【正文】 —它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動(dòng)范圍中，體現(xiàn)在我們與供應(yīng)商和客戶協(xié)作以增加價(jià)值的方法上。指導(dǎo)方針：* 在我們業(yè)務(wù)活動(dòng)的各個(gè)方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長性進(jìn)步* 保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動(dòng)員工發(fā)展 我們力圖通過富有挑戰(zhàn)和回報(bào)的工作環(huán)境，為各地的員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識(shí)和創(chuàng)造性潛力的機(jī)會(huì)；這不僅將使他們受益，同時(shí)也將使公司受益。指導(dǎo)方針* 根據(jù)個(gè)人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動(dòng)性和貢獻(xiàn)能力招聘和提拔員工* 尊重并鼓勵(lì)多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法* 鼓勵(lì)員工在作為個(gè)人和團(tuán)體成員時(shí)都發(fā)揮他們最大的潛力* 鼓勵(lì)并獎(jiǎng)勵(lì)成就、創(chuàng)造性和實(shí)干行為 公司將結(jié)合以上策略指導(dǎo)方針，作出靈活機(jī)動(dòng)的銷售策略，以保證銷售目標(biāo)的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。 品牌策略 增強(qiáng)品牌意識(shí)，建立產(chǎn)品品牌，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精加工，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶，使產(chǎn)品逐漸走向品牌化經(jīng)營。 包銷策略 是本公司市場(chǎng)營銷中的重要環(huán)節(jié)。在全國主要城市設(shè)立直銷機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)銷售部在選定經(jīng)銷商的同時(shí)，就要派推銷員，一方面加強(qiáng)與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)，另一方面要跟蹤經(jīng)銷商的銷售對(duì)象，建立詳細(xì)的終端消費(fèi)客戶檔案。第七部分 財(cái)務(wù)分析 本企業(yè)2004年度資產(chǎn)總額278萬元，%，%，%，%，%，%，%，實(shí)現(xiàn)銷售收入462萬元。2004年通過技術(shù)革新，減少材料浪費(fèi)，增加回爐鐵的再利用，產(chǎn)成品每噸材料成本平均4300元，而人工工資產(chǎn)成品每噸成本提高10元，主要是增加工人待遇所致；制造費(fèi)用變化不大，這樣2004年總體產(chǎn)成品每噸成本平均4550元，2004年比2003年產(chǎn)成品每噸成本平均下降5%。%，主要是存貨和應(yīng)收賬款增加；%，主要是應(yīng)收賬款增加和預(yù)受賬款減少所致；%，主要是2004年加強(qiáng)了銷售管理，開拓了銷售渠道，使2004年銷售狀況有較大的提高；%，主要是為了2005年生產(chǎn)購進(jìn)大量原材料所致，這是預(yù)測(cè)2005年鋼材價(jià)格可能上漲提前備料；%，主要是開源節(jié)流，增加銷售毛利，控制行政人員的費(fèi)用開支所致；%，主要是銷售毛利提高，控制不必要的費(fèi)用開支所致。計(jì)劃設(shè)備投資180萬元。 每噸產(chǎn)品利潤計(jì)算情況：鏈輪銷售價(jià)7200元/噸，減：原材料費(fèi) 3000元 輔助材料 840元 綜合電費(fèi) 600元 綜合制造費(fèi)158元 綜合工資 210元其它費(fèi)用（含易耗品） 120元稅金（進(jìn)項(xiàng)稅、銷項(xiàng)稅）平均值5% 360元銷售利潤/噸 1912元 減：管理費(fèi)2% 150元 財(cái)務(wù)費(fèi)（含借款利息）936元 最終利潤（1112%）826元根據(jù)每噸的利潤計(jì)算情況，可以推算每年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：年銷售收入 3000噸7200元=2160萬元年利稅17% 社會(huì)效益 安置從業(yè)人員200名實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)后，可進(jìn)入出口創(chuàng)匯領(lǐng)域，暫略計(jì)。 借款期限23年，23年內(nèi)以企業(yè)銷售收入及利潤歸還本息。由于每個(gè)項(xiàng)目具有不同的特性，其風(fēng)險(xiǎn)因素也有其獨(dú)特性。我們應(yīng)該充分預(yù)測(cè)到該項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出控制規(guī)避方案。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)項(xiàng)目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過復(fù)雜的審批程序，花費(fèi)相當(dāng)長的時(shí)間，如果不能及時(shí)得到政府的批準(zhǔn)，就會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目無法按計(jì)劃進(jìn)行，造成拖延。宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。外匯和利率的變動(dòng)反映著一個(gè)國家一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，公司將依托自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格、服務(wù)等手段參與競(jìng)爭(zhēng)，增加收入，從而有可能加大運(yùn)營成本，對(duì)利潤產(chǎn)生影響。