【正文】 530毫米，霜凍期在十月下旬至次年三月下旬，無霜期216天，是優(yōu)質(zhì)果品的優(yōu)生區(qū)，是大規(guī)模的水果生產(chǎn)和加工基地,是全國水果重點產(chǎn)區(qū)。2003年全省果園面積達到1125萬畝,產(chǎn)量達到621萬噸。2003年9月,國家質(zhì)檢總局批準對陜西蘋果實施原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護，有效地保護了保護陜西蘋果資源，改善生態(tài)環(huán)境條件，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；同時有利于同國際慣例接軌，增強國際競爭力，加快陜西蘋果走向國際市場。三、政策優(yōu)勢近幾年，國家政策支農(nóng)力度空前，反響空前，效果空前，成為中央加強和改善宏觀調(diào)控措施中最引人注目的組成部分。自2004年以來，黨中央、國務(wù)院多次對“三農(nóng)”工作進行部署，做出重大決策。這些政策措施，充分體現(xiàn)了“三個代表”重要思想，體現(xiàn)了全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，體現(xiàn)了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的方略，體現(xiàn)了加強和改善宏觀調(diào)控的要求。跳出了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)、就農(nóng)村論農(nóng)村的圈子，通過調(diào)整公共財政的支持重點和國家財政的支出結(jié)構(gòu)，加大了對農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村的支持力度，為解決“三農(nóng)”問題創(chuàng)新了思路，為工業(yè)化條件下如何支持農(nóng)業(yè)發(fā)展開辟了新的道路，標志著我國公共財政正開始從農(nóng)村支持城市逐步向城市帶動農(nóng)村轉(zhuǎn)變。依據(jù)該目錄，動植物優(yōu)良品種繁育，優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效模式化栽培養(yǎng)殖以及生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設(shè)等都屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域重點發(fā)展的項目，2001年12月國務(wù)院西部開發(fā)辦制訂的《關(guān)于西部大開發(fā)若干政策措施的實施意見》，把特色農(nóng)業(yè)發(fā)展等納入優(yōu)先安排項目，在農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅與所得稅的減免和土地出讓金等方面都將享受國家政策的支持。四、管理與人才優(yōu)勢股份公司成立以來，嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了“三會”運作的各項制度和各項內(nèi)控制度，按照ISO9001標準，建立了全面的產(chǎn)品品質(zhì)保證辦法，建立健全了有關(guān)人事、財務(wù)、行政、研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等一系列規(guī)章制度并付諸實施，建立起了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)、體系完整的組織架構(gòu)和職責明確、責權(quán)合一、結(jié)構(gòu)合理、精干高效的管理模式與科學、合理、有效的管理制度。廣闊的發(fā)展前景和良好的用人機制使公司匯集了眾多優(yōu)秀精英人材，建成了技術(shù)突出的員工隊伍。另外，公司正在實施強大的后備力量培養(yǎng)，****目前已經(jīng)成為西安交大管理學院簽署了學生實習基地，每年有30到40名在校大學生來我公司實習工作，而****將優(yōu)先留用基礎(chǔ)知識扎實，實踐能力強的優(yōu)秀學生為****的快速發(fā)展增磚添瓦。第六章 公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃絕對壟斷的核心技術(shù)、穩(wěn)健的發(fā)展策略是****對股東最大的責任。