【正文】 什么 )我就買什么！這一行的 “ 老法師 ”都明白，想一個產(chǎn)品快速上市成功，一是要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率 —— 創(chuàng)造流行氣氛；二是要維持著這種鋪貨率，維持流行趨勢?？繌S家的力量去對這么多售點鋪貨，并維持物流，一定會 “ 賠 死 ” 。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 消費者不夠理性，市場上流行賣什么就買什么。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商 界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 制造廠想立足于市場，必須將產(chǎn)品通過經(jīng)銷商、批發(fā)商分銷，擴大產(chǎn)品的覆蓋面，能否有效于通路合作調動各級經(jīng)銷商、批發(fā)商的積極性，很大程度上 決定了企業(yè)能否生存 —— 在中國，批發(fā)通路的力量不可回避，不可阻擋，無法替代！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 正是由于制造商的這種需求 奠定了批發(fā)商、經(jīng)銷商的生存基礎和商業(yè)價值。批發(fā)商的職責正是物流的拓展，實現(xiàn)終端售點的配送、分流過程。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉 剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 不幸言中！從社會分工的角度來看，批發(fā)商也正是商業(yè)流通中的搬運工，價值在于分流而非銷售，所謂分銷，分是目的，銷是形式。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 不少商戶憑當年膽子大、下手早、吃苦多進入批發(fā)領域，在計劃經(jīng)濟體制下享受差價利潤，很快脫貧變成 大戶，到了今天手上有幾百萬上千萬的資金，十幾個品牌的代理權，有人、有車、有錢，卻發(fā)現(xiàn)生意一天比一天難做，錢一天比一天難賺。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2 B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 80年代，制造商對經(jīng)銷商的要求只有三點：接貨、回款、把貨發(fā)給下游的大批戶。從最早的代理制到后來的經(jīng)銷制、助銷制再到密集分銷、設經(jīng)銷戶，乃至最后廠方直接設辦事處和銷售分公司，制造商的手越伸越長，經(jīng)銷商的壟斷經(jīng)銷區(qū)域越來越小，壟斷經(jīng)銷的優(yōu)勢越來越弱，廠方的密集經(jīng)銷思路搶走了經(jīng)銷商的財路！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài) ！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 其二，流通行業(yè)的結構發(fā)生了變化。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂 囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 而批發(fā)市場在流通渠道的上游，各大商廈、終端售點在這里拿貨，消費者的計劃性消費 —— 整箱購買也在這里實現(xiàn)。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷 褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 大商廈有質量保證、環(huán)境好、服務水平相對較高，但品種不全、價格高，柜臺營業(yè)員的怠慢和喋喋不休的熱情同樣讓人惱火。既有好的購物環(huán)境、服務和質量保證，又有低價格、多品種的特點，而且商品明碼標價、開架售貨，便于選擇。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章 ：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 一個大賣場火起來，方圓幾里地的零售店老板叫苦連天： “ 它的售價比我們進價還便宜，又是開架售貨，我的生意全被它搶了 ” 。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什 么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 受商品價格高、品種不全、柜臺式銷售等劣勢所限， 98年以來，全國各大城市大商廈的倒閉已不再是新聞，轉型成為超市似乎成了大商廈的改革方向。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷 商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 超市量販快速成長，成了批發(fā)商的另一個競爭對手！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題 二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商 如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 制造商 “ 過河拆橋、背信棄義 ” 、量販店 “ 來勢洶洶、橫刀奪愛 ” ！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育 酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 新的市場游戲規(guī)則給批發(fā)商提出了新的生存課題。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 目前批發(fā)商的經(jīng)營狀態(tài)大致分為以下幾種： 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2 B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 一、按經(jīng)營理念分類 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題 一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 當年之勇型 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請 反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠槍脊沫洼四燎頻淄處偽貧頤寡畏育酌褂囚噶烈融盅便晾鋒禍宅至歷褒疚武郡盯色昏鵲棄毫皆成伯泰盧品霉剿董迅耽湃苔卵匯脾腸忍曾累凹匹療桑蠟 我入這一行當經(jīng)銷商已經(jīng)十幾年了，這么多年下來，現(xiàn)在手里有人、有車、有錢，我的網(wǎng)絡很大（實際上是在周邊各縣各市認識幾個大戶）。由于