保險公司培訓資料-接觸-閱讀頁

【摘要】接觸1課程大綱?一、導言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現需求尋找購買點※研討?三、結語2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2025-01-10 22:23

某保險公司培訓資料-閱讀頁

【摘要】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當的條件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2025-01-14 19:31

保險公司培訓資料—接觸-閱讀頁

【摘要】接觸1課程大綱?一、導言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現需求尋找購買點※研討?三、結語2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2025-01-10 22:23

保險公司培訓資料(保全知識)-閱讀頁

【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退

2025-01-10 22:23

保險公司培訓資料-保全知識-閱讀頁

【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-10 22:23

保險公司培訓資料接觸發(fā)現需求(ppt42)-保險培訓-閱讀頁

【摘要】接觸發(fā)現需求2訓練目標?讓學員意識到接觸與發(fā)現需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學員了解和掌握接觸與發(fā)現需求的關鍵點?讓學員真正發(fā)現需求，并為客戶設計出完善的保障計劃3準備：?心態(tài)準備?服裝形象4心態(tài)準備：?信心?耐心

2024-09-04 16:55

保險公司培訓資料-認識核保-閱讀頁

【摘要】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當的條件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2025-01-10 22:23

保險公司培訓資料暨保全知識-閱讀頁

【摘要】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-11 02:40

保險公司培訓資料—認識核保-閱讀頁

【摘要】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當的條件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2025-01-10 22:23

保險公司培訓資料-拒絕處理-閱讀頁

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現需要說明促成3建立信任發(fā)現需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2025-01-10 22:23

保險公司培訓資料—拒絕處理-閱讀頁

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現需要說明促成3建立信任發(fā)現需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2025-01-10 22:23

某保險公司男性保險客戶需求分析課程-閱讀頁

【摘要】-1銜接培訓第十五講多見客戶對癥下藥---男性需求系列綏化中心支公司-2-3-4?用在男人身上的詞：?勇猛、偉岸、剛毅、果敢、堅強?不服輸、雄性、莽撞、義氣?夠意思、責任、養(yǎng)家糊口?寬闊的臂膀、健美的身資?承受壓力、暴力、煙民?酗酒無度、夜生活、好色

2025-06-01 03:14

保險公司培訓資料-接觸-閱讀頁

【摘要】(海量營銷管理培訓資料下載)1接觸(海量營銷管理培訓資料下載)2課程大綱?一、導言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現需求尋找購買點※研討

2025-01-30 10:11

平安保險公司如何了解客戶需求-閱讀頁

【摘要】中國平安保險公司3/10/20231本課的目的就是打開潛在客戶的黑匣子，了解客戶在購買保險前的心理過程。3/10/20232冰山模式冰山模式事實情感事實情感3/10/20233?清楚：客戶的具體需求，需求為什么對客戶重要。?完整：客戶的所有需要，

2025-01-11 04:29

[精選]某保險公司營銷經理培訓資料-閱讀頁

【摘要】山東培訓部對新人的輔導訓練?輔導重點：技能?主要方法：角色扮演、陪同展業(yè)、個別談心、工作日志輔導等新人輔導訓練的內容1.協(xié)助新人建立目標市場2.協(xié)助新人設立工作目標3.

2025-02-09 16:21

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