【正文】 業(yè)發(fā)展的需要進行購買，因此特別關(guān)注項目所處的位置、建筑規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品價格。 項目的目標客戶在哪里？ 投資型客戶： 這類客戶主要是看好商務(wù)辦公樓的投資前景，出于該類產(chǎn)品具有較大投資價值的考慮進行購買。因此在銷售上應特別注重對產(chǎn)品的投資分析，同時利用有效的促銷手段完成產(chǎn)品的銷售。以自用者較為滿意的產(chǎn)品設(shè)計和投資者較為滿意的投資回報吸引其投資置業(yè)，從而最終實現(xiàn)項目最佳銷售的目的。同時“鼎”代表的就是權(quán)威和至尊，使 得項目寫字樓一公開就能給人以巨大的震撼 。私有化甲級辦公樓 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 形象定位 //////鼎峰，讓辦公成為一種享受 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 營銷推廣階段性建議： 第一階段：尋找客戶定做式生產(chǎn)及銷售 (項目導入期 ) 此階段為項目初期階段，可充分運用合適的公關(guān)人員積極 尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進行定做式建 設(shè)。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 第一及第二階段一般處于項目導入期，此階段宣傳的意義 在于對項目進行預熱，引起社會關(guān)注，為后期宣傳及銷售做 鋪墊。 該階段我們將采用人員銷售的方法，在這個時間段用電 話和物業(yè)論證會的方式讓更多的目標人群參與進來，讓產(chǎn)品 在小范圍進行測試同時完成產(chǎn)品推廣前的形象定位，降低市 場風險。開盤期，此階段以導入期為基礎(chǔ)進一步擴大項目知名 度，并在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進一步增加了硬性廣告，且 廣告發(fā)布頻率有所增加。各項銷售工具全部到位。 并發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準備。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房 (持續(xù)期、收尾期 ) 在本階段，項目內(nèi)外裝基本完成，進入現(xiàn)房入住階段。 持續(xù)期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣 告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 營銷推廣總結(jié)： 力往一處使才能取得事半功倍的效果。同時不同的廣告形式明確分 工，大眾傳媒廣告（報紙、電視）主要著力營造項目的投資 價值 地段的優(yōu)越、與眾不同的產(chǎn)品、超前的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的辦 公環(huán)境以及最大的優(yōu)勢 低價位 …… 借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣 賞并最終認同產(chǎn)品的價值。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 銷售方式 現(xiàn)場接待 (坐盤銷售 ) 現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的 最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成。 我們?nèi)绾芜\籌帷幄在競爭中取勝？ 直銷 （ DS） 通過銘斯特直銷隊伍或聘請有“關(guān)系”人士針對寫字樓有需求 的企事業(yè)單位進行攻關(guān)，促成交易。 掃展會 通過到相關(guān)展會上去派發(fā)項目資料，實現(xiàn)宣傳和銷售的目的。如：對意向客戶進 行篩選，購買辦公樓的客戶不但要有資產(chǎn)證明，還必須預先繳納 100 萬以上的選房誠意金，誠意金最高 500萬（成功購買時轉(zhuǎn)為首付款）。 促銷方面： 寫字樓客戶一般要比住宅客戶理智得多，所以付款折 扣是促進客戶最終成交的最佳輔助手段。除此之外還可以給客戶一種變相折扣（如冠名權(quán)、裝修 等其它優(yōu)惠）。這方面需對購買方?jīng)Q策 者進行重點攻關(guān)。一般街區(qū)商業(yè)分為社區(qū)型商業(yè)、市場型商業(yè)、目的型商業(yè)三類。根據(jù)人均 1平米的商業(yè)面積需求，超出面積約有 ，因此，本項目社區(qū)型商業(yè)面積只能消化其中一部分，剩余部分需要另作考慮。 目的型市場消費目的明確（如：飲食、娛樂、休閑等），消費人群區(qū)域較廣，不局限于項目所在區(qū)域，對其他類型商業(yè)依賴性不高等特點。 由于本項目旁有兩個高檔住宅區(qū)，因此，項目商業(yè)可劃分為以下幾種商業(yè)業(yè)態(tài)：社區(qū)服務(wù)型商業(yè)（美容美發(fā)店、洗衣店、配水店、寵物店等）、目的型消費商業(yè)（中型生活超市、汽車銷售展廳、特色餐飲店、精品服飾廣場、網(wǎng)吧、休閑娛樂中心等）。通過這部分商業(yè)的銷售帶動整體商業(yè)的銷售。一則憑借住宅、辦公樓人氣，使投資者看到投資前景，二則借助形成的人氣，最大程度挖掘項目商業(yè)價值。為能體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)，可將該部分設(shè)置在住宅樓一層架空層位置。在銷售上，以融資租賃方式進行資金回籠。 在銷售上，整體采用帶租約銷售方式，先招商，引進經(jīng)營者，把商業(yè)先做起來，把市場做火，再帶租約進行銷售。 對項目商業(yè)的營銷運作建議 招商策略分析及建議 免租期設(shè)計： 針對不同時期制定不同的免租期優(yōu)惠（越早進駐越多免租優(yōu)惠）；針對進駐商家的品牌效應及經(jīng)營面積制定相應的免租期。做為彈性招商條件使用。以增強客戶的購買意向及信心，更可以增強招商對象的進駐信心。整理商家資料，分析商家與探討商家所需條件 確認商家所需招商條件，交由開發(fā)商指定人員簽字確認 招商流程設(shè)計 確認商家所需招商條件，交由開發(fā)商指定人員簽字確認 確認雙方租賃標的、招商條件，簽訂初步意向合作書 商家提供合法經(jīng)營各項證件（代理證或授權(quán)證、經(jīng)營許可證稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證）復印件 簽定正式租賃合同，協(xié)助商家到財務(wù)處繳納合同保證金及首期租金 確認正式進場裝修時間，商家提供裝修方案交由工程部審核，繳納裝修保證金 驗收商家裝修店鋪，協(xié)助商家辦理開業(yè)申請，籌備開業(yè) 接上頁 招商流程設(shè)計 提案結(jié)束 謝謝 ! 期待合作，共創(chuàng)輝煌！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 2:31:02 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 21日星期六 2023/1/212023/1/212023/1/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/212023/1/21January 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 2:31:02 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