無公害蔬菜生產(chǎn)將成為未來銷售市場的必然要求。無公害蔬菜產(chǎn)品將逐步成為廣大消費者最直接的基本要求。生產(chǎn)高質(zhì)量的“無公害”蔬菜產(chǎn)品是我國蔬菜走出國門的必備條件。該技術(shù)工藝圖如下：二、引進快繁技術(shù)，重點發(fā)展名優(yōu)樹種和大莖苗木繁殖公司擬引進被譽為“復(fù)制綠色的偉大創(chuàng)舉”的植物克隆技術(shù)——“植物非試管高效快繁技術(shù)”，擴大公司苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模。使用植物非試管高效快繁技術(shù)，多數(shù)植物經(jīng)4～11天即可生根，獲得完整再生植株。也可將此植株的葉芽取下，如法炮制培養(yǎng)，在原種植物數(shù)量基數(shù)上按幾何級數(shù)高效快繁。生長較慢的植物每年可從1個外植體擴繁幾十萬株純種苗；生長較快的植物可擴繁上千萬株純種苗。不同植物材料接種密度為每平方米100～900個外植體，每畝地可生產(chǎn)5～10萬株純種苗。公司將以名優(yōu)果樹示范和珍稀瀕危植物紅豆杉的高效栽培為重點，應(yīng)用快繁技術(shù)，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果種苗6000萬株以上。此外，目前上海、北京、南京、武漢、西安等大中城市為追求理想的綠化效果，紛紛打破常規(guī)栽培模式，在工程中大量使用大莖苗。綠化檔次升級導致以大苗為主體的中高檔品種搶手，特別是許多別致的造型樹種成了搶手貨。山東大規(guī)格的毛白楊、垂柳、欒樹、白蠟、法桐等已經(jīng)連續(xù)幾年暢銷，今年很有可能脫銷；江蘇大規(guī)格的香樟、欒樹、馬褂木、銀杏、廣玉蘭、櫸樹、楓香、桂花等俏銷；浙江蕭山、奉化、嵊州等地的大規(guī)格苗木也供不應(yīng)求，某些品種已經(jīng)斷貨。公司將引進輻射誘變技術(shù)作為一種有效的變異手段在花卉品種培育與改良中大展拳腳?！白冃巍被ɑ艽嬖谝韵聨追N類型。如用木瓜嫁接的海棠花，直徑可達512厘米，比普通品種的海棠花大一倍還多；而袖珍盆栽碗蓮的直徑卻要比池栽碗蓮的直徑小一倍。如荷花本來只有白色和粉紅色兩種顏色，而現(xiàn)在卻有紅色、桃紅、紫紅、淺紅、淺黃、橙色等多種顏色。如靈芝盆景、食用仙人掌盆景、銀杏盆景、石榴盆景、棗樹盆景、桃樹盆景、蘋果樹盆景等各種造型盆景花卉。把一些以前只在池塘、花園、果園等室外陸地栽培的較大型的花卉變成能進庭院、街道、辦公室的較小型花卉。（五）花期異常型該類型可分為三種情況：一是一年兩次或多次開花型，如紅色香花槐，在每年7月兩次開花，而普通品種只在5月份開一次花。如牡丹花石榴樹，比普通石榴樹花期34個月延長了23個月至56個月。即通過先進的科學技術(shù)將花期提前或延后的花卉品種，如將牡丹花由每年的4月份開花提前至春節(jié)開放。公司已經(jīng)引進種植的有柑桔、楊梅、橄欖、桃子、李子等。觀光果園擬建設(shè)于西安戶縣太平山一帶占地面積200多畝。由于公司已經(jīng)積累了果樹種植的經(jīng)驗，同時擁有西北農(nóng)林大學等眾多高等院校的技術(shù)支持，這些對開發(fā)觀光果園具有得天獨厚的條件。還可通過果園觀光開展專業(yè)技術(shù)交流及提供大中小學生勞動實踐場所，增強感性認識，促進科技項目的推廣應(yīng)用，讓游客在輕松、舒適、充滿田園風光的氣氛中體驗郊野情趣。以基因工程、細胞工程、發(fā)酵工程和酶工程為主體的生物高技術(shù)已被看作是新技術(shù)革命的重要標志之一，它的發(fā)展有可能引導人類開發(fā)出新材料、新工藝和新產(chǎn)品，創(chuàng)造出巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展有極其重大的作用。鄧小平曾指出,“將來農(nóng)業(yè)問題的出路，最終要由生物工程來解決，要靠尖端技術(shù)”。生物技術(shù)將同新材料、信息產(chǎn)業(yè)一起孕育下世紀的工業(yè)革命，從而對社會發(fā)展產(chǎn)出前所未有的推動作用。在世界新技術(shù)革命浪潮的推動下，我國農(nóng)業(yè)加快了科技革命的進程，生物工程的研究與開發(fā)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭并取得一批很有影響力的成果，十幾年來我國農(nóng)業(yè)生物工程經(jīng)歷一個從無到有，從跟蹤模仿到有所創(chuàng)新，從實驗室到大田的發(fā)展歷程。