【正文】 的工廠。到1992年，魏應(yīng)行所帶全部股本幾乎都賠了進(jìn)去。魏應(yīng)行想，既然大家這么喜歡，為什么不能生產(chǎn)方便面？就在這一念之間，創(chuàng)造了頂新方便面王國(guó)。要不就是進(jìn)口方便面，價(jià)格都在5元、10元錢一包，普通老百姓消費(fèi)不起，多在賓館和機(jī)場(chǎng)銷售。頂新認(rèn)為，在高價(jià)位及低價(jià)位中間，應(yīng)該有一個(gè)中價(jià)位市場(chǎng)，因此，鎖定二至五元的中間價(jià)位市場(chǎng)主打。頂新的方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，而且它取了一個(gè)有親和力的名字――“康師傅”?！翱祹煾怠狈奖忝嬉唤?jīng)推出，一條生產(chǎn)線三個(gè)月的訂單24小時(shí)內(nèi)全部簽完。試分析：？市場(chǎng)退出是為了實(shí)施某種市場(chǎng)戰(zhàn)略而暫時(shí)或永久性地退出某一區(qū)域或產(chǎn)業(yè)并結(jié)束市場(chǎng)活動(dòng)的過(guò)程。市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)退出是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，即從局部的適度退出是為了大規(guī)模的進(jìn)入。除了一小部分資源可能在退出的過(guò)程中流失和泄露外，退出的資源通過(guò)流動(dòng)、轉(zhuǎn)移，可能會(huì)尋找到更加有利的投資領(lǐng)域。在多元化企業(yè)中，還必須有效地進(jìn)行資源配置，將資源從低機(jī)會(huì)的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到高機(jī)會(huì)的領(lǐng)域中去。“康師傅”方便面的成功案例，說(shuō)說(shuō)小企業(yè)創(chuàng)新所具有的優(yōu)勢(shì)。②小企業(yè)創(chuàng)新更注重實(shí)效。④業(yè)主支持是小企業(yè)創(chuàng)新的重要保證。小企業(yè)成功的秘訣是什么？在此將多家中小企業(yè)發(fā)展壯大的規(guī)律經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，希望對(duì)您的創(chuàng)業(yè)有所參照。一、要有遠(yuǎn)景：成功的人都善于做夢(mèng)，會(huì)做夢(mèng)的人都是一位看到未來(lái)成功美景的人，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人，只看到困難點(diǎn)與危機(jī)點(diǎn)，或者被眼前的困難嚇退，只有這些人看到了曙光看到了機(jī)會(huì)點(diǎn)，他們義無(wú)返顧，全身心努力投入。換句話說(shuō)，就是做正確的事，有策略又有效率，你就是成功的人；沒(méi)有策略而有效率，充其量只不過(guò)是一位幸運(yùn)的人，福氣不會(huì)天天光臨你的門庭，偶而來(lái)一次而己，關(guān)鍵還是得把握，注意策略與效率的完美組合，那么你才能看到成功的微笑。小企業(yè)固然是小企業(yè)，大企業(yè)通常也具備小企業(yè)的很多本質(zhì)特征。有些企業(yè)在絕對(duì)的銷售收入上看是大企業(yè)，但在所在的行業(yè)內(nèi)卻是小企業(yè)，例如奇瑞汽車。正是由于小企業(yè)如此普遍地存在于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，所以研究小企業(yè)獨(dú)特的成長(zhǎng)規(guī)律和成功經(jīng)驗(yàn)就顯得特別重要。萬(wàn)事開(kāi)頭難，幾乎所有的小企業(yè)在發(fā)展之初都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)試錯(cuò)階段，即使他們預(yù)先做了很多市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)規(guī)劃，他們?nèi)匀粫?huì)發(fā)現(xiàn)有很多沒(méi)有預(yù)料到的新的、重要的事情發(fā)生，絕大多數(shù)小企業(yè)都是一路磕磕碰碰、不斷調(diào)整方向，才終于發(fā)現(xiàn)一條發(fā)展的快車道，這就是小企業(yè)在初期不可避免的“試錯(cuò)階段”。某些企業(yè)高開(kāi)低走，“少時(shí)了了，大未必佳”，例如四通，真正成功的企業(yè)則在試錯(cuò)階段扎實(shí)基礎(chǔ)，低開(kāi)高走，步步提高，例如聯(lián)想公司。同樣嚴(yán)峻的考驗(yàn)來(lái)自于小企業(yè)取得初次突圍的成功之后是否能夠及時(shí)轉(zhuǎn)型，這是企業(yè)能否長(zhǎng)久維系繁榮的關(guān)鍵。否則，必然會(huì)由于繼續(xù)追求高風(fēng)險(xiǎn)增長(zhǎng)而導(dǎo)致組織失控。