賣場分析-溫鳳鳳-閱讀頁
2024-08-23 14:34本頁面
【正文】 本著防盜防損的目的，一些丟失率較高的商品會(huì)專門安排在一些特定的角落，例如：口香糖總是在收銀臺(tái)前，化妝品總是在門店內(nèi)的醒目的地方。需要考慮的點(diǎn)主要有：研究消費(fèi)者的無意注意，考慮商品的特點(diǎn)和購買規(guī)律，盡量延長消費(fèi)者逗留賣場的時(shí)間。整個(gè)日化區(qū)有9組貨架，接近22個(gè)排面，而發(fā)水占了兩個(gè)半的貨架，5個(gè)排面，其余沐浴露1個(gè)排面，護(hù)膚產(chǎn)品6個(gè)排面，衛(wèi)生用品4個(gè)排面，洗衣用品4個(gè)排面，剩余的日化用品占用其它的排面。N架面對(duì)主通道，主要也是一些促銷商品。最底下的貨架上，施華蔻、水之密語，海飛絲絲源系列比較高端的貨品擺在一起，而蜂花、飄柔家庭裝、國產(chǎn)的價(jià)位較低的迪彩、順?biāo)?、雨潔以及拉芳放在一起。商品方面，新港好又多的霸王產(chǎn)品已經(jīng)算是這個(gè)霸王新品上市階段各超市中霸王品類比較齊全的了，除了老品的姜汁首烏，首烏去屑，以及鎖碼的防脫套裝和斷貨的1L裝烏發(fā)固發(fā)，其余的霸王產(chǎn)品都是齊全的。人力方面，新港好又多一直是有四個(gè)促銷人員的，最近做了人員的精簡，縮減為3人，其中有一人是新上崗，還需要業(yè)務(wù)上的不斷提升。而“中藥世家”的品牌效應(yīng)也讓消費(fèi)者可以一目了然的區(qū)分開霸王和其他的發(fā)水產(chǎn)品。（圖5：霸王排面）在日化行業(yè)有兩大國際巨頭，寶潔和聯(lián)合利華，它們旗下的9個(gè)品牌基本已經(jīng)占去了整個(gè)發(fā)水行業(yè)的80%多。資源十分充足，貨品也很齊全，由于旗下品牌很多，基本涵蓋了所有不同的消費(fèi)需求和價(jià)格區(qū)間，在任何的購買層都有自己的消費(fèi)者。聯(lián)合利華旗下的四個(gè)發(fā)水品牌（清揚(yáng)、多芬、力士、夏士蓮），雖然其中清揚(yáng)和多芬都是近兩年才出現(xiàn)的發(fā)水品牌，不過明確的定位、時(shí)尚的包裝也已經(jīng)培養(yǎng)了大批的忠實(shí)消費(fèi)者?！币约百徫镘嚨幕菝窕顒?dòng)也取得了不俗的銷售業(yè)績。霸王在新港好又多的銷售已經(jīng)算是廣州地區(qū)不錯(cuò)的賣場了，在二惡烷事件后我們的銷售業(yè)績有所下滑，整個(gè)市場打擊很大，可是我們?cè)缙谂囵B(yǎng)起來的忠實(shí)消費(fèi)者也在慢慢的恢復(fù)對(duì)霸王的信任，也不斷有新的消費(fèi)群開始嘗試霸王的新產(chǎn)品，我們對(duì)“中藥世家”有信心，所有霸王人也一定可以攜手讓中藥日化走向世界??！
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