【正文】 示滿意的 支持和證明。 實例： A “ 難道你們不同意 ……” B “ 事實是不是 ……” C “ 吉姆，你是這一小組的經(jīng)理。實例： A “ 我們的發(fā)現(xiàn)中最重要的一條是 ……” B “ 現(xiàn)在讓我來指出真正至關(guān)重要的一點 …” C “ 正是一個成敗與否的關(guān)鍵 ……” 幽默與插科打諢定義：利用幽默、插科打諢或其他打破 緊張氣氛的形式來活躍氣氛。 利用語氣的停頓或變化定義：通過停頓或改變發(fā)言的語調(diào)、 節(jié)奏或音量來增加強調(diào)的程度。實例： 繼續(xù)資助我的項目 增加我的預算 批準我的建議 可以詳細地介紹我的項目 集體參與 集體意識 動員大家，使大家同心協(xié)力分析 —— Enabling Your Business Success ————分析 你在向誰講演？寫出這一人 群的簡要情況或?qū)嶋H出席者 的名單。把它寫出來。 觀眾對你所講主體的熟悉程度如何？（他們熟 悉的程度越低，你需要講解的內(nèi)容就越應詳細。其中有哪 些內(nèi)容適于他們？你的建議會給他們帶來什么 樣的好處？考慮 : —— Enabling Your Business Success ———— 分析2。實例： 觀眾中的職位最高者 一般觀眾仰其鼻息的人 你的建議一旦實現(xiàn)，受影響最大的人 你支持或反對他人意見方面任何可能 最心直口快的人 某些有權(quán)威身份的人 專家學者（或自認為是專家學者的人） —— Enabling Your Business Success ———— 哪些因素會對你的觀眾產(chǎn)生影響？將他們寫出來。分析 —— Enabling Your Business Success ———— 你的觀眾可能會有哪些接觸？把你的想法寫出來?？朔钟| “ 雖然我的建議在一開始要求 3000美元的投資，但我們預計它將通過 降低廢品約百分之十的方式來改善我們的質(zhì)量。 “預計到觀眾的抵觸并在自己的演講中（未雨綢繆）先對此作出解答，一般說來這是一個好策略。至目前為止，你已經(jīng)確定你的觀眾最關(guān)心的設(shè)想?，F(xiàn)在請你將這些問題列出并排序。排序標準舉例： 主要決策者關(guān)心的需求 一個以上的觀眾共同的需求 比較突出的需求組織 —— Enabling Your Business Success ———— 你所確定出的前兩到三項顧慮將成為你的首要需求。這樣的好處說明是你最有力的說服點?，F(xiàn)在針對你的各項首要需求寫出一份好處說明。當想到這些信息時，將它們寫下來，稍后再考慮是否適用。他只在一開始需要一筆投資，但可以成為我們實現(xiàn)縮短操作周期目標的一個重要因素。下一頁上的大綱 板可以告訴你怎樣做。聯(lián)系觀眾 /經(jīng)歷你是否已有意聯(lián)系自己的觀眾（他們的經(jīng)歷、他們的需求、他們的目標等等）指出轉(zhuǎn)承啟合你是否已計劃在以下各點作出口頭上的過渡說明？在你演講的引言與正文之間？在演講的正文與結(jié)論之間？在各主要論點之間？編排 —— Enabling Your Business Success ———— 論據(jù)的補充說明特點你所介紹的特點是否支持你的主要論點？說明優(yōu)點你所介紹的優(yōu)點是否支持你的主要論點？你是否已將這些特點在可能的時候擴大為好處？提供視聽實例和圖例你的論據(jù)陳述中是否包羅類比和具體的實例？你的視聽內(nèi)容是否支持你試圖說明的觀點？提供第三方參照你是否已列出了權(quán)威，或?qū)⒌谌降慕?jīng)驗包括在自己的論據(jù)中？組織 自我檢查 —— Enabling Your Business Success ————身心的投入提問你是否已納入了任何提問？