醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略4703953423-閱讀頁
2025-01-11 16:37本頁面
【正文】 ? 整合營銷傳播（ integrated marketing munication) （二）促銷組合策略的類型 ? 推式策略 側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場。 ? 拉式策略 ? 指企業(yè)運(yùn)用非人云推銷方式把顧客拉過來，使顧客對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴(kuò)大銷售。 ? 推式策略與拉式策略的區(qū)別 ? (1)信息流動(dòng)方向不同（如下圖） ? 推式策略信息流動(dòng)方向 制造商 批發(fā)商 零售商 顧客 拉式策略信息流動(dòng)方向 （ 2）適用對(duì)象不同 策略 適用對(duì)象 推式策略 單位價(jià)值較高的產(chǎn)品、性能復(fù)雜需要作示范的產(chǎn)品、根據(jù)用戶特點(diǎn)單獨(dú)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、渠道較短的產(chǎn)品、市場比較集中的產(chǎn)品。 （三）影響促銷組合策略制定的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度。印刷廣告、人員推銷、現(xiàn)場展示 ? 大幅提升銷售額。 ? 購買心理過程的五個(gè)階段：認(rèn)識(shí)（ Attention）、興趣（ Interest）、欲望（ Desire）、記憶（ Memory）、購買行為（ Action） ? 廣告、公共關(guān)系：認(rèn)知、興趣 ? 人員推廣：欲望、記憶、購買行為 ? 營業(yè)推廣：認(rèn)知、興趣、欲望、記憶、購買行為 （二）影響促銷組合策略制定的因素 ? 產(chǎn)品的生命周期階段 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期不同階段促銷目標(biāo)與促銷策略 產(chǎn)品生命周期 促銷目標(biāo) 促銷組合 引入期 使消費(fèi)者了解商品 廣告、公關(guān)及營業(yè)推廣 成長期 提高產(chǎn)品知名度 加強(qiáng)廣告和公關(guān) 成熟期 增加產(chǎn)品信譽(yù)度 加強(qiáng)營業(yè)推廣，附以提示性廣告 衰退期 維持信任、偏愛 營業(yè)推廣 [ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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