【正文】 西的習(xí)慣 4．在臉部的習(xí)慣5．緊張或松弛6．翹指的習(xí)慣（四）臂膀：交叉及變通（五）腿（最真實）：1．抖動2．不同性別與教育經(jīng)歷的主要動作區(qū)別3．交叉及變通4．朝向（六）軀體：1．緊張與松弛2．前趨與后退（七）身體泡：距離與關(guān)系五、談判技巧 （一）適當(dāng)高開價（還低價） 為什么有人不好意思高開價？　　高開價的好處： （二）讓價1．注意讓價幅度：　 要點：從讓價幅度判斷后面的余地 決不能接受第一次折價2．多次折中要點：讓對方先折中　　　　 （三）推土機＋沉默法則 1．推土機：“請給一個合適的價格”2．沉默法則　　?。ㄋ模┥壊呗?　　“回去和上級商量一下”　　1．商量的對象一定是抽象的　　　2．讓對手有贏的感覺，即與談判對手站在了同一戰(zhàn)線上，你覺得你為他做得更多。學(xué) 員反 饋何老師知識系統(tǒng)、全面，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富；他的課程應(yīng)用性強，系統(tǒng)、有條理、生動活潑、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、參與性強，有很強的專業(yè)水平與深度，尤其對人性深刻洞悉，有超凡的觀察力、分析力與判斷力；所講授的內(nèi)容確實有震撼人心之力量，與我們傳統(tǒng)的思維習(xí)慣產(chǎn)生極大的沖擊，課程令人刻骨銘心，能夠結(jié)合實際解決我們在工作中遇到的問題。客 戶名 單部分培訓(xùn)客戶：清華同方、奧迪、金六福酒業(yè)、通程國際大酒店、酒鬼酒集團(tuán)、金帝集團(tuán)、武漢商場、法律出版社、開達(dá)集團(tuán)、達(dá)安基因授課內(nèi)容扎實、精彩；擅于體驗式教學(xué)，能把行為藝術(shù)、肢體、運用到課程中，使其體驗式課程馬上達(dá)到實用的境界。⑨、談判專家聚成企業(yè)管理顧問有限公司高級培訓(xùn)師、咨詢師多家企業(yè)管理顧問經(jīng) 歷曾任：清華同方大區(qū)域總監(jiān)4A廣告公司策劃總監(jiān)大型民營集團(tuán)銷售總經(jīng)理今日科技實業(yè)有限公司總裁十年以上大型企業(yè)高層管理經(jīng)歷主 講課 程企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課：一、高級溝通技巧；二、職業(yè)談判手訓(xùn)練營；三、企業(yè)管理與談判。授 課風(fēng) 格何泳老師學(xué)養(yǎng)深厚，理論知識系統(tǒng)、全面，實踐知識豐富，社會閱歷極深，有不同區(qū)域、不同行業(yè)、不同職位的實際工作經(jīng)驗，是典型的實戰(zhàn)派兼理論型講師，對企業(yè)管理、銷售渠道、現(xiàn)代心理學(xué)的研究。且擅長理念溝通、心態(tài)剖析、情景掌控，使授課內(nèi)容深入淺出，授課風(fēng)格情景交融、風(fēng)趣幽默，極具感染力與沖擊力。職業(yè)談判技巧前言：談判的文化基礎(chǔ)為什么我們要提高談判意識？ 除了常識的缺乏，還有什么防礙了我們成為更好的談判人員？ 一、談判前的準(zhǔn)備（功夫在詩外）（一）資料的收集1．前期收集　　　 競爭情報分析的重要性 2．現(xiàn)場收集　　　 要點：客戶的所有細(xì)節(jié)（洗手間、裝修、員工打招呼的習(xí)慣、制服、化妝、宣傳欄） 細(xì)節(jié)才是真實 　　　?。ǘ┠繕?biāo)位的確立　 首先要有建立假設(shè)的習(xí)慣，盡量不受現(xiàn)場的影響，　　 建立上、中、下三策，以終為始，避免被影響。 針對對手用出的升級策略：（五）好人 － 惡人 ? 一場完全沒有給對方施壓的談判是不可能達(dá)到利潤最大化的。? 對于陌生客戶而言，大多數(shù)是上級扮惡人、下級扮好人。2．拒絕了一個人不等于拒絕了一個團(tuán)隊?！　　　。福埃サ淖尣绞窃冢玻埃サ臅r間內(nèi)完成的（通常是在臨結(jié)束前的時間）。（十）新信息　　用“突然想起”來引導(dǎo)對手的“新近效果”決策。　　　 人是視覺動物，利用表情的視覺效果達(dá)到讓對方讓步的目的?！　　?這是維持雙贏的最好方式之一。2．蠶食技巧　　　 不要把銷售達(dá)成作為客戶對你的回