【正文】 產(chǎn)品：光電磁降解裝置 產(chǎn)品研討會(huì)：公司將參加國(guó)內(nèi)外新型材料研討會(huì)，目的是使公司產(chǎn)品在技術(shù)上得到行業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可，著力對(duì)外宣傳引起客戶的注意，為后期工作做好準(zhǔn)備。 （二）價(jià)格策略目標(biāo)：建立光電磁降解裝置領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的總要影響因素。 （三）渠道策略直銷(xiāo)渠道：公司采用短渠道銷(xiāo)售策略，即直銷(xiāo)模式。 垂直銷(xiāo)售渠道：為了彌補(bǔ)直銷(xiāo)的劣勢(shì)，公司同時(shí)采用垂直銷(xiāo)售模式，以利用經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 廣告營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品品牌廣告 清源面臨的問(wèn)題：清源作為新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，其商標(biāo)名稱(chēng)在行業(yè)內(nèi)的知名度很低；擎天沒(méi)有任何顯著產(chǎn)品特性區(qū)別。 清源擁有的機(jī)會(huì)：在其他同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中，沒(méi)有一家有一個(gè)防御市場(chǎng)定位。 品牌廣告的模式：綜合以上幾點(diǎn)考慮，確立產(chǎn)品廣告的訴求點(diǎn)在于介紹其本身具有優(yōu)良性能的基礎(chǔ)上，突出高效環(huán)保，以及能提供“量身訂做”服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 品牌建設(shè)：公司成立初期采用單一品牌策略，初定位“清源”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的發(fā)展將逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合。（五）產(chǎn)品的物流配送 產(chǎn)品的物流配送不僅是銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，亦是公司提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)鍵途徑。 為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司將采用單貨源供應(yīng)。由專(zhuān)門(mén)的物流企業(yè)負(fù)責(zé)原材料及公司產(chǎn)成品的運(yùn)輸，這樣可以將企業(yè)的整個(gè)物流過(guò)程一體化。六、財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)： 我們公司積極響應(yīng)國(guó)家“建立現(xiàn)代企業(yè)制度”的改革政策，在公司機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置過(guò)程中始終以“權(quán)責(zé)分明，高效務(wù)實(shí)”為根本原則，綜合考慮各個(gè)方面因素，權(quán)衡各個(gè)方面利益，確定如下財(cái)務(wù)目標(biāo)： 確保公司價(jià)值最大化。 確保投資人最大獲利，為債權(quán)人的債權(quán)最大擔(dān)保。資金來(lái)源主要來(lái)源：出資人自籌資金60萬(wàn)技術(shù)入股：10萬(wàn)其它來(lái)源：學(xué)院入股50萬(wàn)如有不足部分，可通過(guò)向銀行借款解決。資金運(yùn)用：公司開(kāi)辦費(fèi)：5萬(wàn)各種證明、證書(shū)、注冊(cè)商標(biāo)費(fèi)：5000元初期公關(guān)費(fèi)：人員培訓(xùn)費(fèi)：電腦若干臺(tái)：5萬(wàn)元工作室投資費(fèi)用：4萬(wàn)元工作室租賃：2000元/月（鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)） 2萬(wàn)元/年裝修費(fèi)：2萬(wàn)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)：12萬(wàn)打印機(jī)、空調(diào)、傳真機(jī)：5000元辦公桌椅、裝飾品：服務(wù)器、ADSL等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：5萬(wàn)元（三）財(cái)務(wù)假設(shè)：折舊制度：固定資產(chǎn)使用期限為十年，期滿無(wú)殘值，采用平均年限法折舊。所得稅政策：公司設(shè)在鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，屬于根據(jù)企業(yè)所得稅法第二十七條第三項(xiàng)所稱(chēng)的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目，因此，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四至第六年減半征收企業(yè)所得稅。股利支付制度：公司采用固定比例股利支付政策，每年按照凈利潤(rùn)額支付固定比例的股利，股利支付率為20%，從第二年開(kāi)始支付。存貨流轉(zhuǎn)假設(shè)為采用先進(jìn)先出法。 （四） 財(cái)務(wù)計(jì)劃： 關(guān)于做好本公司財(cái)務(wù)工作的說(shuō)明 公司的所有資金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，不得個(gè)人所有。 財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)負(fù)責(zé)本公司所有財(cái)政支出。 公司的現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，當(dāng)日的資金必須在晚上下班之前結(jié)算完畢。 財(cái)務(wù)部應(yīng)該把每日的資金進(jìn)出的明細(xì)做好記錄，公司的督察部門(mén)會(huì)不定期的抽查公司的賬務(wù)。公司在不受其他外界因素的影響下每年的營(yíng)業(yè)額約為120萬(wàn)，但第一年為市場(chǎng)開(kāi)拓年，勢(shì)必會(huì)造成企業(yè)的部分虧損，本公司在兩年之內(nèi)將會(huì)把固定資金的投入收回，公司的所有收入將有財(cái)務(wù)部保管，每月進(jìn)行工資結(jié)算，每年進(jìn)行總結(jié)算。Performance也就是用減少的費(fèi)用來(lái)支付污水處理全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。具體做法為：本公司為高速公路服務(wù)區(qū)提供完善的污水處理系統(tǒng)及設(shè)備，高速公路服務(wù)區(qū)在兩年內(nèi)支付給本公司成本費(fèi)用及節(jié)約費(fèi)用的50%，即與本公司結(jié)束合同，以后所節(jié)約費(fèi)用全為高速公路服務(wù)區(qū)所得。風(fēng)險(xiǎn)投資方的權(quán)利與義務(wù) 我們會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)投資方保持良好的合作關(guān)系。具體而言，我們會(huì)與投資方詳細(xì)討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排企業(yè)管理人員、組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等等。 