鐵礦石價格模擬談判策劃書-閱讀頁
2024-08-23 06:29本頁面
【正文】 （力拓礦業(yè)公司）優(yōu)勢分析 (1).銷售渠道廣，市場開闊，企業(yè)處于行業(yè)壟斷地位而獲得價格優(yōu)勢 (5).鐵礦石勘探、開采、加工能力強。 ? 我方（力拓礦業(yè)公司）劣勢分析 (1).競爭對手數(shù)量多，且部分企業(yè)實力雄厚，威脅較大. (2).對鐵礦石的銷售較為迫切。 (4).近期因擔憂中國需求下降，力拓領跌礦業(yè)股。 五．談判具體事項談判時間 待定談判地點 待定談判目標：1）最低目標： 接受中方的報價 2）實際可接受目標： 在去年的基礎上下降10%3）可接受目標： 和去年價格一樣4）最高目標： 在去年的基礎上上漲10%讓步空間：第一次讓步第二次讓步第三次讓步第四次讓步第五次讓步 1 0 0 20% 0 5% 2 0 10% 5% 5% 0 3 5% 0 20% 5% 5%注意事項： 1）中國是個高語境國家，必須注意他們話語中所包含的具體內容，聽出他們話語中所包含的條件。 3）各位談判人員應準備好自己相關的資料，并熟悉其內容，做到在談判過程中占主導地位。首先應該做好以下四個方面的工作:1） 熱情友好。3） 不要在一開始就涉及有分歧的議題。開局階段： 方案一：感情式交流開局策略 通過談及雙方歷年的合作以及一些共同的對市場的看法來形成感情上的共鳴，把對方引入比較融洽的的談判氣氛中。中期階段。 策略二：強調各方面的限制 在談判進行到僵局的時候告訴對方我們的限制，例如權利、資源、自然條件等的限制，使用頻率不宜過于頻繁。 策略二：埋下契機 在談判中形成一體化談判，以望能夠建立長期合作關系 策略三：最后通牒 明確最終談判結果，給出強硬態(tài)度 策略四：達成協(xié)議階段 明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定最后簽訂合同時間。 .
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1