健康飲食產(chǎn)品公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁
2024-12-03 05:20本頁面
【正文】 11） 七、 流動(dòng)資金（月）……………………………………………（ 13） 八、 銷售和成本計(jì)劃…………… ………………………………（ 14） 九、 現(xiàn)金流量計(jì)劃………………………………………………（ 15） Health In China—— 今天，你健康了嗎 ^*^ 3 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍 ： （ 健康食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，其原材料也主要取自天然的動(dòng)植物，經(jīng)先進(jìn)生產(chǎn)工藝，將其所含豐富的功效成分作用發(fā)揮到極至，從而能調(diào)節(jié)人體機(jī)能，適用于有特定功能需求的相應(yīng)人群食用的特殊食品。健康食品按功能可分為：營養(yǎng)補(bǔ)充型、抗氧化型（延年益壽型）、減肥型、輔助治療型等。 該目標(biāo)客戶群體有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 文化水平高， 比較關(guān)注自身健康 。 市場容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 25%左右 直接的競爭對(duì)手基本 不存在，即現(xiàn)在的蘭州還沒有關(guān)于健康飲食產(chǎn)品的專營商 店；如大型超市類的間接競爭對(duì)手的健康飲食商品和我公司不具有直接競爭力。且在中國的食文化中，健康飲食產(chǎn)品還不能完全替代一日三餐（正餐） 。 Health In China—— 今天，你健康了嗎 ^*^ 5 市場容量的變化趨勢： 隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們生活水平質(zhì)量的提高以及關(guān)注健康的理念越來越深入人心， 健康飲食產(chǎn)品的需求會(huì)越來越高。此后 隨著中國現(xiàn)代化的推進(jìn)，市場容量 還會(huì) 一直上升 。 但若在商品效果未達(dá)到消費(fèi)者理想效果時(shí)，市場容量會(huì)有一定的下降，如遇節(jié)日或其他特殊時(shí)段（如高考等）市場容量會(huì)有短期突長。 競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢 ： １、 資金雄厚，經(jīng)驗(yàn)足 ，貨源充足多樣 ， 專營性健康飲食產(chǎn)品商店 （如本 HIC 健康飲食旗艦店） 對(duì)其沖擊力小， 有一套成熟的運(yùn)營機(jī)制 。 ３、 單一商品的 質(zhì)量、 安全問題對(duì)整個(gè)公司或企業(yè)影響甚小 。 競爭對(duì)手的主要劣勢： １、 各大型超市不是專營性商店 ，不適合我公司的目標(biāo)顧客 ，對(duì)客戶的針對(duì)性不強(qiáng)，沒有親和力。 ３、 健康理念 宣傳不夠，很少 關(guān)注社會(huì)群體的健康飲食 。 Health In China—— 今天，你健康了嗎 ^*^ 6 銷售人員隊(duì)伍不夠?qū)I(yè)，不能很好解決消費(fèi)者有關(guān)疑慮。 ２、 經(jīng)營理念具有前瞻性， 健 康飲食 符合現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展 趨勢 。 ３、 商品針對(duì)性強(qiáng)，靈活性大（如資金的調(diào)動(dòng)，宣傳方式、品牌樹立等 ），目標(biāo)客戶群體容量大，且有巨大開發(fā)潛力。 有一支非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，干勁足，熱情高漲。 ２、 產(chǎn)品安全問題比較突出。 客戶開發(fā)有一定的難度。 四、市場營銷計(jì)劃 １、產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 天然有機(jī)食品 純天然，無污染，對(duì)環(huán)保有利 綠色食品 原生態(tài) ，高標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)，安全等 高營養(yǎng)價(jià)值、保健食品 具有 營養(yǎng) 、 保健 功效 Health In China—— 今天，你健康了嗎 ^*^ 7 美容，健康，保健咨詢 親和力強(qiáng)，需求大 ２、價(jià)格 （注：此為基于一定資料上的估計(jì)，利潤有一定的浮動(dòng)。 （ 3）銷售方式（選擇一項(xiàng) 并打√） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √ 最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因： Health In China—— 今天，你健康了嗎 ^*^ 8 與我們的經(jīng)營理念相契合，方便消費(fèi)群體； 更容易盈利； 針對(duì)消費(fèi)個(gè)體，公司形象、品牌樹立的更直接更有親和力；適合 本 公司 HIC旗艦店的 長遠(yuǎn)發(fā)展 并為連鎖經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。 總經(jīng)理負(fù)責(zé) HIC公司總體戰(zhàn)略 制定 、決策等。 營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé) 制定 公司 銷售計(jì)劃， 商品銷售 、管理 ，市場企劃，營業(yè)推廣 ，售后服務(wù)管理 ， 營銷收入和銷售費(fèi)用的管理， 導(dǎo)購 采購 ，飲食、美容 、健康、保健 咨詢 等。 顧問則相應(yīng)對(duì)相關(guān)領(lǐng)域做 出
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