存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。隨著行業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競(jìng)爭(zhēng)，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指在項(xiàng)目經(jīng)營過程中。這些問題都可能使項(xiàng)目無法按計(jì)劃運(yùn)營。在意識(shí)方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺(tái)在更高層次上的構(gòu)筑時(shí)將會(huì)大大增加風(fēng)險(xiǎn)。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。該項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在于項(xiàng)目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其經(jīng)營管理的能力的要求也需要進(jìn)一步提高，按照現(xiàn)有的經(jīng)營管理水平，企業(yè)還存在一定的管理經(jīng)營難度。特別資源對(duì)一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要，資源缺乏會(huì)使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 如果產(chǎn)品質(zhì)量上不嚴(yán)謹(jǐn)，不可避免的會(huì)對(duì)我們的企業(yè)和產(chǎn)品品牌信譽(yù)及企業(yè)誠信都產(chǎn)生極大的負(fù)面影響，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)營效益。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及計(jì)劃得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是批不可分散的風(fēng)險(xiǎn)，如宏觀經(jīng)濟(jì)的變化、國家稅法的變化，國家財(cái)政政策和貨幣政策變化，世界能源狀況的改變都會(huì)使投資項(xiàng)目發(fā)生變動(dòng)。雖然這些風(fēng)險(xiǎn)不能消除，但卻可以減少這類風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失；如根據(jù)政策出臺(tái)后可能出現(xiàn)的市場(chǎng)變化，推進(jìn)經(jīng)營模式的調(diào)整，促進(jìn)營銷機(jī)制的轉(zhuǎn)變。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策當(dāng)遇到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步提高生產(chǎn)率，降低成本，加強(qiáng)質(zhì)量控制，改善營銷手段，積極開拓市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，建立良好的市場(chǎng)形象，樹立和保持在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。同時(shí)密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊隨市場(chǎng)走向，盡力降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。抓住機(jī)遇，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，加強(qiáng)知識(shí)管理、質(zhì)量管理、效績(jī)管理和預(yù)算管理，對(duì)企業(yè)各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》等17項(xiàng)規(guī)章制度。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 針對(duì)項(xiàng)目面臨的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，在材料選用和生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行崗位責(zé)任制，將質(zhì)量責(zé)任具體落實(shí)到個(gè)人。樹立牢固的品牌意識(shí)。該項(xiàng)目在運(yùn)作過程中，企業(yè)應(yīng)隨時(shí)注意外部各種因素的變化，以便及時(shí)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，使企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)員能持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量很大，有待于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，運(yùn)用先進(jìn)生產(chǎn)工藝來補(bǔ)充市場(chǎng)缺口。市場(chǎng)變化頻繁和難以預(yù)測(cè)，產(chǎn)品的生命周期日益縮短，產(chǎn)品更新速度不斷加快，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求趨向個(gè)性化、多樣化，生產(chǎn)自動(dòng)化技術(shù)不斷提高，生產(chǎn)者的創(chuàng)新作用愈來愈重要，信息化技術(shù)的應(yīng)用愈來愈廣泛。這就需要企業(yè)不僅要不斷尋求先進(jìn)的生產(chǎn)模式，還要從科學(xué)的管理方式入手，提高產(chǎn)品質(zhì)量，填補(bǔ)市場(chǎng)缺口，使產(chǎn)品市場(chǎng)邁向一個(gè)全新領(lǐng)域！ .