這就是小企業(yè)的成功路線圖，小企業(yè)每輪回一次成功路線圖，就變得更加優(yōu)秀，那些能夠經(jīng)歷多次成功路線圖的企業(yè)就會(huì)非常接近卓越。最值得深思的是，這10個(gè)成功基因既不是同等重要，各自的重要性也不是一成不變。例如，當(dāng)企業(yè)處于試錯(cuò)階段時(shí)，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)管理規(guī)范，既不必要，還會(huì)無(wú)謂地增加管理成本，而且還有可能扼殺企業(yè)嘗試、創(chuàng)新的空間，反而發(fā)揮有害的作用；而當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段后，強(qiáng)化企業(yè)文化的建設(shè)、以及弱化家族色彩對(duì)繼續(xù)成功就變得更加重要。成長(zhǎng)的誤區(qū)與偏見(jiàn)很多人對(duì)企業(yè)的企業(yè)文化培訓(xùn)抱有很多偏見(jiàn)，例如企業(yè)要做詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃、不能拍腦袋；開(kāi)始新業(yè)務(wù)之前，要做好調(diào)研，要“謀定而后動(dòng)”；家族式企業(yè)應(yīng)該兩權(quán)分離，把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給職業(yè)經(jīng)理人；企業(yè)應(yīng)該多下功夫于產(chǎn)品創(chuàng)新，避免產(chǎn)品同質(zhì)化等等。真理距離謬誤只有一步之隔。大企業(yè)的戰(zhàn)略思考應(yīng)該是“圍棋型思維”，強(qiáng)調(diào)計(jì)算、計(jì)劃、細(xì)節(jié)和預(yù)判；而小企業(yè)的戰(zhàn)略思考則應(yīng)該是“麻將型思維”，強(qiáng)調(diào)速度、直覺(jué)和機(jī)會(huì)主義。敢賭才會(huì)贏，成功的小企業(yè)都是高明的“賭徒”，在機(jī)遇面前，他們不是“一慢二看三通過(guò)”，而是敢于在機(jī)遇還不是非常成熟、自己也不是很有把握的時(shí)候出手，這是小企業(yè)能夠“突圍”的關(guān)鍵。企業(yè)并非呆在家里練好內(nèi)功才到市場(chǎng)上去博殺，在小企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，管理水平一直處于相對(duì)滯后的狀態(tài)，這種現(xiàn)象既普遍又正常，管理水平是伴隨著企業(yè)的成功而逐漸“跟”上來(lái)的。管理的本質(zhì)是：沒(méi)有最好的管理，只有最適用的管理。成功的小企業(yè)幾乎都飽受資源短缺的困擾，但是他們善于整合資源的能力使他們?nèi)匀荒軌虬盐兆∈袌?chǎng)機(jī)遇。具有諷刺意味的是，很多小企業(yè)在成功之后卻總是高估資源的作用，輕視企業(yè)能力的培養(yǎng)，他們因?yàn)樽约旱馁Y源多了，就開(kāi)始制定過(guò)分雄心勃勃的戰(zhàn)略，他們忘了自己當(dāng)初是怎么贏的，忘了整合資源比擁有資源更重要。小企業(yè)在初期都有很強(qiáng)烈的家族色彩，這是無(wú)法回避的，也有其內(nèi)在的必然性和合理性。所有小企業(yè)的成功都不是依靠所謂的職業(yè)經(jīng)理人取得的。企業(yè)的企業(yè)文化培訓(xùn)仍然主要依靠創(chuàng)業(yè)者和最初的管理團(tuán)隊(duì)，他們作為企業(yè)第一代主要領(lǐng)導(dǎo)人的地位和作用在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，所謂“兩權(quán)分離”將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，在短期內(nèi)立即實(shí)施，既不必要，也不會(huì)成功。另一方面，職業(yè)經(jīng)理人階層在我國(guó)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，甚至比企業(yè)家階層更不成熟，在這樣的背景下過(guò)分強(qiáng)調(diào)“兩權(quán)分離”，不合時(shí)宜。企業(yè)只有建立經(jīng)營(yíng)差別化優(yōu)勢(shì)，才能“固化”產(chǎn)品差別化的優(yōu)勢(shì)；在沒(méi)有產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)的情況下，經(jīng)營(yíng)差別化就更加重要。我們還可以發(fā)現(xiàn)，小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新，基本不是這些企業(yè)的原創(chuàng)，而是由于他們能夠創(chuàng)造性地把其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)率先引入到本行業(yè)中來(lái)，從而使本企業(yè)做到了“一招鮮”，這種創(chuàng)新發(fā)揮的威力同樣巨大，與原創(chuàng)并無(wú)差別。22