第七章 市場競爭及營銷策略****以自己對市場獨到的理解，將所擁有的科研成果、技術(shù)、產(chǎn)品在市場中有效實現(xiàn)，給股東每年一個滿意的答卷。因此公司產(chǎn)品雖然還沒有大規(guī)模種植就已經(jīng)得到市場的認同，公司定單不斷，客戶上門求購。但是伴隨著公司項目的飛速發(fā)展，公司必須自己的產(chǎn)品推廣力量。公司將從以下幾個方面與同行業(yè)企業(yè)展開競爭：一、明確營銷思想首先強調(diào)消費者的需求與欲望。真正的營銷價值是顧客的心智，要為消費者提供合適的產(chǎn)品，必須調(diào)查消費者的內(nèi)心世界。對消費者而言，顧客的成本不僅只是產(chǎn)品的價格，顧客付出的貨幣只是其中的一部分。買者將這些費用與貨幣價格加到一起，就構(gòu)成了總顧客成本。第三是便利。第四是溝通。在****營銷傳播系統(tǒng)之中，****要與中間商、消費者、公眾進行溝通，并且必須是連續(xù)的雙向的溝通，即循環(huán)的溝通，在營銷傳播過程之中，****必須對溝通效果——受眾的反映進行記錄，統(tǒng)計與測量，輸入數(shù)據(jù)庫，根據(jù)受眾的反應(yīng)，計劃與調(diào)整下次的溝通，循環(huán)往返，以求得最大的溝通的效果。二、確立營銷戰(zhàn)略（一）繼續(xù)提高公司的科研能力，以科技帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展世界農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)適應(yīng)期主要得益于農(nóng)業(yè)科技的重大突破和農(nóng)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新。發(fā)達國家農(nóng)業(yè)科技對農(nóng)業(yè)的貢獻率都在75%以上，德國、法國、英國等甚至達到90%。但是隨著資源的日益短缺，農(nóng)業(yè)發(fā)展對科技的依賴程度越來越高，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與應(yīng)用已經(jīng)成為增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式和推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵因素。（二）公司堅持引入綠色營銷戰(zhàn)略原則綠色營銷是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導并滿足消費者的有利于環(huán)境保護及身心健康的消費需求。因此，綠色營銷作為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑，無疑成為現(xiàn)代企業(yè)，尤其是綠色食品生產(chǎn)企業(yè)市場開拓的必然選擇。大市場營銷是針對企業(yè)進入具有貿(mào)易障礙的市場而設(shè)計的，企業(yè)實行大市場營銷時，在策略上要協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟心理、社會、政治等手段，特別是權(quán)利和公共關(guān)系，以取得國際目標市場的各有關(guān)方面的合作與支持。對公司綠色產(chǎn)品實行特殊定價策略，另外，按照滿意定價策略實施綠色產(chǎn)品價格，實行隨行就市定價。第三，實行綠色渠道和綠色促銷策略，采用無污染的運輸工具，合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和配送環(huán)節(jié)，選擇環(huán)保信譽好的中間商，并逐漸培養(yǎng)自己的供銷商，以維護產(chǎn)品的綠色形象。第四，實行綠色包裝。實行綠色營銷策略，應(yīng)對產(chǎn)品實行綠色包裝，世界上發(fā)達國家確定了包裝要符合“4R＋1D”的原則，即低消耗、開發(fā)新綠色材料、再利用、再循環(huán)和可降解。在新型的環(huán)保材料沒有出現(xiàn)之前，紙是最好的包裝材料。關(guān)于品牌建設(shè)公司將從以下幾個方面入手：以名創(chuàng)牌。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。