保險客戶類型分析ppt44頁)-閱讀頁
2025-01-10 10:58本頁面
【正文】 股、不知情 卻想發(fā)橫財?shù)娜后w 趨利性非常強，對于高收益的追求是其判斷金融產(chǎn)品的唯一工具。 公司大 客戶 企業(yè)老總、企業(yè)財務 是與銀行長期來往的大客戶，可在貸款方面得到利率上的優(yōu)惠。分析型 —— 講究細節(jié) 216。溫和型 —— 傾向和諧 216。 提供直接數(shù)據(jù)和證明 ? 陳述時要正反面都說，不過分熱心推銷 ? 不急于催促其做決定 ? 引用權威、專家 ? 表現(xiàn)真誠和專業(yè)，增加信任感 溝通模式 ?二、驅動型客戶 ?言簡意賅，直指賣點，聯(lián)系對方的利益 ?反應迅速、講話、動作干凈利索 ?提供方案讓其做出選擇，使其感受到被尊重 ?展現(xiàn)出充分的專業(yè)、自信 溝通模式 ?三、溫和型客戶 216。 ? 善用理解、認同和贊許，贏得其信任 ? 采取積極、主動、肯定的態(tài)度 溝通模式 ?四、表達型客戶 216。中青年 教育規(guī)劃需求為主（ 2535） 216。 ? 2） 其實我們的安享產(chǎn)品是一個教育金賬戶，他能幫助您起到?？顚Ｓ?，強制儲蓄的作用。 ? 3）其實您孩子的教育金遲早都是要準備的，晚準備不如早準備；您想：別的父母在為自己的子女準備小學教育金的時候，您就可以準備大學教育金了；別人準備創(chuàng)業(yè)金的時候您就已經(jīng)“解放了”，這樣：一步領先，步步領先；看似為子女規(guī)劃，實際是為自己“松綁”，“減負”。 ?2）養(yǎng)老的生活品質其實主要是取決于您當時錢是不是依然值錢；因為物價一直在上漲，所以您選擇的理財工具如果不具備抵御物價上漲的功能，那么是不適合做養(yǎng)老規(guī)劃的，因為他不能保值，而我們的分紅險就有保值這樣一個功能的。 結 論 ? 在實踐中時時總結 ? 在總結中不斷提升 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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