【正文】 今后科技發(fā)展的趨勢、水平考慮到市場需求的變化，考慮到企業(yè)現(xiàn)有條件的利用。這就要求在計劃制訂時具有足夠的超前性。不能因為開發(fā)新商品是以后的事情，把計劃訂得很原則很粗。下面是該表的樣式：（參閱下表）商品開發(fā)計劃表開發(fā)內(nèi)容具體計劃現(xiàn)有商品的改良開發(fā)（1）新材料開發(fā)（2）新用途開發(fā)（3）成本開發(fā)（4）節(jié)能開發(fā)（5）高價格開發(fā)（6）新商標(biāo)開發(fā)（7）新零配件開發(fā)（8）新包裝開發(fā)新商品的開發(fā)（1）新品種開發(fā)（2）新質(zhì)量開發(fā)（3）新技術(shù)開發(fā)（4）新使用方式開發(fā)（5）新設(shè)備開發(fā)（6）新模具開發(fā)（7）新功能開發(fā)（8）新制法開發(fā)（三）商品的改良和再開發(fā)計劃。還需要進(jìn)一步作出計劃。商品改良和再開發(fā)計劃，大致分為兩部分，第一部分是對現(xiàn)有商品情況的分析，這是通過有關(guān)指標(biāo)的分析，判斷現(xiàn)有商品是否具有商品力（商品力是反映商品綜合競爭實力的一個指標(biāo)），從而決定是否應(yīng)予改良乃至再開發(fā)的一項工作。第二部分是確定改良或再開發(fā)商品的改良和開發(fā)目標(biāo)。如果一種商品已經(jīng)處于生命周期的后半期，我們自然不會把它列在改良和再開發(fā)的計劃上。對這些商品，可以通過銷售額結(jié)構(gòu)、非附加價值結(jié)構(gòu)、非附加價值小、非附加價值率（非附加價值/銷售額）低的話，那就是具有較強(qiáng)的商品力。至于銷售額雖然并不低（與其他商品比），但已經(jīng)開始下落的商品，當(dāng)然更要加以改良或再開發(fā)。改良或再開發(fā)的目標(biāo)，一是附加價值率降低的目標(biāo)，二是增加銷售額的可能目標(biāo)。但作為改良或再開發(fā)的目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)是一種價值目標(biāo)。上述兩方面工作。再提出改良或再開發(fā)的目標(biāo)。在前一節(jié)中將擬以改良和再開發(fā)的商品提出了應(yīng)當(dāng)達(dá)到的目標(biāo)。本節(jié)主要解決這個問題。另一方面，則是如何強(qiáng)化商品的質(zhì)量（包括內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量）。這樣，在商品力強(qiáng)化計劃中，主要也就是圍繞降低非附加價值（或者說非附加價值率）和增強(qiáng)銷售量來確定對策。把這些內(nèi)容集中在一張表上，就成為“商品力強(qiáng)化計劃表”。一個企業(yè)只有不斷開發(fā)出具有高附加價值的創(chuàng)造性新商品，才能在競爭中立于不敗之地，使自己得到不斷的發(fā)展。新商品開發(fā)的主題和領(lǐng)域。設(shè)立擬開發(fā)商品的用途范圍。新商品在一定時間內(nèi)，能夠在市場上銷售出去多少，這個問題必須有所估測。預(yù)測市場規(guī)模。決定開發(fā)工作的負(fù)責(zé)人。由于競爭企業(yè)也在開發(fā)新商品，設(shè)定合理的開發(fā)期限是很有必要的。開發(fā)新商品肯定要花錢，但花錢必須有預(yù)算，不能因為開發(fā)新商品而胡亂花錢。制訂新產(chǎn)品開發(fā)計劃后，就應(yīng)按計劃大力推進(jìn)、落實。如果外部情況發(fā)生很大變化，開發(fā)的新商品已經(jīng)失去意義，或則內(nèi)部條件發(fā)生很大變化，原計劃根本無法實現(xiàn)，那就要當(dāng)機(jī)立斷，取消原來的計劃。在這個表中，除了對計劃的各個項目提出了基本要求外，還列出了達(dá)到這些要求所應(yīng)采取的對策。商品的開發(fā)，需要根據(jù)各商品的具體情況，排列出合理的順序，以減少市場風(fēng)險，提高商品開發(fā)的成功率。在這里，第一步要著手進(jìn)行開發(fā)的領(lǐng)域，是現(xiàn)有市場上商品的改良和再開發(fā)，使其繼續(xù)在原有市場上保持應(yīng)有地位。第二步要著手進(jìn)行開發(fā)的領(lǐng)域，是需要通過改良或再開發(fā)尋找新的市場的商品。迫切需要通過再開發(fā)，以新的面貌去開拓新市場，爭取新顧客。