戰(zhàn)略咨詢工具(ppt58頁)-閱讀頁
2025-01-14 03:25本頁面
【正文】 不同地位的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀態(tài)。 競爭地位影響因素 市場吸引力影響因素 產(chǎn)業(yè)增長率 市場價格 市場規(guī)模 獲利能力 市場結(jié)構(gòu) 競爭結(jié)構(gòu) 技術(shù)因素 社會政治因素 相對市場份額 市場增長率 買方增長率 產(chǎn)品差別化 生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)能力 管理水平 通用矩陣 通用矩陣 最適于采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)保持其原有規(guī)模，并適度調(diào)整其發(fā)展方向 位于對角線三個方格 最適于采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略 位于右下角三個方格 最適于采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先分配資源 位于左上角三個方格 通用矩陣的延伸 ?. W . Hofer矩陣： 即產(chǎn)品 市場演變矩陣，用于評價企業(yè)的經(jīng)營狀況 產(chǎn)品 市場發(fā)展階段 競爭地位 弱 強(qiáng) 中 開發(fā) 增長 整頓 成熟 —飽和 衰退 圓面積代 陰影面積代表企業(yè)的市場占有率 表市場規(guī)模 V矩陣 V 矩陣： 是一種運(yùn)用財務(wù)分析的手段，通過盈利能力和加權(quán)資本成本之比來反映企業(yè)業(yè)績，從而決定企業(yè)業(yè)務(wù)組合的方法。 V： V最大的組合即為最恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)組合 ROI： 企業(yè)盈利能力， ROI =（凈利潤 /銷售額） *（銷售額 /資產(chǎn)額） K： 企業(yè)加權(quán)資本成本 V = ROI K V 矩陣 V 矩陣： 可以用于企業(yè)業(yè)務(wù)組合分析，也可用于與競爭者的業(yè)務(wù)比較和產(chǎn)業(yè)分析，更可用于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史分析。恰當(dāng)?shù)貓?zhí)行 EVA 管理，將使公司擺脫會計慣例的變幻無常，是管理人員的利益與股東利益相一致。 EVA = 銷售額 – 經(jīng)營成本 – 資金成本 EVA ：（ Economic Valueadded , EVA ） EVA 依據(jù)硬的數(shù)據(jù)計算公司業(yè)績，而不是依據(jù)預(yù)測來衡量公司業(yè)績。 EVA =稅后利潤 – 資金成本系數(shù)（使用的全部資金） EVA管理 EVA管理的重要概念 企業(yè)的資本成本 ： 即必要報酬率，是補(bǔ)償投資者認(rèn)知的風(fēng)險所需要的最低報酬率。只有在公司的利潤高于資本的必要報酬率時，企業(yè)才真的有了收益。它改變可以自董事會至基層的觀念和決策，改變企業(yè)的文化，改善組織內(nèi)部每個人的工作環(huán)境，幫助經(jīng)理人、股東帶來更多的財富。按照 EVA或其增加值的固定比例計算管理人及員工的貨幣獎金，使其勞動利潤有一部分可以回饋給管理人和員工，并上不封頂。 EVA管理 EVA管理的核心內(nèi)容 股東 管理者 員工 EVA 互動式提高 企業(yè)競爭能力 不封頂 回報 不封頂 回報 不封頂 回報 定向政策矩陣 定向政策矩陣 (DPM)： 是荷蘭皇家殼牌集團(tuán)開發(fā)的一個業(yè)務(wù)組合計劃工具，用于多業(yè)務(wù)公司的總體戰(zhàn)略制定。 剝離 階段性退出 產(chǎn)生現(xiàn)金 階段性退出 保護(hù) 成長 加倍或放棄 更加努力 領(lǐng)導(dǎo)者 業(yè)務(wù)部門發(fā)展水平 公司競爭能力 較弱 無吸引力 較強(qiáng) 強(qiáng)吸引力 平均 平均水平 定向政策矩陣 定向政策矩陣的指標(biāo) 市場增長率 3%5% 小 5%7% 較小 7%10% 平均 〉 10% 高 市場的質(zhì)量 …… 工業(yè)原料的狀況 …… 環(huán)境因素 …… 業(yè)務(wù)部門發(fā)展水平 公司競爭能力 市場地位： ☆ ☆ ☆ ☆ ☆領(lǐng)導(dǎo)者 ☆ ☆ ☆ ☆主要生產(chǎn)者 ☆ ☆ ☆爾等競爭者 ☆ ☆較弱的競爭者 ☆可忽視的競爭者 生產(chǎn)能力 …… 產(chǎn)品研發(fā) …… 產(chǎn)品市場多元化矩陣 產(chǎn)品市場多元化矩陣： Ansoff提出的，將市場劃分成四個領(lǐng)域，每個領(lǐng)域?qū)嵤┎煌膽?zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場 新產(chǎn)品 為現(xiàn)有市場提供現(xiàn)有產(chǎn)品是一種維持或提高現(xiàn)有市場滲透水平的戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品引入新的市場是以延伸產(chǎn)品市場為目標(biāo)的市場開發(fā)戰(zhàn)略 為現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品新市場的多元化發(fā)展戰(zhàn)略單元意味著極大的風(fēng)險 Ansoff后來在此基礎(chǔ)上增加了對地理區(qū)域的考量，最終形成了三維模式，可以使企業(yè)獲得在外部地域和增大業(yè)務(wù)間資源的可轉(zhuǎn)移性兩方面的的戰(zhàn)略靈活性。 1992年由美國哈佛商學(xué)院卡普蘭和諾頓創(chuàng)立，在全球獲得了廣泛應(yīng)用。 愿景于戰(zhàn)略 財務(wù)方面 記分卡 顧客方面 記分卡 內(nèi)部流程方面 記分卡 創(chuàng)新與學(xué)習(xí)方面 記分卡 股東如何看待我們 顧客如何看待我們 我們應(yīng)有的優(yōu)勢是什么 我們能否繼續(xù)提高和創(chuàng)造價值 平衡記分卡 平衡記分卡： 以組織的共同愿景和戰(zhàn)略為內(nèi)核，運(yùn)用綜合與平衡的哲學(xué)思想，依據(jù)組織結(jié)構(gòu)，將公司的愿景與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為下各屬部門在財務(wù)、顧客、內(nèi)部流程和創(chuàng)新與學(xué)習(xí)四個方面的系列具體指標(biāo)（即成功要素），并設(shè)置和考核四張記分卡。這些指標(biāo)不僅與公司戰(zhàn)略相關(guān)，而且通過先行于滯后兩種形式，同時兼顧和平衡公司長期和短期目標(biāo)、內(nèi)部利益與外部利益，綜合反映戰(zhàn)略管理績效的財務(wù)與非財務(wù)信息。以綜合評分的方式，定期（一般為一個季度）考核各責(zé)任部門在四個方面目標(biāo)的執(zhí)行情況，及時反饋、適時調(diào)整戰(zhàn)略偏差或修訂原定目標(biāo)和評價指標(biāo)，確保公司戰(zhàn)略得以順利并正確地實行 謝謝！ 如有侵權(quán)請及時聯(lián)系！ ? 本課件由互聯(lián)網(wǎng)搜集經(jīng) 《 中華培訓(xùn)學(xué)會 》 編輯整理
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