【正文】 品，拓展市場(chǎng)。. 長(zhǎng)期（5 —10 年）利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為領(lǐng)域的領(lǐng)先者。橫向延伸：開(kāi)發(fā)美容保濕儀，空調(diào)伴侶，消毒柜，霧 化器，藥用霧化儀等。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo). 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)全世界的超市、果攤、菜市、家庭等。同時(shí) 不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn) 品，拓 寬產(chǎn)品線的廣度和深度。. 包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。. 服務(wù)建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。. 品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“某”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。要在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高 產(chǎn)品美譽(yù)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。? 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。. 價(jià)格（ Price）開(kāi)放式保濕保鮮儀器，我們是先入者， 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我 們擬采取先低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，在壟斷提高價(jià)格的價(jià)格策略。當(dāng)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手仿效時(shí)候，采用專(zhuān)利保護(hù)進(jìn)行起訴。同時(shí)在產(chǎn)品上增加附加功能，但價(jià)格不變， 給新用戶(hù)增值的感覺(jué)。. 銷(xiāo)售渠道（ Place）擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。.超市果蔬保鮮儀項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。. 推廣策略（ Promotion）. 贈(zèng)送與打折超市輻射影響和示范效應(yīng)較大，應(yīng)采用人員推銷(xiāo)方式與超市采購(gòu)直接溝通，解除采購(gòu)部門(mén)對(duì)試用新品牌的疑慮，建立其對(duì)產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量 贈(zèng)送產(chǎn)品讓試用，是比較有效的促銷(xiāo)方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，取得用戶(hù)的信任?？紤]公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年每臺(tái)讓利 100 元1000 臺(tái)作示范品，第二年 5000 臺(tái)每臺(tái)讓利 50，第三年以后不讓利。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與相關(guān)人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。? 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào) 道則會(huì)取得更為良好的效果。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、 雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。. 公關(guān)（Public Relation）在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。.超市果蔬保鮮儀項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普 專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線；? 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng) 絡(luò)公關(guān)。工人要求：相關(guān)專(zhuān)業(yè)大中專(zhuān)學(xué)歷若干、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。. 廠址選擇研發(fā)地址和組裝廠址都準(zhǔn)備選擇在上海復(fù)旦科技園區(qū)。在研發(fā)地址進(jìn)行內(nèi)部開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)文檔，相關(guān)實(shí)驗(yàn)和樣機(jī)檢測(cè)到復(fù)旦大學(xué)檢測(cè)。本產(chǎn)品采用外加工，內(nèi) 組裝模式，外加工元件或模塊通過(guò)專(zhuān)門(mén)的快遞公司運(yùn)送到組裝廠址。(TBD)研發(fā)地點(diǎn)準(zhǔn)備選擇在復(fù)旦大學(xué)，這里各種實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)設(shè)備齊全，智力資源豐富。然后外發(fā)有關(guān)廠家開(kāi)發(fā)樣機(jī)配件. 是樣機(jī)功能性能檢測(cè)，并進(jìn) 行改進(jìn)，方可 進(jìn)入生產(chǎn)階 段生產(chǎn)方式采用外部采供加工，內(nèi)部組裝時(shí)采用代工和采購(gòu)方式采購(gòu)配件，然后到采用配件組裝生產(chǎn)的方式，配件在全國(guó)采用代工方式，然后在本廠進(jìn)行組裝。產(chǎn)品工作原料為空氣和水。. 生產(chǎn)工藝流程 圖 9. 生產(chǎn)工藝流程圖7. 投資分析（TBC）. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本 500 萬(wàn)。. 資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要資金 400 萬(wàn), 資金主要用于研發(fā)費(fèi)用（ 30 萬(wàn)）， 購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(80 萬(wàn)) ，以及生產(chǎn) 中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（200300 萬(wàn)， TBD）。生產(chǎn)時(shí) 候同時(shí)考慮到合理的 負(fù)債比例，公司的 資產(chǎn)負(fù)債比為 1：5(TBC)。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表(TBC)表 2. 單位：萬(wàn)元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 6 54 10 10流動(dòng)資金(?) 12 200 240 390銷(xiāo)售收入(+) 0 400 1600 4000 變動(dòng) 成本 6 100 400 800 固定成本 6 100 400 800稅前利潤(rùn) 54 550 2022 稅收 0 0 0稅后利潤(rùn) 54 550 2022+折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)凈現(xiàn)金流量 30 54 550 2022注：初期為研發(fā)期約半年，第一年前半年為建設(shè)期，后半年即投入生產(chǎn)，均 記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度. 