家電集團普遍采用的渠道模式-閱讀頁
2025-01-07 10:39本頁面
【正文】 織結(jié)構(gòu)圖 CASE 如海爾根據(jù)自身產(chǎn)品種類多 、 年銷售量大 、 品牌知名度高等特點 ， 適時進行了渠道通路整合 ，在全國每個一級城市 （ 省會城市 ） 設(shè)有海爾工貿(mào)公司 ， 在二級市場 （ 地級市 ） 設(shè)有海爾營銷中心 ，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮泻柈a(chǎn)品的銷售工作；在三級市場按 “ 一縣一點 ” 設(shè)專賣店 。 直接分銷制的短處 原來由批發(fā)商承擔(dān)的零售批發(fā)、促銷、倉儲、融資、運輸配送等分銷職能，現(xiàn)在全部由廠家獨自承擔(dān)。由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔(dān)庫存風(fēng)險和呆帳風(fēng)險；零售商進貨零散，貨物的配送不方便，特別在交通不便的內(nèi)陸地（如四川等），運輸成本極其昂貴；廠家直接面對零售終端，所投入的人力成本等營銷成本大大提高。為了從根本上防止經(jīng)銷商打價格戰(zhàn)，在銷售網(wǎng)點布局上宜合理規(guī)劃，注重經(jīng)銷商質(zhì)量與擴大經(jīng)銷商數(shù)量并重，適當(dāng)收縮戰(zhàn)線，對重點市場進行重點維護和支持。由于直接面對零售商，對于現(xiàn)款現(xiàn)貨、價格監(jiān)控等方面的決策需要分銷機構(gòu)作出快速反應(yīng)。 3，做好零售終端市場 的促銷和管理工作 對于直銷模式而言，由于銷售網(wǎng)絡(luò)是自己的，業(yè)務(wù)員的精力主要側(cè)重于營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、建設(shè)、維護和管理。如建立一支強有力的促銷隊伍在售點現(xiàn)場宣傳、促銷、推動銷售量；形成以業(yè)務(wù)員、促銷員、巡視員三位一體的監(jiān)控機制，互相監(jiān)督，共同維護零售價格的統(tǒng)一，穩(wěn)定市場秩序。西門子、海爾在一級城市每周都搞促銷活動。海爾的促銷活動覆蓋面廣，甚至到三級市場去搭舞臺搞現(xiàn)場促銷活動。由于我國家電市場廣闊，情勢復(fù)雜，且廠家的實力、資源有限，這種模式并不是對所有的區(qū)域市場都合適。 CASE 如 西門子在 全國大部分地區(qū)都采取直供分銷模式，但是在四川則采取了不同的分銷模式。如果采取直接面對零售終端的方式，各品牌企業(yè)必須建立自己的中轉(zhuǎn)倉庫，加之每種品牌的小批量送貨，必定導(dǎo)致貨物配送成本的不經(jīng)濟性。所以西門子與成都百貨大樓合資成立西南貿(mào)易公司，作為西門子冰箱在四川省的唯一批發(fā)商，再由成都百貨大樓在每個二級市場指定一個唯一的二級批發(fā)商負(fù)責(zé)向該二級市場的所有零售商供貨。 CASE 海爾電器雖然大部分區(qū)域采取直供分銷模式，但在天津市場卻采取以直供為主和以小規(guī)模批發(fā)為輔相結(jié)合的形式。 三種主要渠道模式各有利弊，渠道模式選擇的關(guān)鍵在于是否適合企業(yè)自身的特點和市場的要求。 ? 21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 2023/1/1403: ? 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/1/14會。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 03:43:3403: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 :4303:43:34 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 03:43:3419: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 2023年 1月 14日星期六 3時 43分 34秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 :4303:43::4319:09::4303:43:3403:43:34 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 上午 3時 43分 34秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 省錢就是掙錢。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 2023年 1月 14日星期六 3時 43分 34秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1