美化農(nóng)產(chǎn)品外表隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜包裝將成為必然趨勢。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，擴大知名度，提高市場占有率。（四）實施人才戰(zhàn)略，提高員工素質(zhì)公司將加強對現(xiàn)有人員的崗位培訓和學歷教育，進一步改善用人環(huán)境，推行競爭上崗、定期培訓和內(nèi)部交流制，優(yōu)化公司人員的學歷結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)和梯次結(jié)構(gòu)；制訂優(yōu)惠政策，提高人才待遇，不斷挖掘人才，拓寬人才開發(fā)渠道，瞄準社會和企業(yè)兩個人才資源市場，加大從國內(nèi)多家重點院校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生和從內(nèi)地先進地區(qū)引進有經(jīng)驗、有成就社會人才的力度，最大限度地開發(fā)人才、積蓄人才；實施人才培訓工程，采取委托國內(nèi)外知名大專院校、專業(yè)管理咨詢機構(gòu)培養(yǎng)和公司內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的形式，有計劃地進行公司高級管理人員進修MBA和現(xiàn)代管理技能培訓和高級技術(shù)開發(fā)人才培訓，加速培養(yǎng)一批適應(yīng)公司要求的職業(yè)經(jīng)理隊伍和技術(shù)開發(fā)隊伍。第八章 生產(chǎn)經(jīng)營模式符合實際情況，有效整合資源，高效、迅捷的組織生產(chǎn)資料和產(chǎn)品，是支持公司其他部門最好的行動。通過摸索，公司已經(jīng)聯(lián)合1500多戶技術(shù)農(nóng)民，逐步建立起了自己的生產(chǎn)經(jīng)營體系。運用“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)，把勞動力、資本、土地和技術(shù)有效地組合在一起，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。它在實現(xiàn)形式上表現(xiàn)為生產(chǎn)的專業(yè)化、布局的區(qū)域化、經(jīng)營的一體化、服務(wù)的社會化和管理的企業(yè)化。其主要特點有：一是它把千家萬戶引入產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)。在利潤分配上，保障農(nóng)戶的利益，農(nóng)民不受市場大的風險。農(nóng)民是企業(yè)生產(chǎn)的基地，發(fā)展的基地，也是企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，分散風險，降低投資成本之所在。這種模式把公司和農(nóng)戶聯(lián)結(jié)在一起，使雙方在資金、勞力、場地、技術(shù)等方面優(yōu)勢互補，進行產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn)。產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營減少了許多中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本和管理成本，表現(xiàn)了較好的經(jīng)濟效益。首先，“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式可以有效地引導農(nóng)民適應(yīng)市場。其次，“公司+農(nóng)戶”模式，可以幫助農(nóng)戶提高抗避風險的能力。這種模式中，農(nóng)戶可以得到企業(yè)各方面的支持，從而大大提高抗避風險的能力，在各種條件下不斷積蓄發(fā)展的力量，取得持續(xù)的經(jīng)濟效益。公司憑借實力保證一定的科技投入，科技成果的轉(zhuǎn)化對農(nóng)戶產(chǎn)生了形象的示范作用，大大提高了農(nóng)戶利用科技成果的積極性，而公司給農(nóng)戶提供的統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)則切實提高了農(nóng)戶的科技水平，為提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。第一、繼續(xù)在戶縣規(guī)劃1100畝地，建設(shè)科技示范園核心園區(qū)。田間道路等基礎(chǔ)設(shè)施占地120畝，場部及預(yù)留的加工區(qū)占地55畝。三、市場預(yù)測和優(yōu)勢分析：（一）名特優(yōu)果品市場前景及需求分析當前隨著我國水果生產(chǎn)規(guī)模擴大，總產(chǎn)量的增長，特別是在我國城鄉(xiāng)居民生活水平提高后，果品消費要求由數(shù)量型增長轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)多樣化的新形勢下，由于品種結(jié)構(gòu)、果品質(zhì)量與品質(zhì)不適應(yīng)市場消費要求，是形成蘋果、柑桔、梨大宗水果內(nèi)銷不旺，外銷不暢，價格持續(xù)下跌的主要原因。我國水果消費一直以國內(nèi)消費為主，參與國際貿(mào)易的比例很小。發(fā)展優(yōu)勢鮮雜果，特別是名特優(yōu)新雜果市場需求潛力大，前景廣闊。全省現(xiàn)有的蘋果栽培面積中80年代中期以前建園的100多萬畝急需更新改造，平均需要改造面積10萬畝，全省計劃用15年左右的時間將現(xiàn)有優(yōu)生區(qū)的600萬畝普通蘋果園采用無病毒優(yōu)良品種逐步更新?lián)Q代，平均每年需更新40萬畝，根據(jù)全省果業(yè)規(guī)劃到2010年蘋果栽培面積發(fā)展到1200萬畝，10年內(nèi)需新增蘋果園面積400萬畝，每年新增果園面積40萬畝。因此，發(fā)展無病毒組培果樹苗木市場需求量大，前景廣闊。但相對于普通農(nóng)產(chǎn)品而言，無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模仍然很小，其實物總量占全國農(nóng)產(chǎn)品總量還不到1%。我國是一個擁有13億人口的大國，如果人均無公害綠色蔬菜的消費額達到50元，全國無公害蔬菜消費額可達750億人民幣，等于目前我國蔬菜年產(chǎn)值2500億人民幣的30%。（四）公司產(chǎn)品優(yōu)勢品種競爭優(yōu)勢：本項目用于組培脫毒快繁的果樹品種，均是具有豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)特性，且經(jīng)過嚴格選擇與檢疫后引進的名優(yōu)果樹品種，使本項培育的果樹組培脫毒種苗具有優(yōu)良的品種優(yōu)勢。省果樹研究所經(jīng)多年初中研究形成了蘋果、梨、獼猴桃、冬棗等一批名優(yōu)果樹豐產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)。產(chǎn)品的質(zhì)量與競爭能力優(yōu)勢：本項目應(yīng)用植物組培脫毒快繁技術(shù)培育的果樹種苗具有品種來源泉可靠，保純度高，品質(zhì)純正，無病毒、生長健壯，成活率高的特點，在果園生產(chǎn)中具有豐產(chǎn)提質(zhì)效果顯的優(yōu)勢；利用組培脫毒種苗和優(yōu)勢高效栽培技術(shù)及無公害的生產(chǎn)方式生產(chǎn)的果品具有品質(zhì)優(yōu)、品位高、無毒性、無公害、安全的特色，與應(yīng)用常規(guī)技術(shù)和生產(chǎn)方式生產(chǎn)的種苗與果品相比，質(zhì)量更高，也更具市場競爭優(yōu)勢。核心園區(qū)建設(shè)：****已經(jīng)投入2100萬元用于園區(qū)項目建設(shè)。農(nóng)戶技術(shù)培訓費100萬元，項目籌建、勘察設(shè)計、。企業(yè)自籌資金2100萬元。目前已具備大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的綜合能力，根據(jù)規(guī)劃公司將以示范園為中心向周邊地縣、省市及中西部地區(qū)輻射，形成中西部地區(qū)最大的優(yōu)質(zhì)種苗脫毒繁育中心，實現(xiàn)生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟效益協(xié)調(diào)發(fā)展。名優(yōu)果樹生產(chǎn)示范基地除應(yīng)用名優(yōu)果樹組培脫毒種苗規(guī)范化栽植建園和建設(shè)田間節(jié)水灌溉管網(wǎng)外，還需建設(shè)機井、道路、供電線網(wǎng)等公用輔助工程項目。2005年伊始，公司就收到一份大禮。伴隨公司項目的建設(shè)和運營，2005年公司業(yè)績將進一步提高