作為資金使用者和項(xiàng)目的具體實(shí)施者，我們會(huì)盡自己努力保證投資方的利益。機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn) A. 優(yōu)勢(shì)（1）相較于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)位低，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)。（3）擁有專(zhuān)利權(quán)，有一定的技術(shù)壁壘保證。（5）易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)潛在進(jìn)駐者造成障礙。（1）是產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者，未擁有自己的渠道，缺乏銷(xiāo)售渠道。（3）相對(duì)國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)掌握不成熟，研發(fā)時(shí)間短且開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足。（2）新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，但穩(wěn)定性不足。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 雖然我們力求準(zhǔn)確的估計(jì)市場(chǎng)對(duì)我公司服務(wù)項(xiàng)目需求情況，但在市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)擴(kuò)展速度方面我們難以得到完全準(zhǔn)確的數(shù)字。這些都是潛在的危險(xiǎn)。 （2）利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略吸引潛在市場(chǎng)。（4）合理控制股權(quán)，防止敵意收購(gòu)。尤其是在企業(yè)面臨大的項(xiàng)目的時(shí)候，前期很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)源的情況下，出現(xiàn)財(cái)務(wù)分析。（2）爭(zhēng)取銀行的資金支持。（4）定期做好各種比率分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問(wèn)題。公司治理不善，出現(xiàn)利益制約時(shí)，有些人撤資，導(dǎo)致公司流動(dòng)資金斷缺。管理層對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的錯(cuò)誤、對(duì)資金運(yùn)用上的錯(cuò)誤以及在人才使用上的失誤等。（5）適當(dāng)分權(quán)，有效的監(jiān)督，管理層級(jí)的減少。這將對(duì)成為公司發(fā)展最為可怕的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)緊密關(guān)注世界先進(jìn)水平下的技術(shù)和設(shè)備，在企業(yè)有能力的情況下與多家科研機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系。 規(guī)避策略 鑒于這樣的情況，首先我們堅(jiān)信，國(guó)家下大力氣治理水污染改善環(huán)境和提高水電附加成本的政策你是在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的。 其他不確定風(fēng)險(xiǎn)公司資金周轉(zhuǎn)不靈，出現(xiàn)暫時(shí)的短缺；網(wǎng)站缺乏人氣，小區(qū)居民沒(méi)興趣瀏覽，商家沒(méi)興趣加盟，收入逐漸減少。（二） 風(fēng)險(xiǎn)資金退出 風(fēng)險(xiǎn)資金，其目的是通過(guò)在項(xiàng)目初期進(jìn)行投資，換取較高的投資收益，如若退出時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，無(wú)論是對(duì)企業(yè)而言，還是對(duì)投資方而言，都會(huì)造成巨大的損失，因此，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。充分做好雙方的溝通，定期向風(fēng)險(xiǎn)投資方提供會(huì)計(jì)報(bào)表，建立溝通機(jī)制，增強(qiáng)互信。投資退出策略 根據(jù)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況為風(fēng)險(xiǎn)投資方設(shè)計(jì)了管理層收購(gòu)、公司并購(gòu)與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略力求保證風(fēng)險(xiǎn)投資方的資金安全和預(yù)期收益使雙方都有一段愉快的合作。 并購(gòu)與合作 若風(fēng)險(xiǎn)投資商經(jīng)營(yíng)不盡人意在一定時(shí)間內(nèi)無(wú)法取得預(yù)期收益我們將物色別的投資商或有意廠商以替換風(fēng)險(xiǎn)投資商在公司的角色使其資金順利撤出。因?yàn)楹献鞑①?gòu)會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)管理造成一定沖擊因此,我們不完全贊成這種方式。若水立方水處理有限公司最終證明失敗完全無(wú)法推向市場(chǎng)為維護(hù)投資者利益我們將及時(shí)破產(chǎn)清算。當(dāng)然，這是我們團(tuán)隊(duì)努力避免的。當(dāng)然我們團(tuán)隊(duì)與投資商之間愉快的合作將使得這個(gè)項(xiàng)目及具成功的潛質(zhì)達(dá)到雙贏即使項(xiàng)目不幸失敗我們有全套措施使投資商全身而退。八、附件（一）科學(xué)成果鑒定書(shū)：申請(qǐng)(專(zhuān)利權(quán))人長(zhǎng)安大學(xué)地址710064 陜西省西安市南二環(huán)中段33號(hào)發(fā)明(設(shè)計(jì))人朱濤 楊勝科 費(fèi)曉華 周敏 楊海龍 王艷華 李元崗主分類(lèi)號(hào)C02F1/461()I分類(lèi)號(hào)C02F1/461()I C02F1/48()I C02F1/32()I公開(kāi)(公告)號(hào)201670750U公開(kāi)(公告)日20101215專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)西安創(chuàng)知專(zhuān)利事務(wù)所 61213代理人李子安中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局*CN201670750U*(12)實(shí)用新型專(zhuān)利(10)授權(quán)公告號(hào) CN 2016707500 U(45)授權(quán)公告日 (21)申請(qǐng)?zhí)?(ESM)同樣的發(fā)明創(chuàng)造已同日申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利(22)申請(qǐng)日 （二）團(tuán)隊(duì)介紹參賽團(tuán)隊(duì)：清源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：朱濤 王帆 程芳參賽人員：郭留洋 公路學(xué)院道橋14310武冬冬 公路學(xué)院道橋14309張曉建 公路學(xué)院道橋14310王軻 公路學(xué)院道橋14310（三）主要參考文獻(xiàn)（下冊(cè)）.2010崔玉川，馬志毅，王孝承，