銷售技巧大全26-閱讀頁(yè)
2024-08-23 06:42本頁(yè)面
【正文】 示方式，如利用投影儀直接展示電腦屏幕上得分結(jié)果（將評(píng)委評(píng)分欄隱藏）。六、 培訓(xùn)后總結(jié)工作1． 匯總《演練記錄表》，總結(jié)銷售技巧或銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；2． 分析各組銷售技巧評(píng)價(jià)關(guān)鍵項(xiàng)的分項(xiàng)得分，總結(jié)出薄弱環(huán)節(jié)，提出相對(duì)應(yīng)解決辦法；3． 匯總《培訓(xùn)反饋評(píng)價(jià)表》，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)建議。2． 分組：須保證每組中成員的不同水平分布，有利于小組成員之間經(jīng)驗(yàn)的“傳、幫、帶”；3． 案例的選擇：分類標(biāo)準(zhǔn)的劃分須保證案例選擇范圍覆蓋全面，沒(méi)有遺漏；案例的選擇須保證每個(gè)案例具有典型性和獨(dú)特性，并存在一定難度；4． 銷售技巧評(píng)價(jià)關(guān)鍵項(xiàng)目：各評(píng)價(jià)項(xiàng)目的準(zhǔn)確恰當(dāng)是保證培訓(xùn)最后實(shí)戰(zhàn)演練評(píng)分的公正性和指導(dǎo)性。附錄二：銷售培訓(xùn)記錄表案例 組別時(shí)間客戶銷售員觀察員記錄員問(wèn)題：回答：小組討論：附錄三：培訓(xùn)反饋評(píng)價(jià)表公司名稱： 日期： 評(píng)價(jià)項(xiàng)評(píng)價(jià)意見5很好4較好3一般2較差1差培訓(xùn)安排的合理性培訓(xùn)組織情況培訓(xùn)的實(shí)用性案例選擇情況您從此次培訓(xùn)獲益程度培訓(xùn)的趣味性您對(duì)此次培訓(xùn)的總體評(píng)價(jià)您的意見或建議
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