房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建議書658052129(最新整理-閱讀頁
2024-12-02 21:49本頁面
【正文】 設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)或代表處，隨著中國加入世貿(mào)組織和改革進(jìn)程的逐步推進(jìn)，跨國大企業(yè)中會(huì)有更多的公司看好中國市場。因此會(huì)促進(jìn)北京 TOWNHOUSE市場的進(jìn)一步發(fā)展。 1． 1． 國內(nèi)金融業(yè)、 IT 業(yè)高級經(jīng)理人文體名人、律師等高知人才 這些行業(yè)的精英，積累了大量的財(cái)富，他們追求生活的品位和質(zhì)量，在改善居住條件時(shí)多考慮選購郊區(qū)環(huán)境優(yōu)美的花園式TOWNHOUSE。這些富裕起來的私企老板出于居住或投資的需要，也將成為高檔 TOWNHOUSE的購買者。 1． 2． 真豪宅理念：不是要用最貴的建材堆砌，而是要有創(chuàng)新的建筑設(shè)計(jì)理念，每一個(gè)細(xì)節(jié)上突顯出“名家風(fēng)范”。 本項(xiàng)目的賣點(diǎn) 賣點(diǎn)是銷售中帶給客戶的直接利益和間接利益的總和，在心理上是帶給客戶一處價(jià)值感。 賣點(diǎn)分為實(shí)質(zhì)內(nèi)容和概念性感受?？梢钥隙ǖ厥菍?shí)質(zhì)內(nèi)容如果超前和富有新意，能夠博得客戶認(rèn)可，則物業(yè)必定熱銷，所以在前期物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和設(shè)備的選用必須要不斷的改進(jìn)，以爭取做到最好。 好的產(chǎn)品終歸會(huì)受到客戶的青睞，得到市場的認(rèn)可。 增加項(xiàng)目的附加值 如果要以豪宅品質(zhì)出現(xiàn)，必 須增加項(xiàng)目可包裝的賣點(diǎn)。 4． 1． 社區(qū)室外環(huán)境由境外設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)。 4． 1． 物管公司由國際知名的物業(yè)管理公司擔(dān)綱。 4． 2． 廚房采用進(jìn)口成套櫥柜、灶具，例如 德高麗（ DEL TONGOL）。 4． 2． 小型集中中央空調(diào)，實(shí)現(xiàn) 24小時(shí)熱水、制冷、采暖。鋪設(shè) ISDN光纜，建立社區(qū)局域網(wǎng) 4． 2． 4． 2． 公共安全系統(tǒng)：社區(qū)及大樓周界防范系統(tǒng)；小區(qū)道路、樓宇大堂的公共保安監(jiān)視系統(tǒng)；公共部分設(shè)置消防探頭，集中消防報(bào)警系 統(tǒng)。 4． 2． 智能化物業(yè)管理：三表遠(yuǎn)程計(jì)量，停車、門禁的 IC 卡系統(tǒng)。如此，本項(xiàng)目可增加賣點(diǎn)。 4． 3． 與客戶心理上的價(jià)值尺度象吻合，通過提供足夠的附加價(jià)值帶來超值感受。 總之，塑造賣點(diǎn)的觀點(diǎn)是：在設(shè)計(jì)上的投入比在材料上花錢更為重要。這樣才能達(dá)到促進(jìn)預(yù)售效果的目的。 1． “該項(xiàng)目”建設(shè)內(nèi)容主要為單體 TOWNHOUSE 和聯(lián)體TOWNHOUSE，建成后全部銷售，并由物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，配套設(shè)施自營。 “該項(xiàng)目”銷售收入預(yù)算： “該項(xiàng)目 ”可銷售面積 13。 “該項(xiàng)目”總成本： “該項(xiàng)目”的總成本，主要包括兩部分： 3． 固定成本：主要是地價(jià)款、前期工程費(fèi)、建安工程費(fèi)、綜合費(fèi)稅、間接開發(fā)費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)等合計(jì) 58580萬元人民幣。 “本項(xiàng)目”利潤： 4． 利潤：利潤 =銷售收入 — 總成本 =87750萬元 — 58580 萬元 — 8198萬元 =20972萬元。 第十二章 結(jié)論 一、北京 XX 古德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬開發(fā)建設(shè)的順義后沙峪項(xiàng)目，既加快了北京城市建設(shè)的發(fā)展，又滿足了首都日益增長的物質(zhì)文化生活需要。 從評價(jià)方案的分析可以看出，“該項(xiàng)目”具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著北京市政府治理溫榆河工程的逐步實(shí)施，沿溫榆河兩岸開發(fā) TOWNHOUSE 項(xiàng)目將具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 二、 TOWNHOUSE市場需求分析 中國正式加入 WTO 以后，世界 500 強(qiáng)企業(yè)有近 200家在北京開設(shè)分支機(jī)構(gòu)或辦事處，外籍中高級雇員成為 TOWNHOUSE市場的潛在客戶 群體；北京 2020 奧運(yùn)會(huì)申辦成功以后，據(jù)了解北京現(xiàn)有賓館飯店的接待能力尚有近 50％的缺口，屆時(shí)將會(huì)產(chǎn)生潛在購買和租賃客戶群體；隨著居民收入的不斷增加，幾年前還只能是富豪們享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐漸成為中高收入家庭的住宅消費(fèi)品。尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩，使得這些國家的大型財(cái)團(tuán)和跨國企業(yè)不斷增加在華投資，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷TOWNHOUSE。由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，一大批港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京東北部地區(qū)的 TOWNHOUSE。 2。 2。隨著國家鼓勵(lì)發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠 政策的實(shí)施，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)將得到空前的發(fā)展。 三、項(xiàng)目市場走向 目前影響 TOWNHOUSE 項(xiàng)目最大的因素，除了國家宏觀政策外，從項(xiàng)目本身的因素看，最主要的就是地理位置和價(jià)格。地理位置優(yōu)越的項(xiàng)目應(yīng)具備的條件是：交通便利、環(huán)境優(yōu)美、鄰近旅游景點(diǎn)等。 從近期北京的 TOWNHOUSE項(xiàng)目變化特點(diǎn)看，影響項(xiàng)目市場 和價(jià)格的因素除地理位置外，還有整體現(xiàn)劃、戶型設(shè)計(jì)、景觀氛圍等。 建筑設(shè)計(jì) 本項(xiàng)目力求為單體 TOWNHOUSE和聯(lián)體 TOWNHOUSE 相結(jié)合，根據(jù)不同的戶型，設(shè)計(jì)各種風(fēng)格的 TOWNHOUSE和花園景觀。 環(huán)境設(shè)計(jì) 將 請國外專業(yè)公司設(shè)計(jì)綠化園藝廣場，飾以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、適應(yīng)北方氣候、花期和的植物立體綠化。采用大客廳、大衛(wèi)生間，根據(jù)不同設(shè)計(jì)風(fēng)格配以相應(yīng)的玻璃窗。 室內(nèi)設(shè)施及功能 5． 充分引入智能化概念。集中報(bào)警。 5． 高檔裝飾材料，進(jìn)口高檔洗浴潔具。 6． 咖啡廳、餐廳。 物業(yè)管理 聘請國外知名物業(yè)公司進(jìn)行管理，同時(shí)提供多項(xiàng)有償 服務(wù)，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快專遞等等。 便利的交通 地處北五環(huán)路至北六環(huán)路之間，西面距京承高速公路 2公里。 五、項(xiàng)目價(jià)格優(yōu)勢 “本項(xiàng)目”周圍 TOWNHOUSE 項(xiàng)目市場價(jià)格大致在 70009000 元 /平方米。以開發(fā) TOWNHOUSE項(xiàng)目為主，地區(qū)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)后，可為居住于此的國內(nèi)外各界人士創(chuàng)造方便、舒適、優(yōu)美、清靜、安全的居住環(huán)境。 六、該項(xiàng)目經(jīng)營策劃 項(xiàng)目定位 1． 項(xiàng)目定位依據(jù) 1． 1． 政府實(shí)施建設(shè)“溫榆河綠色生態(tài)走廊”工程 北京市政府先后頒發(fā)了《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)的意見》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)建設(shè)暫行辦法》、《關(guān)于加快本市綠化隔離地區(qū)舊村改造和新村建設(shè)實(shí)施意見》等相關(guān)文件，確定了“以綠引資， 引資開發(fā)，開發(fā)建綠，以綠養(yǎng)綠”的原則?？鐕笃髽I(yè)的外籍中高級雇員，尤其美國、歐州發(fā)達(dá)國家的高級經(jīng)理，由于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因，他們非常鐘情于外銷 TOWNHOUSE。 1． 1． 港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士 由于國內(nèi)的改革開放政策和投資環(huán)境的不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，以及鼓勵(lì)港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)人員回國投資創(chuàng)業(yè)的政策，一大批港、澳、臺(tái)地區(qū)商界人士、旅外歸國華人及留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人士紛紛回國投資創(chuàng)業(yè)，他們要求高質(zhì)量的生活和理想的居住環(huán)境，因此更熱衷北京北部地區(qū)的 TOWNH
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