成為一個樂觀的人-閱讀頁
2024-08-23 16:33本頁面
【正文】 確定狀況的能力，那么勇氣的第二部分就是在不保障成功的情況下依舊堅持?！睕]有堅持，就不會成功。 作為誠實的人，你要能真正面對自己及自己的極限。 誠實是客戶在決定長期惠顧時所要求的最重要品德。 正如同信任是所有人際關(guān)系的基礎，正直就是這種信任的具體表現(xiàn)。他們的客戶了解，不管價格多少，一定會是合理誠實，否則該銷售人員就不會介紹他們?nèi)ベI。當你很誠實地對待自己及周邊的人，你就會非常訝異地發(fā)現(xiàn)你對自己的感覺有多么的好。它們讓你變成最無法抗拒的銷售人員，而且不斷受到客戶推薦。 這種態(tài)度的基礎是增加報酬法則，也就是說“當你確實對所得到的心存感激，你就會得到更多值得感激的事物。一個心存感激的人會在他每天生活當中看到美好的事物，并且對此表示感謝，而非抱怨。有這種態(tài)度的銷售人員在生活中會深深珍惜許多事物。他感謝他的公司及所展示的產(chǎn)品或服務。他一直都很愉快。即使面對最難纏的客戶，他也會非常友善而心存感激，甚至會送感謝卡給在最倉促情形下見面的最難纏的客戶。當你表現(xiàn)感謝態(tài)度的時候，甚至不需要太長的時間，感謝的心就會形成你的人格的一部分。 你會發(fā)現(xiàn)自己無論走到那里，都會大受歡迎。你會被推薦給他的可能客戶。 當你和未來客戶或顧客相處的時候，千萬不要把自己的問題和憂慮帶給他們。當別人間你現(xiàn)在情況如何的時 候，告訴他們說你“生意進行得很順利”。告訴他們你“工作十分愉快”。不久之后，你就沒有辦法分辨這是你的態(tài)度或是你的實際狀況了。 為了要發(fā)揮你的極限，你要把每月、每季、每年的銷售及收入目標寫下來。你需要擬定財務目標、個人發(fā)展目標及精神目標。你需要擬定每天的工作計劃。在年齡、教育、經(jīng)驗，以及智慧都相等的條件之下，能夠跑到最前面的銷售人員永遠是那些更渴望成功的人。你用寫下目標的方式來激發(fā)這種強烈的渴望，寫下成就目標計劃，并且每天執(zhí)行這樣的計劃。它們會釋放精力及創(chuàng)造力來協(xié)助你達成目標。目標讓你清楚地看到未來。 有了清楚寫下來的目標，你就能夠在一兩年之內(nèi)完成一般人需要十年甚至二十年才可能達到的成就。它們能讓你的生活及其他的精神法則和諧相處。你的目標就是你所渴望結(jié)果的定義，而且，當你明確了解這些效果的時候，你就能輕而易舉地去探索你能應用并達成目標的因素。利用目標可以控制變化的方向。目標讓你能夠更明確地分配時間和資源。 目標會加深必勝的把握。你開始相信自己可以達成目標。 不久之后，介乎你希望與相信能達成目標之間的界線就開始模糊了。 專心法則指出：“你專注的事情會在你的現(xiàn)實生活中成長擴大。 當牛頓被問到，為什么他一生會對物理和數(shù)學做出這么大的貢獻時，他說：“心無旁騖。 從那一刻起，你就會得到比以前更多的成就。 你越是記得你的目標，就越加強了心理的動力。 執(zhí)行反映法則的結(jié)果，你的外在世界就會反映你的中心思想、概念，以及想像。你心中持續(xù)的意念會開始具體呈現(xiàn)在你的身旁。 “發(fā)乎心，形于外。你朝目標邁進的每一步都會增加你的快樂、熱忱與自
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