其次，是新產(chǎn)品的開發(fā)。這實際上是以企業(yè)原有商品在市場上信譽為依托的，用戶根據(jù)過去對這個企業(yè)產(chǎn)品的信任。所以企業(yè)開發(fā)新的商品，必須先排出準(zhǔn)備在現(xiàn)在市場上推銷的那些品種。一般應(yīng)在作好充分準(zhǔn)備的情況下再進(jìn)入這一領(lǐng)域的開發(fā)。困難會更大，所需花費的精力也將更多。正由于這是一個全新的市場，企業(yè)可以不必過多地考慮用戶對企業(yè)及其產(chǎn)品所持有的一定之見，在開發(fā)新商品的時候可以有更大的自由度。（七）月份商品開發(fā)推進(jìn)計劃。因此，作為年度商品開發(fā)計劃的落實措施和保證措施和保證措施，還要根據(jù)年度商品開發(fā)計劃，制訂每月的商品開發(fā)推進(jìn)計劃，規(guī)定每月需要落實的內(nèi)容和應(yīng)當(dāng)達(dá)到的要求。該表樣式如下（參閱下圖）開發(fā)商品1月2月……11月12月改良開發(fā)、再開發(fā)商品（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）新開發(fā)商品（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）在上表中，改良開發(fā)商品和新開發(fā)商品的分列的。在每月之始明確地加以計劃，在每月月末檢討其成果。實際上，制訂月份計還是容易的，難的是每月的這種檢查、分析以及推出相應(yīng)的對策。要從經(jīng)營的觀點去仔細(xì)檢查開發(fā)的進(jìn)度和存在的。新開發(fā)出來的商品要獲得銷售的成功，必須有明確有效的銷計劃。只有在合適的時機(jī)，通過有效的宣傳和周密的安排，才能獲得預(yù)期的成功。發(fā)售計劃的主要項目是：發(fā)售的時機(jī)。過早發(fā)售，可能引入一大批競爭者；過遲發(fā)售，市場會被別人占領(lǐng)。這須與將來采用的促銷手段一并明確設(shè)定。這個時間究竟需多長，必須事先有一個明白的估計以利于確定在這段時間中應(yīng)當(dāng)采取的方針、政策。由于新開發(fā)商品的銷售難度較大，僅由原來的銷售機(jī)構(gòu)按常規(guī)進(jìn)行銷售是不行的，一定要有一位總負(fù)責(zé)人，以協(xié)助各方面關(guān)系。新開發(fā)商品的發(fā)售計劃表如下：（參閱下表）新開發(fā)商品的發(fā)售計劃表項目計劃備考發(fā)售時間銷售促進(jìn)費用達(dá)到穩(wěn)定銷售的時間銷售負(fù)責(zé)人穩(wěn)定銷售時的損益計劃計劃問題要點5銷售額萬元5非附加價值（1）材料費萬元（2）外購零部件費萬元（3）包裝運費萬元（4）動力、燃料費萬元（5）其他變費用萬元（6）折舊費萬元（7）修繕費萬元（8）保險費萬元計率5附加價值（1）人工費萬元（2）經(jīng)費、利息（3）稅前利潤計人員名（九）商品開發(fā)成果計劃。盡管作為一種估計，它未必和實際的結(jié)果完全一致，有時甚至事與愿違，但是有計劃總要比盲目開發(fā)要強(qiáng)。具體方法是，先設(shè)定評價成果的指標(biāo)。對于各項指標(biāo)可能達(dá)到的水平，便得到一個總分，如果都是滿分，則總分為85分，設(shè)定總分須達(dá)到70分才符合標(biāo)準(zhǔn)，則70分以上為開發(fā)有較好和很好的成果，低于70分便表示開發(fā)成果不佳。下面，我們以實例加以說明（參閱下表）A商品開發(fā)成果計劃表商品開發(fā)主題：評價項目5分4分3分2分1分（1） 附加價值附加價值率 X100 銷售額√（2） 附加價值勞動生產(chǎn)率勞動人數(shù)√期待資本（3）資本生產(chǎn)率 投入資本√（4） 期待資本資本利潤率 X100%投入資本√（5）每月平均附加價值額√（6）每月平均銷售額√（7）達(dá)到穩(wěn)定銷售所需時間√（8）企業(yè)地位的提高產(chǎn)生效果（9）成功率√（10）質(zhì)量√（11）操作性√（12）原料來源難易度√銷售效果（13）商品力√（14）商品壽命√（15）利用范圍√（16）銷售難易度√（17）競爭狀況√綜合評分77上例中，綜合評分為77分，高于70分這一標(biāo)準(zhǔn)值，表明A商品開發(fā)成果是比較好的。如果在修正時發(fā)現(xiàn)綜合評分的值在往下降，就說明這個商品的開發(fā)有問題，應(yīng)趕緊檢查，解決存在