某咨詢中國聯(lián)通鄭州分公司165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務營銷策劃方案-閱讀頁
2025-01-14 20:20本頁面
【正文】 學習任務緊 ,每天上網(wǎng)的時間一般在 1小時以內 ,故新增僅限于鄭州市內使用的 165注冊卡業(yè)務， 30元 30小時 /月，超過 30小時 /小時 ,不再享受優(yōu)惠時段。在接入門戶上增加實時計費業(yè)務，讓計時客戶明明白白消費 在鄭州聯(lián)通即將開通的接入主頁上增加 AIOBS系統(tǒng)，在線服務綜合管理計費系統(tǒng)隨時查詢上網(wǎng)費用， 165收費真公道！加強服務意識，客戶申請注冊業(yè)務實時開通鄭州聯(lián)通的165撥號業(yè)務進入市場的時間很短，屬于市場挑戰(zhàn)者，必須有自己的優(yōu)勢優(yōu)質服務客戶滿意是取勝的關鍵 隨時辦理即時開通辦理 165 真方便針對計時用戶的優(yōu)惠方式注冊用戶免入網(wǎng)費優(yōu)惠時段改為 21： 00—次日 8： 00, 法定節(jié)假日休息日按分鐘計費改為按秒計費包月用戶年初一次性付清全年費用 ,按 11個月收費優(yōu)惠的價格 超值得享受購買計時卡150元，送 50元的包月卡，或贈送半年有效的 8折優(yōu)惠卷開通電子商務渠道 ,165撥號業(yè)務通過接入門戶開戶、交費網(wǎng)上注冊 網(wǎng)上付費 即時開通真正體驗網(wǎng)上生活1. 通過門戶網(wǎng)站點擊 165注冊2. 輸入上網(wǎng)賬號3. 輸入有效證件號碼4. 輸入聯(lián)系方式：通信地址、電話、電子郵箱5. 選擇支付銀行，輸入銀行賬號和密碼6. 確認后 5分鐘內收到含有密碼的電子郵件7. 通過上網(wǎng)賬號和取得的密碼撥號上網(wǎng)8. 注冊用戶開通9. 重復 2， 5步驟，即可實行 網(wǎng)上付費學生市場開發(fā)以義務教育為理念，關系營銷為切入點，網(wǎng)絡設計為支撐點學生市場策劃 目標、定位 教育網(wǎng)規(guī)劃、建設：預算、效果評估 關系營銷：“學習與快樂同在 ”鄭州聯(lián)通學生教育網(wǎng)要對目標群體進行定位，同時明確網(wǎng)絡發(fā)展目的?聯(lián)通信息化教育網(wǎng)?建立中學生信息化交流平臺，讓學生在網(wǎng)上相互交流學習經(jīng)驗?向鄭州市中學生提供標準化模擬題庫，在網(wǎng)上備考或自學?以 1~2年級高中 /初中生主題：目的：目標群體學生教育網(wǎng)實施前，要做項目的可行性論證并對網(wǎng)絡作戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?在學生教育網(wǎng)建設前，教育網(wǎng)目標群體定位、網(wǎng)站建設規(guī)模、投資預算、與重點學校合作事宜等要素，作全面的分析、研究，提出項目的可行性論證報告?教育網(wǎng)可行性經(jīng)過專家論證后，項目建設初期（ 0~6月）以鄭州市 2~3個重點中學為銷售對象；?教育網(wǎng)發(fā)展成長期（ 7~18月），網(wǎng)絡覆蓋鄭州市所有重點中學及 2~5個普通中學及初中?教育網(wǎng)發(fā)展成熟期（ 24月以后），網(wǎng)絡在覆蓋鄭州市中學的基礎上，考慮向城郊中學發(fā)展教育網(wǎng)可行性論證網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃聯(lián)通學生教育網(wǎng)信息化平臺內容要豐富、多樣，有特點、有個性，更貼近學生；網(wǎng)絡管理要規(guī)范，及時作好內容更換和網(wǎng)絡維護工作?在聯(lián)通網(wǎng)站界面設立學生園地，開幾個對學生有吸引力的模塊（學習方法咨詢問答、疑難問題解答、數(shù)理化標準體庫、學生對話窗等）?學生進入學習園地，要通過 165卡，授權密碼，保證上網(wǎng)人不論在何時、何地都能通過 165上網(wǎng)（若通過163上網(wǎng)，經(jīng)技術處理后，能自動轉換到 165網(wǎng)）?網(wǎng)站內容的更換、維護委托給鄭州市教委或委托給 “聯(lián)通網(wǎng)站管委會 ”（成員有重點中學知名老師組成）?網(wǎng)站的技術維護和工作協(xié)調由聯(lián)通公司負責信息化平臺網(wǎng)絡管理政府營銷是關鍵，學校營銷是根本?由總經(jīng)理或副總經(jīng)理負責對鄭州市市政府、教委有關領導、部門進行高層關系營銷?營銷方式可以通過不同形式（首先通過鄭州市教委研討分析取得認可和支持，再向市政府匯報；或經(jīng)過可行性分析之后，直接取得市政府的支持，然后再與市教委協(xié)商，達成共識）?由鄭州聯(lián)通副總負責，市場部臨時成立 “教育網(wǎng)營銷公關小組 ”，對重點學校進行關系營銷。只要學校支持，班主任有要求，學生感興趣、學習又方便，家長是同意的?對學生進行網(wǎng)絡普及教育，搞好義務宣傳?在學校配合下，利用寒、暑假前期，對學生進行知識講座、放專題錄象、展臺宣傳或開展其他有意義的活動等學生家長營銷不能作為宣傳的重點，應把宣傳的重心放在學生的義務教育上學生家長關系營銷學生普及教育學生 165卡在產品組合、價格策略及銷售渠道設計上要符合學生消費特點?根據(jù)學生上網(wǎng)特點，制作學生普通卡、暑假卡、寒假卡等?學生卡分別制作面值為 30元、 40元、 60/80元不等?在網(wǎng)絡建設前 1年試運行期，采取免費上網(wǎng)?通過學校學生會每月到聯(lián)通公司銷售部或到臨近指定的聯(lián)通營業(yè)廳領取上網(wǎng)卡產品組合價格策略：銷售渠道 :學生消費市場營銷公關費用約 4萬元；項目效果評估主要從政府支持力度、學校合作程度及學生認知率來評價v營銷公關費 15,000元 , 學校促銷費 10,000元v禮品費 5,000元 , 宣傳材料費 8,000元v合計 38,000元v市政府、教委公關效果（公關時間周期、人次數(shù)，對項目支持力度）v學校公關效果（公關時間周期、人次數(shù)、合作的意向、支持的力度、公關費用）v學生對項目認知率（宣傳活動形式、頻次，宣傳受眾率、參加人數(shù)，）預算：效果評估：謝 謝！
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