擇 ? 電視 ? 廣播 《北京音樂臺》《北京交通臺》《北京文藝臺》套播廣告 ? 注：此兩個媒體將根據(jù)情況，略做投入，預(yù)計運于媒體發(fā)布的費用約在： 400萬左右 DM直遞廣告 ? 形式 通過有效的目標消費群體的選取，確定一定的區(qū)域范圍（如：酒吧街、金融街高檔公寓和寫字樓），向目標消費者寄送活動相關(guān)資料，同時附贈制作精美的喜力小禮品。這個推廣活動除了有新鮮感外，亦讓喜力透過活動收集更多的客戶資料。另外，通過首期的效果監(jiān)測，隨時調(diào)整 DM發(fā)送地、形式、樣本點，以便以后各個時期的 DM達到最大限度的效果。 建議其它類 ? 戶外ＰＯＰ廣告（例如酒吧街的燈箱，酒吧的酒桶標志 ,酒吧內(nèi)的酒旗等等） ? 戶外廣告牌 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 (以新浪，搜狐，雅虎，ＥＬＯＮＧ作為主打的網(wǎng)絡(luò)媒體 ) ? 車身廣告 ? 地鐵走廊廣告 返回目錄 廣告效果評估 ? 產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例（使用調(diào)查問卷方式） ? 產(chǎn)品銷售額是否有所增長 ? 廣告是否提高了喜力啤酒的忠誠度（使用對現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查） ? 目標人群對喜力啤酒認知情況（包括認同率，使用率的調(diào)查和品牌認知情況的調(diào)查） 返回目錄 廣告效果評估 廣告目標的實現(xiàn)情況 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH