區(qū)域經(jīng)理如何面對(duì)最糟糕市場(chǎng)-閱讀頁(yè)
2024-08-23 14:31本頁(yè)面
【正文】 品牌定位的確立，尋找區(qū)域內(nèi)的空白市場(chǎng)與戰(zhàn)略空白點(diǎn)，避免競(jìng)爭(zhēng)。 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋找市場(chǎng)突破點(diǎn)，展開(kāi)集中攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的突破，最終以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)全面反攻。 五、 區(qū)域客戶(hù)不配合的原因往往是因?yàn)椋浩放频慕?jīng)營(yíng)盈利較低；市場(chǎng)有遺留問(wèn)題；品牌影響力不夠；經(jīng)營(yíng)品牌眾多，對(duì)本品牌不夠重視。 新任區(qū)域經(jīng)理可以通過(guò)以下手段“玩轉(zhuǎn)”區(qū)域客戶(hù)是：誠(chéng)信，認(rèn)真幫助客戶(hù)解決市場(chǎng)問(wèn)題；給客戶(hù)以希望，即通過(guò)對(duì)一兩個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題的處理或市場(chǎng)運(yùn)做措施的開(kāi)展使客戶(hù)看到遺留問(wèn)題解決的希望與產(chǎn)品盈利能力提高的可能；施壓，給客戶(hù)以壓力，推動(dòng)客戶(hù)改變不配合的消極狀態(tài)；冷處理，在一切運(yùn)做手段都失效的情況下，不妨通過(guò)低調(diào)與時(shí)間拖延等方式使問(wèn)題淡化；以不變應(yīng)萬(wàn)變，變被動(dòng)為主動(dòng)。 六、 新任區(qū)域經(jīng)理面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的癱瘓，解聘與有效激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)當(dāng)前團(tuán)隊(duì)改良的有效手段；而招聘新人補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)新鮮血液、建立完善的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與績(jī)效考核體系則是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)持續(xù)提升的保證。 通過(guò)以上幾個(gè)步驟的實(shí)施，新任區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)能夠非常得心應(yīng)手的面對(duì)最糟糕市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)危機(jī)化解了；同時(shí)，我們也清楚的認(rèn)識(shí)到，面對(duì)最糟糕市場(chǎng)，新任區(qū)域經(jīng)理必須具備以下素質(zhì)：在“壓力”下工作的能力；讓數(shù)據(jù)說(shuō)話的能力；資源整合的能力；客戶(hù)與市場(chǎng)問(wèn)題的協(xié)調(diào)能力；必要的市場(chǎng)運(yùn)做“手腕”；快速打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的能力。 如果新任區(qū)域經(jīng)理能夠具備上述能力，那么面對(duì)最糟糕市場(chǎng)不僅可以得心應(yīng)手，而且應(yīng)該無(wú)所畏懼了。為了迎接最糟糕市場(chǎng)的到來(lái)，現(xiàn)在就請(qǐng)我們從自身素質(zhì)提高開(kāi)始進(jìn)行自我提升吧！
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