【正文】 物 +有優(yōu) 內(nèi)層創(chuàng)意是外層素材的延續(xù)，可以通過(guò)更豐富的信息轉(zhuǎn)化是內(nèi)層創(chuàng)意的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，內(nèi)層創(chuàng)意好，用戶會(huì)自傳播與分享，從而形 成口碑與帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。 47 賬戶計(jì)劃搭建 ? 定向組合配置 定向功能介紹 地理位置 根據(jù)用戶門店、所處商圈、省 份城市等位置進(jìn)行定向。 用戶狀態(tài) 根據(jù)學(xué)歷、婚戀、興趣等狀態(tài) 定向。 消費(fèi)能力 根據(jù)消費(fèi)水平、居住社區(qū)價(jià) 格、游戲內(nèi)付費(fèi)水平等進(jìn)行定 向。 移動(dòng)定向 根據(jù)設(shè)備品牌、系統(tǒng)（ iOS、 Android）、價(jià)格、互聯(lián)環(huán)境 （ WiFi、 4G、 3G、 2G）、運(yùn) 營(yíng)商（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）等 定向。 48 投放測(cè)試監(jiān)測(cè) ? 投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè) 新廣告上線時(shí)間 2~3小時(shí) 5~8小時(shí) 8~12小時(shí) 次日 上線后 2~3天 關(guān)注點(diǎn) 曝光量級(jí) CTR、 CPC 曝光、 CTR、 CPC、 CVR 前一天整體數(shù)據(jù) 投放期間的曝光、 CTR、 CPC、 CVR趨勢(shì) 優(yōu)化動(dòng)作 出價(jià)優(yōu)化（提價(jià)搶量）、定向優(yōu)化（放開定向拿量） 定向優(yōu)化（提升精準(zhǔn)度），出價(jià)優(yōu)化（降價(jià) or提價(jià)） 定向優(yōu)化（放開 or縮窄）、出價(jià)優(yōu)化（降價(jià) or提價(jià)） 定向優(yōu)化、出價(jià)優(yōu)化、素材優(yōu)化 素材更新、定向優(yōu)化、出價(jià)優(yōu)化 49 投放測(cè)試監(jiān)測(cè) ? 投放數(shù)據(jù)分析 ? ? ? ? ? ? 曝光少影響因素： 投放資源少 廣告出價(jià)低 定向條件多 投放時(shí)長(zhǎng)短 素材 CTR低 曝 ? ? ? ? 點(diǎn)擊少影響因素： 定向不精準(zhǔn) 素材質(zhì)量差 素材人群匹配度低 光 擊 達(dá) 點(diǎn) ? 到訪少影響因素： ? 詳情頁(yè)打開速度 觸 ? 瀏覽 咨詢少影響因 素： ? 詳情頁(yè)與素材相關(guān)性 ? 頁(yè)面設(shè)計(jì)制作質(zhì)量 ? 卡券內(nèi)容優(yōu)惠力度 ? 產(chǎn)品服務(wù)吸引力 ? 人群定向精準(zhǔn)度 瀏 覽 用 戶 體 驗(yàn) ? ? ? ? 到店少影響因素： 產(chǎn)品優(yōu)惠力度 服務(wù)體驗(yàn)度 行程、時(shí)間 領(lǐng)取卡券 到店 50 優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)分享 素材優(yōu)化 定向優(yōu)化 落地頁(yè)優(yōu)化 51 優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)分享 —— 素材優(yōu)化 ? 在運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)下，客戶素材風(fēng)格的變化 2023年 10月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 4月 ? 設(shè)計(jì)感差，構(gòu)圖無(wú)真 實(shí)感。 ? 廣告通過(guò)增加圖片展 示，讓頁(yè)面更生動(dòng)。 ? 采用俯拍的形式讓畫面 視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、突出菜 品特色。 ? 畫面通過(guò)第一人稱視 角，展示食用動(dòng)態(tài)，畫 面代入感強(qiáng)。 52 優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)分享 —— 定向優(yōu)化 ? 同一廣告圖片基準(zhǔn)下，設(shè)置不同定向，在測(cè)試期內(nèi)監(jiān)控廣告跑向，得出最佳定向 ? 采取 通用定向（性別、年齡、地域） +精準(zhǔn)定向 的形式進(jìn)行測(cè)試 定向 A ? 