現(xiàn)代通路發(fā)展介紹與零售店內(nèi)部考核指標(biāo)-閱讀頁(yè)
2025-01-15 02:08本頁(yè)面
【正文】 ? 恰當(dāng)?shù)臓顟B(tài) ? 恰當(dāng)?shù)臄?shù)量 ? 恰當(dāng)?shù)牡胤? ? 恰當(dāng)?shù)姆绞? 以及演變成的零售商 5種獲利方式 產(chǎn)品毛利 商業(yè)毛利 非產(chǎn)品毛利 會(huì)員費(fèi) 財(cái)務(wù)杠桿 低買(mǎi)高賣(mài) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 新進(jìn)供應(yīng)商費(fèi)用 綜合商務(wù)業(yè)務(wù) 銀行業(yè)務(wù) 新產(chǎn)品 自有品牌 獨(dú)特的產(chǎn)品 節(jié)慶費(fèi) /店慶費(fèi) /新店開(kāi)張費(fèi) 產(chǎn)品陳列 /推廣費(fèi) 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 汽車(chē)美容業(yè)務(wù) 現(xiàn)代通路銷售員的角色 我們?cè)趺崔k？ 現(xiàn)代通路銷售員扮演著關(guān)鍵的角色： 同時(shí)滿足聯(lián)合利華及客戶的需求 客戶對(duì)您的期望是什么 ? ? 為客戶考慮 ! ? 不斷提高服務(wù)可靠性 /后勤能力 ? 更高水平的客戶處理能力 (解答 /解決問(wèn)題 ) ? 團(tuán)隊(duì)智力合作 ? 新產(chǎn)品介紹 ? 快速反應(yīng) ? 集中 /增加促銷重點(diǎn) ? 增加對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)的貢獻(xiàn) ? 廣泛的客戶知識(shí) ? 數(shù)據(jù)收集、分析與共享 ? 與聯(lián)合利華一起成功 對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō) 。 你是聯(lián)合利華食品公司的代表 ... ? 你的客戶希望你能做到 : ? 聯(lián)系 UBF 的主要紐帶 ? 了解他的業(yè)務(wù) , 市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)情況 ? 幫助他們銷售產(chǎn)品 , 達(dá)到他們的業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 提供附加價(jià)值 ? 幫助開(kāi)拓市場(chǎng)機(jī)會(huì) , 確定新的 , 激動(dòng)人心的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn) ? 永遠(yuǎn)真誠(chéng) ,禮貌待人 , 具有職業(yè)道德 客戶的理解是什么是有價(jià)值的 他們?cè)趺纯茨?? ? 你的客戶是這么做的嗎 : ? 找你的產(chǎn)品的缺陷 ? ? 喜歡與你討論業(yè)務(wù)問(wèn)題 ? ? 當(dāng)你去拜訪時(shí)故意走開(kāi) ? ? 認(rèn)為你是最出色的 ? ? 與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成協(xié)議 ? ? 推遲與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談話 ? ? 希望你幫助他獲得成功 ? ? 時(shí)常選擇競(jìng)爭(zhēng)品牌 ? ? 與你建立互賴的關(guān)系 ? 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)你在哪個(gè)水平 ? ? 第一層 小商販 ? 第二層 產(chǎn)品提供者 ? 第三層 提供附加價(jià)值者 ? 第四層 業(yè)務(wù)伙伴 第一層 小商販 ? 對(duì)客戶來(lái)說(shuō) , 你只是一個(gè)商販 , 價(jià)格是唯一影響購(gòu)買(mǎi)決定的因素 , 如果是你處于第一層面 , 會(huì)有很大麻煩 ? 價(jià)格敏感度極高 ? 客戶忠誠(chéng)度是零 第二層 產(chǎn)品提供者 ? 對(duì)客戶來(lái)說(shuō) , 你提供產(chǎn)品及一些利益 , 然而… 與競(jìng)爭(zhēng)品牌的對(duì)比來(lái)說(shuō) , 價(jià)格仍然是關(guān)鍵的因素 , 第二層僅僅是一個(gè)開(kāi)始 ? 價(jià)格敏感度較高 ? 客戶忠誠(chéng)度較低 第三層 提供附加價(jià)值者 ? 客戶認(rèn)為你在幫助他們完成目標(biāo)上有價(jià)值 , 成為第三層的人當(dāng)然非常好，但并不是到
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