新城區(qū)鉆石街項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-23 00:33本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)、外場(chǎng)銷售結(jié)合會(huì)銷模式，三步完成客戶成交：第一步外場(chǎng)銷售人員引導(dǎo)客戶到場(chǎng)參觀；第二部銷售中心全面講解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；第三部會(huì)銷攻心。3） 5個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)刺激與榮譽(yù)激勵(lì)，強(qiáng)化內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)集團(tuán)作戰(zhàn)能力。5） 在項(xiàng)目施工工地沿鉆石街一面，制作45米高（700米長(zhǎng)）大幅圍擋廣告。7） 在北共濟(jì)街、鉆石街全路段、大面積應(yīng)用道旗媒體，迅速鋪開項(xiàng)目形象。9） 在“搜房、新浪、騰訊、天健”大型主流網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布項(xiàng)目基本信息。11） 建立項(xiàng)目網(wǎng)站，全面介紹項(xiàng)目信息、展示項(xiàng)目形象。13） 制作項(xiàng)目三維電視片，在3個(gè)項(xiàng)目銷售中心循環(huán)播放，在項(xiàng)目網(wǎng)站可以點(diǎn)播，在“搜房、新浪、騰訊、天健”網(wǎng)站部分免費(fèi)平臺(tái)播放，制作光盤免費(fèi)向客戶發(fā)放。15） 在房展會(huì)期間制作10萬(wàn)份項(xiàng)目介紹折頁(yè)，集中發(fā)放。五、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度（一）施工工作進(jìn)度安排2111年4月開工2011年6月現(xiàn)場(chǎng)銷售中心交付使用2011年7月樣板間及示范區(qū)交付使用2011年9月沿街商業(yè)及部分樓棟封頂2011年12月項(xiàng)目全部封頂2012年8月交房（二）銷售工作進(jìn)度安排2011年4月銷售員封閉培訓(xùn)銷售中心裝修2011年5月銷售工具、物料制作，廣告推廣同步展開文化路銷售中心進(jìn)場(chǎng)北共濟(jì)街銷售中心進(jìn)場(chǎng)2011年6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)團(tuán)購(gòu)2011年7月現(xiàn)場(chǎng)銷售中心進(jìn)場(chǎng)同步收取意向金2011年7月小一期開盤，推貨10%，2011年8月小二期開盤，推貨15%2011年10月小三期開盤，推貨20%2012年3月小四期開盤，推貨30%2012年6月小五期開盤，推貨25%2012年8月完成銷售任務(wù)90%，清盤六、財(cái)務(wù)分析與收益（一）開發(fā)成本計(jì)劃測(cè)算項(xiàng)目指標(biāo)計(jì)劃成本（/㎡）占比備注一、土地征用及拆遷補(bǔ)償 %預(yù)計(jì)二、前期工程費(fèi) % 三、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi) %大配套四、建安工程費(fèi) % 五、配套設(shè)施費(fèi) % 六、增量成本 %自身配套(地源熱泵等)七、其他（不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)） % 開發(fā)成本總計(jì) % 七、間接費(fèi)用 % 合計(jì) % 利潤(rùn)總額 % 稅費(fèi) %營(yíng)業(yè)稅及附加、土地增值稅、企業(yè)所得稅、價(jià)調(diào)基金等平均售價(jià)%?。ǘ╀N售回款計(jì)劃回款時(shí)間階段回款額（萬(wàn)元）回款比例階段均價(jià)（元）2011年10月%46002011年11月%47002012年1月%49002012年6月%51002012年10月34768%53002012年10月（公建）26500%10000（公建）合計(jì)157700100%七、資金籌措本項(xiàng)目開發(fā)需要籌措資金：，資金籌措計(jì)劃如下：。從本項(xiàng)目的的投資分析可以看出，該項(xiàng)目可以獲得較高的利潤(rùn)。（一）系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，包括通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)供求風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)等。（二）非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，該項(xiàng)目最突出的是建設(shè)期短，短期回收資金力度大，因此項(xiàng)目依然會(huì)存在一定的非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。在合作單位和供應(yīng)商的選擇上以國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌和實(shí)力較大的公司為首選條件，保證項(xiàng)目管理的穩(wěn)定性。（三）加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，充分發(fā)揮大社區(qū)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。九、結(jié)論 該項(xiàng)目在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的階段，已經(jīng)看出了項(xiàng)目的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色的強(qiáng)化，以及強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段的運(yùn)用，必將使項(xiàng)目在火熱的三線城市房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程中獲得較高的利潤(rùn)。21
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