張文學(xué)七、商務(wù)談判技巧-磋商階段及技巧-閱讀頁
2025-01-11 17:36本頁面
【正文】 僵局處理技巧 1 環(huán)境改變謀略 改變談判環(huán)境打破僵局，游樂項(xiàng)目等 2 升格謀略 上升到一方或雙方上級(jí)繼續(xù)談判。 62 ■ 商務(wù)談判讓步階段 1. 確定讓步的條件。 3. 制造出一種和諧的洽談氣氛。 5. 確定讓步的方式。 64 讓步原則 ? 切記： 你只有在需要的時(shí)候才讓步 ， 不要輕易做出讓步；要以讓步換讓步；不要在重大問題上先作讓步；每次讓步都讓對方感覺為最后讓步；讓步時(shí)意圖不要表現(xiàn)得太明顯 。 ? 互惠的讓步策略：以我方在某一問題的讓步來換取對方在某一問題讓步。 ? 長、短期利益相結(jié)合的讓步策略。 ? 優(yōu)點(diǎn)：開始堅(jiān)持寸利不讓，最后讓出全利，對方有險(xiǎn)勝感，會(huì)珍惜。給對方缺乏誠意信息，影響談判。 71 讓步的方式 2. 均衡讓步方式（ 15/15/15/15） ? 導(dǎo)致買主提第五次讓步要求 ? 優(yōu)點(diǎn)：讓步平穩(wěn)、持久，不讓買主輕易占便宜，雙方利益均沾下達(dá)成協(xié)議，遇性急或無時(shí)間買主，削弱對方還價(jià)能力。 72 讓步的方式 3. 遞增式、讓步方式（ 8/13/17/22） ? 導(dǎo)致買主期望越來越大，不利于守底線。適于僵局與危難時(shí)用。 ? 優(yōu)點(diǎn)：順其自然易接受，不會(huì)產(chǎn)生失誤，先大后小有利合局，有利于與對方等價(jià)利益交換。適于談判提議方使用。 ? 優(yōu)點(diǎn)：起點(diǎn)恰當(dāng)，傳遞合作、有利可圖信息，幅度越來越小，暗示接近尾聲，促使對方拍板，保住已方利益。適于談判高手使用。 ? 優(yōu)點(diǎn)：讓步起點(diǎn)高有誘惑力，大幅讓后僅讓微利對方傳遞無利可圖信息， 對方滿意成功率高。適于合作為主談判。 ? 優(yōu)點(diǎn)：換對方回報(bào)可能大，打消對方進(jìn)一步讓利期望，最后讓小利，顯誠意使對方難以拒絕簽約。適于處于不利，又急于成功一方使用。 ? 優(yōu)點(diǎn)：起始亮底牌，有誘惑力，易打動(dòng)對方及采取回報(bào)，給對方表現(xiàn)合作、信任感，好印象利于長期合作。 78 謝謝 79 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:43:5605:43:5605:431/19/2023 5:43:56 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 05:43:5605:43:5605:43Thursday, January 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 19日星期四 上午 5時(shí) 43分 56秒 05:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 5時(shí) 43分 :43January 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 5時(shí) 43分 56秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:43:5605:43:5605:431/19/2023 5:43:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:43:5605:43:5605:43Thursday, January 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 19日星期四 上午 5時(shí) 43分 56秒 05:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 5時(shí) 43分 :43January 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 43分 56秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:43:5605:43:5605:431/19/2023 5:43:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:43:5605:43:5605:43Thursday, January 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :43:5605:43:56January 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 43分 :43January 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時(shí) 43分 56秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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