性別： 全部 ? 年齡： 2040歲 ? 地域： 門店周邊 5km 定向 B ? 性別： 全部 ? 年齡： 2040歲 ? 地域： 門店周邊 5km ? 興趣： 餐飲美食 ? 再營(yíng)銷： 排除營(yíng)銷 定向 C ? 性別： 全部 ? 年齡： 2040歲 ? 地域： 門店周邊 5km ? 興趣： 餐飲美食 ? 聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)： wifi+4G ? 再營(yíng)銷： 排除營(yíng)銷 定向 C ? 性別： 全部 ? 年齡： 2040歲 ? 地域： 門店周邊 5km ? 興趣： 餐飲美食 ? 聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)： wifi+4G ? 再營(yíng)銷： 排除營(yíng)銷 53 優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)分享 —— 落地頁(yè)優(yōu)化（原生頁(yè)） 優(yōu)化后 點(diǎn)擊圖片 直接抵達(dá)落地頁(yè) 優(yōu)化前 ? 提高用戶體驗(yàn)： 由圖片直接展開，用 戶接受度高、增加品牌認(rèn)知 ? 提高有效點(diǎn)擊率： 點(diǎn)擊圖片后直接抵 達(dá)落地頁(yè)， 有效點(diǎn)擊率提高 2倍 ? 降低領(lǐng)券成本： 結(jié)合原生頁(yè)內(nèi)容和卡 券領(lǐng)取引導(dǎo)按鈕，領(lǐng)券 成本降低 30% ? 點(diǎn)擊后僅放大圖片 ? 點(diǎn)擊后直接進(jìn)入落地頁(yè) 54 05 行業(yè)參考案例 55 案例分享 飲料飲品 ? 客戶需求：品牌曝光，吸引到店。 精準(zhǔn)定位，引發(fā)共鳴 采用微信朋友圈本地推廣，展現(xiàn)門店地址，精 準(zhǔn)定位附近用戶，引起用戶的情感共鳴，拉近 與用戶間的距離。 ＜ 3 元 ＜ 2 元 ＜ 5 互動(dòng)成本 元 56 卡券領(lǐng)取成本 詳情查看成本 案例分享 飲料飲品 ? 客戶需求：品牌曝光，吸引到店。 美女圖片吸睛 外層圖片采用了美女圖吸引用戶眼球，配合文 案的描述，吸引用戶點(diǎn)擊。其中，沉浸式體 驗(yàn)有利于減少用戶跳轉(zhuǎn)流失。 投放目標(biāo)人群 秦皇島海港區(qū)。 卡券統(tǒng)計(jì)反饋轉(zhuǎn)化效果 使用優(yōu)惠券吸引客戶到店消費(fèi)，通過(guò)領(lǐng)券統(tǒng)計(jì) 和核銷統(tǒng)計(jì)，更好地實(shí)現(xiàn)了廣告實(shí)際轉(zhuǎn)化效果 的統(tǒng)計(jì)。 投放目標(biāo)人群 固鎮(zhèn)縣（安徽省蚌埠市下轄縣）。 卡券刺激，促進(jìn)到店 采用朋友圈活動(dòng)推廣，在落地頁(yè)文章中插入卡 券，刺激客戶到店消費(fèi)。 投放目標(biāo)人群 喜歡運(yùn)動(dòng)健身的女性。采用食物圖片，勾起用戶食欲， 吸引用戶點(diǎn)擊。 ＞ 20% 卡券核銷率 ＞ 6 % ＞ 15% 圖片點(diǎn)擊率 60 詳情頁(yè)點(diǎn)擊率 案例分享 中餐火鍋 ? 客戶需求：新品上市，品牌曝光。 俏皮文案 +原生圖片 俏皮的文案結(jié)合豐富的火鍋食材圖片，讓廣告 更加原生地展現(xiàn)。 沉浸式體驗(yàn)更符合用戶行為習(xí)慣 點(diǎn)擊圖片直接進(jìn)入沉浸式頁(yè)面，極大提高了詳 情頁(yè)觸達(dá)率，實(shí)現(xiàn)品牌更好的曝光。 投放目標(biāo)人群 宿城區(qū) /宿豫區(qū)， 2850歲的中高等收入群體。文案重點(diǎn)突出了開業(yè)優(yōu)惠， 且優(yōu)惠力度較大，直擊用戶痛點(diǎn)。 ＜ 2 元 ＞ 7 % 62 詳情查看成本 圖片點(diǎn)擊率 案例分享 烤魚店 ? 客戶需求：精準(zhǔn)定位，吸引到店。 插入微信卡券，刺激到店消費(fèi) 在落地頁(yè)文章中插入多張優(yōu)惠卡券，通過(guò)卡券 優(yōu)惠吸引客戶到店消費(fèi)， 建立了與客戶之間的 聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了廣告轉(zhuǎn)化效果的統(tǒng)計(jì)。 ＞ 45 % 卡券領(lǐng)取率 ＞ 3 % 63 詳情頁(yè)點(diǎn)擊率 案例分享 中餐小龍蝦 ? 客戶需求：精準(zhǔn)定位，吸引到店。 活動(dòng)文案 +食物圖片 文案直接凸顯周年慶優(yōu)惠，且優(yōu)惠力度較大， 直擊用戶痛點(diǎn)。 沉浸式體驗(yàn)更符合用戶行為習(xí)慣 用戶點(diǎn)擊圖片直接進(jìn)入沉浸式頁(yè)面，極大提高 了詳情頁(yè)觸達(dá)率，減少用戶的