你是否已通過提問來證實和澄清觀眾的 需求？你是否已計劃利用提問來加強觀眾的參 與？幽默與插科你是否加進了適當?shù)挠哪?？你對觀眾是否足夠了解，知道他們對插 科打諢會做怎樣的反應？闡述的重要性你的 “ 演講計劃 ” 說明對于你的觀眾來說，哪些好處和論據(jù)是最重要的。利用語氣的停頓或變化你清楚自己應該在哪里停頓或改變節(jié)奏 嗎？你自己是否已練習這種停頓和變化？通過非口頭形式進行強調(diào)你是否已計劃在自己的演講中采用手勢和動作？你是否已在某人、鏡子和錄像機面前進行了這方 面的排練 ?你是否已注意到某些論點格外需要以及內(nèi)容直接 相關(guān)的方式進行強調(diào)？ —— Enabling Your Business Success ———— 為什么要采用視聽手段？實例： 掛圖架 電影 幻燈片 黑板 錄像 散發(fā)講義 投影片 通過電腦的演示工具，如 MicrosoftPowerpoint 各種媒體的組合（多媒體）視聽手段有助于加深理解視聽手段最佳可信程度視聽手段加強記憶準備視聽輔助材料 —— Enabling Your Business Success ———— 繪圖原則 簡單 一目了然 每一幅圖均有標題 前后一致。雖然也有例外，但一般情況下用一幅圖表 達若干論點容易讓人費解 采用大而粗的字體。既采用大寫也采用小寫字母寫出的字更便于閱讀 如果可能請使用色彩，但每幅圖的顏色不得超過四種 利用圖表、照片、圖畫甚至卡通來為你的圖形增加趣味和感染力 餡餅圖（表明部分與整體的關(guān)系） 條形圖（進行比較） 線條圖（表明隨時間發(fā)生的變化） 流程圖（表明某一過程中的步驟） 表格圖（對數(shù)據(jù)進行匯總并進行比較）準備視聽輔助材料 —— Enabling Your Business Success ———— 運用掛圖架與黑板投影片書面講義 盡量簡要（向觀眾指示你的主旨，無需詳細解釋） 明確，用你的目標觀眾可以理解的語言撰寫 注意?。?！當你向一個人發(fā)放一頁紙時，他或她會馬上 拿起來讀。這里有一條建議。根據(jù)可利用時間的多少準備隨時擴大或濃縮自己的演講排練注意事項 如果可能，請在某一觀 眾面前進行練習 如果你只能獨自排練， 請使用一臺錄音機和一 面鏡子，或一臺錄像機 練習，練習，練習排練 —— Enabling Your Business Success ————應付怯場 考慮一種團隊方式（人多時較有安全感） 使用講臺、桌子或其它隔擋物（但開場時應站在他的前面或側(cè)面） 將視覺輔助手段用作保持注意力的替代物和工具 準備 準備 再準備 自信自己的演講是一次分享信息的機會形體輔助手段 演講之前請快地走上幾步 繃緊肌肉，然后松弛，但不要吃咖啡因 從精神上將自己的注意力從自身移開，移至觀眾對學習的需求上 開講之前深呼吸排練 —— Enabling Your Business Success ———— 你將在哪里進行演講？ 你將站在什么位置？ 你所使用的設(shè)備處于什么位置？ 布置你所需要的設(shè)備（投影儀、投影片、掛圖架、標記筆、 錄像帶、麥克風等等） 在你進行演講的前一天落實設(shè)備 一定要學會如何使用這些設(shè)備 合適你所使用的房間的時間限制 你計劃中的視覺輔助手段在你將進行演講的房間中是否 “管用 ”？ 例如：房間是否過大，以至于坐在后排人看不清掛圖架？實際環(huán)境 —— Enabling Your Business Success ————我相信： 你會成為一名出色的培訓專家 而不僅僅只是一名講師 —— Enabling Your Business Success ————謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI