【正文】 一個較合理的價格進行收購。這些就是市場做的分析，可能中間有許多的不足，任何事情都是好的方面與壞的方面并存，我們只有認(rèn)清優(yōu)勢彌補劣勢,才能讓個公司很好的運行下去。 (Internal Factors) 內(nèi)部因素 外部因素(External Factors)優(yōu)勢(Strengths)1. 完善的信息平臺來收集鞍山市各高校二手物品信息,便于擴大市場,降低營銷成本劣勢(Weaknesses)，消費群體較單一，吸引投資者有一定難度，缺乏管理經(jīng)驗機會(Opportunities)1. 在鞍山市各高校對于二手物品以及服務(wù)信息具有強大的市場“節(jié)約型校園”為立足點,方便學(xué)生們的日常生活,會得到學(xué)生們的歡迎，并且有一定的優(yōu)惠政策SO 戰(zhàn)略，主要是廣告，傳單，各高校的網(wǎng)站，本市場的宗旨是服務(wù)校園，創(chuàng)造節(jié)約性校園，同時進行宣傳WO戰(zhàn)略，將目標(biāo)市場細(xì)化，對于新生和老生有不同的服務(wù)、定期進行培訓(xùn)，利用國家的優(yōu)惠政策進行貸款，盡量減少資金的空缺威脅(Threats)，而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解，會對我們的信譽產(chǎn)生懷疑，害怕上當(dāng)受騙ST 戰(zhàn)略 做好產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量管理，充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)勢，擴大公司影響力，讓我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深入人心 WT戰(zhàn)略，提供種類更多，價格低的產(chǎn)品，得到一定的市場份額，讓顧客充分的信任我們的服務(wù)和產(chǎn)品，以求能降低成本從上圖對公司的內(nèi)外部因素分析可以看出，作為初創(chuàng)的公司我們還面臨著各種各樣的不利條件，諸如投資、管理以及市場激烈的競爭，但我們會利用我們的優(yōu)勢制定相關(guān)的戰(zhàn)略及策略來應(yīng)對市場不斷的變化。具體實施措施如下：導(dǎo)入期：通過宣傳或擺地攤等方式讓消費者了解我們的產(chǎn)品性質(zhì)和我們的經(jīng)營策略。成熟期：在原有的情況下，進一步完善我的經(jīng)營制度，服務(wù)保持市場占有率。（2）當(dāng)遭受競爭對手發(fā)動降價或促銷攻勢時，可憑自身的條件和市場產(chǎn)品的價格，適度降價策略，有效應(yīng)對對手攻擊，以彌補市場損失。 產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品幾乎都來源于在校師生的一些就商品，當(dāng)然我們會先判斷產(chǎn)品是否有它的交易價值，再來決定是否要收購它。然而，大學(xué)生對商品的需求有著很明顯的季節(jié)性特點，所需要的商品的類型較為固定，所需服務(wù)呈多樣化發(fā)展趨勢，這些給校園二手市場創(chuàng)造了很多的商機。我們會對不同時期的市場進行調(diào)查，及時地了解市場需求，提供給消費者足夠的產(chǎn)品信息，讓他們擁有更大的選擇范圍。質(zhì)量保證：對于每一件產(chǎn)品我們會依據(jù)新舊程度來實行標(biāo)準(zhǔn)化定價，仔細(xì)對商品檢驗，保證其質(zhì)量，不會對消費者隱瞞商品的缺陷。對于代銷服務(wù)我們也以真誠的態(tài)度讓買方和賣方都能滿意。適應(yīng)市場：根據(jù)不同時期市場的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，是我們提供的物品成為消費者及時需要的商品。 獲得預(yù)期利潤；提高商品、服務(wù)的市場占有率。主要參考產(chǎn)品原本的價格，這是我們定價的一般基礎(chǔ)；根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度定價。我們要根據(jù)商品的受歡迎程度、市場大小及市場的穩(wěn)定性適當(dāng)調(diào)整商品價格；根據(jù)時間定價。我們根據(jù)其時間性靈活地設(shè)定價格；設(shè)置一定范圍的浮動價。特別注明：書籍類的價格相對統(tǒng)一簡單，如下表：書類二手教科書二手輔導(dǎo)書二手雜志其他書籍回收站回收價格跳蚤市場回收價格3折5折元/本2折3折元/本2折元/本1—3折元/本備注注意這類輔導(dǎo)書的旺季注意批量賣出文學(xué)類和工具類的書籍價格應(yīng)保持穩(wěn)定：本店開設(shè)初期或產(chǎn)品剛進入市場期，為打開市場，本著薄利多銷原則，產(chǎn)品相對廉價且保持一定的穩(wěn)定性；在本店的發(fā)展期，由于消費者對本店已有了解，產(chǎn)品價格要注意根據(jù)市場變化而相對調(diào)節(jié)；本店發(fā)展成熟時，市場已基本穩(wěn)定，品牌已經(jīng)打出，對產(chǎn)品價格的調(diào)節(jié)要更細(xì)致；（1）一般性宣傳。（2）宣傳單發(fā)送。（3）舉行冠名宣傳活動。（1）人員促銷，針對學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍，直接將商品帶到宿舍中去任其選購。對現(xiàn)有的顧客按其給企業(yè)帶來的收益進行分段的獎勵，可以是積分的，也可以是旅游的，或者是直接贈送產(chǎn)品的。在采取減價策略時考慮時機、頻率和速度。降價幅度應(yīng)考慮具體情況并可適時地采取物物交換的策略進行商品的促銷與流動。網(wǎng)絡(luò)營銷是本公司線下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。③下訂單，簽下雙方的電子合同。公司網(wǎng)頁以動態(tài)網(wǎng)頁為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級的功能。首 頁提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接在線訂購在這一頁面中，我們將把公司所有的二手產(chǎn)品詳盡的描述出來，分門別類，還有提供各產(chǎn)品的圖片，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進行全息描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。公司的管理團隊、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。二手論壇 提供了一個交流的平臺，發(fā)表有關(guān)二手市場或本公司的觀點。員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會同步的在網(wǎng)上公布。以人為本1. 網(wǎng)上變相折價促銷折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。第六部分 組織與人才資源管理公司由總負(fù)責(zé)人、信息部、財務(wù)部、市場部、人事部、營銷部、宣傳部組成的管理機構(gòu)，主要人員由一批在管理、營銷等方面有一定銷部組成公司的管理機構(gòu)水平的人員擔(dān)當(dāng)，充分保證公司在初創(chuàng)時期決策上的準(zhǔn)確性、對市場反應(yīng)的靈敏性，并能帶領(lǐng)公司穩(wěn)固主營業(yè)務(wù)，同時不斷拓展?jié)撛谑袌?，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。對于創(chuàng)業(yè)，資金總是讓人頭疼的一作事，資金短缺是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的攔路虎，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來源通常有以下三種方式：向家人朋友自籌資金申請小額創(chuàng)業(yè)貸款YBC創(chuàng)業(yè)貸款通過對這幾種方法的研究以及我們自身的情況來考慮，我們將選擇YBC創(chuàng)業(yè)貸款的方法來籌得資金，YBC創(chuàng)業(yè)貸款，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來源之一，YBC是由共青團中央、中華青年聯(lián)合會、中華全國工商聯(lián)合會共同倡導(dǎo)發(fā)起的一個旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)教育項目，該項目可為18歲至35歲的青年提供無息無抵押貸款，貸款總額在3萬元至5萬元左右。2012年——2014年 單位：元項目2012年2013年2014年一、主營業(yè)收入125000183000370000減：主營業(yè)務(wù)成本500006100087000二、主營業(yè)利潤75000122000283000減：營業(yè)費用140001900034000其中：銷售費用60007500013000管理費用4000500010000三、利潤總額61000115000265000減：所得稅000四、凈利潤61000103000216000 可分為內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險，內(nèi)部風(fēng)險主要是我們在創(chuàng)業(yè)這方面的經(jīng)驗不足和創(chuàng)業(yè)本身的難度引起，外部風(fēng)險主要是此行業(yè)的復(fù)雜性和市場的變動性引起。內(nèi)部風(fēng)險：財務(wù)風(fēng)險：公司在創(chuàng)立之初和擴建時，會遇到流動資金不足的情況。管理風(fēng)險：我們在創(chuàng)業(yè)方面還屬于初涉輕試的愣頭青，管理經(jīng)驗不足是一個無法也不可掩蓋的現(xiàn)狀，中間很可能會出現(xiàn)各種挑戰(zhàn)，但是，我們團隊的成員對此次創(chuàng)業(yè)都有堅定的信心和成熟的思考，當(dāng)然，最重要的是我們是一個團結(jié)堅實的隊伍，每位成員都會努力維護團隊的和諧，同時此中大部分成員都曾擔(dān)任過和管理有關(guān)的職務(wù)——如班干系干乃至各種學(xué)?；?qū)W校外的團隊管理者，故而，管理風(fēng)險也是在可控范圍之內(nèi)的。成本風(fēng)險：我們的啟動資金是2萬元，由于啟動資金很少，所以初期的規(guī)模會很小，但在公司逐步發(fā)展壯大之后會相應(yīng)的擴大規(guī)模，擴大成本投資額，擴大交易額。技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險主要指網(wǎng)店的建立和運行以及二手產(chǎn)品的加工修理包裝問題，前者可以請專業(yè)人員，后者可以與相關(guān)人建立友好的商業(yè)聯(lián)系。行業(yè)風(fēng)險：二手交易平臺是一個現(xiàn)在很熱的行業(yè)，在當(dāng)今物質(zhì)豐富的時代，同時也是倡導(dǎo)節(jié)約型社會的時代，二手交易平臺既是有機遇也是有很大風(fēng)險的，市場調(diào)查了解當(dāng)?shù)厝藗兿M習(xí)慣很重要。在應(yīng)對這個風(fēng)險上，首先我們會加大宣傳，一方面讓商品能賣得出，另一方面根據(jù)需求調(diào)節(jié)各類產(chǎn)品收購力度，對于一些市場大的貨物我們要保證一定穩(wěn)定的貨源；然后，我們要盡量掌握市場情況，把握市場動向；最后，我們對某些不好賣出的產(chǎn)品只實行代銷服務(wù)，降低風(fēng)險。 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