營銷組合策劃書-閱讀頁
2024-08-23 05:45本頁面
【正文】 追求時尚，熱愛生活，是活力的最好表現(xiàn)者。我們認為天友集團應該先以相對較低的價格吸引消費者，在消費者心目中建立良好的印象。（2）形式產(chǎn)品活力奶優(yōu)優(yōu)的形式產(chǎn)品主要是它的包裝以及口味。產(chǎn)品定位多糖飲料功能：調節(jié)腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群維生素、礦物質飲料功能：補充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的人運動平衡飲料功能：降低消耗恢復活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，血壓高病人慎用低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人活力奶優(yōu)優(yōu)最終將產(chǎn)品功能定位為維生素、運動飲料。產(chǎn)品成分多種維生素、電解質、碳水化合物口味原味包裝詳見下圖產(chǎn)品特點針對年輕群體，調節(jié)身體機能，增強免疫力，使人時刻充滿活力新產(chǎn)品推廣策劃（1）上市時機在一個完全競爭的市場環(huán)境下，幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，而新產(chǎn)品的上市能否給企業(yè)帶來最大的利潤，成為企業(yè)最為關心的問題。這個時候選擇上市比較合適。（3）目標顧客選擇我們的目標顧客選擇年輕消費者，年輕消費者劃定在15歲到30歲。在年輕消費者中，我們將目標顧客鎖定有中學生、大學生、上班族等。（二）價格策劃定價目標 我們?yōu)樘煊鸭瘓F新產(chǎn)品制定的價格目標是以市場占有率為定價目標，因為新開發(fā)的產(chǎn)品只有先在市場上占穩(wěn)了腳步，才能實現(xiàn)銷售額，獲得利潤最大化。采用這種定價方法，我們可以根據(jù)同類飲料的價格水平，結合天友集團的現(xiàn)有情況，制定符合新產(chǎn)品的價格策略，從而避免同類產(chǎn)品在價格方面的激烈競爭，同時讓天友集團擁有更多的忠實的消費者。（2） 心理定價策略——習慣定價策略飲料的價格在消費者心目中已經(jīng)形成了一個價格習慣，因此活力奶優(yōu)優(yōu)采用習慣定價策略能更輕易的被消費者接受，給消費者一個良好的印象。（2） 設計廣告策略：廣告創(chuàng)意：強調活力奶優(yōu)優(yōu)的健康，有活力創(chuàng)意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng)意中要努力強調活力奶優(yōu)優(yōu)的健康、活力，產(chǎn)生年輕消費者普遍認為該飲料喝了后更加具有活力的共鳴。他熱烈的擁抱了他的女朋友。b、 有買有送活動：在樣品試喝的同時進行有買有送活動。（4） 公共關系A、 制造事件宣傳造勢：在企業(yè)產(chǎn)品的介紹期內(nèi)，公眾對一種非常新穎的產(chǎn)品要求的接觸機會要比常規(guī)付費廣告更多。B、 公益活動鞏固形象：當企業(yè)產(chǎn)品進入到成長期或成熟期時，作為公關人員應該居安思危，著眼于未來，為推動和擴大產(chǎn)品的銷量而努力。四、人員分配工作安排人員安排擬定策劃書黃婭收集資料鄧青云整理資料冉沙專業(yè)策劃書王楠萍PPT制作齊浩PPT匯報五、結束語希望通過這次策劃，能為天友乳業(yè)的發(fā)展提供一定的幫助，打開新產(chǎn)品——活力奶優(yōu)優(yōu)的銷路，增加它的銷售額以及市場占有率，提高天友集團的產(chǎn)品競爭力
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