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO) t(1+i)t NPV= (萬(wàn)元) t=1計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+( 未收回現(xiàn)金/ 當(dāng)年現(xiàn)值). 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）= ∑（CICO） t（1+IRR） t=0 IRR=92%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到**%， 遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。在變化177。. 盈虧平衡分析 圖 11. S . C 盈虧平衡圖（第二年） PQ* =bQ* + F； S銷(xiāo)售價(jià)格 p=400 元； 萬(wàn)元 C不含稅價(jià) 350 元；銷(xiāo)售收入 S； 萬(wàn) F固定成本 F150，經(jīng)營(yíng)成本 C30；單位可變成本 b20； Q* Q銷(xiāo)量 Q，保本點(diǎn) Q* 0 1 萬(wàn)臺(tái)每臺(tái)贏利 100150 元。表 4. 保本點(diǎn)分布年份項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年保本點(diǎn)（臺(tái)） 3000 7000 11000 15000 19000.超市果蔬保鮮儀項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū). 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。8. 財(cái)務(wù)分析(TBD). 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表（ TBD）. 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市復(fù)旦科技園區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“ 三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。. 收益表收 益 表表 5. 單位：萬(wàn)元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：所得稅注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、 銷(xiāo)售費(fèi)用（包括贈(zèng)送產(chǎn)品和建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè). 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 表 6.項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的.超市果蔬保鮮儀項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額... 資產(chǎn)負(fù)債表表 7. 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 單位：萬(wàn)元資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 短期借款 減:壞帳準(zhǔn)備 負(fù)債合計(jì) 應(yīng)收帳款凈額 存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià) 減:累計(jì)折舊 所有者權(quán)益: 固定資產(chǎn)凈值 實(shí)收資本無(wú)形資產(chǎn): 盈余公積 減:累計(jì)攤銷(xiāo) 未分配利潤(rùn)無(wú)形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益合計(jì)注： 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷(xiāo)售收入的30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回%提存貨控制采用先進(jìn)先出。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。變動(dòng)成本占收入的***%，現(xiàn)假 設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示：表 9. 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年實(shí)際數(shù)價(jià)格(元)臨界值實(shí)際數(shù)銷(xiāo)量(萬(wàn)根) 臨界值實(shí)際數(shù)變動(dòng)成本(萬(wàn)元) 臨界值將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。..圖 13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖此圖不完備，待補(bǔ)充。其中技術(shù)部門(mén)內(nèi)部采用矩陣式管理，用系統(tǒng)工程方法開(kāi)展技術(shù)開(kāi)發(fā)工作。. 部門(mén)職責(zé)? 董 事 會(huì)： 由公司的大股 東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；? 總 經(jīng) 理： 負(fù)責(zé)公司的日常 經(jīng)營(yíng)事務(wù)， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；? 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。D 等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。D 機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。? 其它部門(mén)：略. 創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：? 機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技 術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；? 技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬Ramp。 10. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn). 機(jī)遇? 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛力巨大；? 國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；? 國(guó)家重視節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，前景廣 闊；? 上海投資環(huán)境好；? 國(guó)外巨頭上未涉足該領(lǐng)域或沒(méi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠家剛起步，實(shí)力弱小。. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)? 合作的不確定性造成公司未來(lái)的模糊與困難；? 核心人員離職? 資金不到位，造成項(xiàng)目流產(chǎn). 解決方案? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；? 具備保濕保鮮知識(shí)的推銷(xiāo)人員，建立方便及 時(shí)的 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；? 提高 Ramp。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：　　 A 股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi) A 股市場(chǎng)上市的條件?！　?海外二板市場(chǎng)上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市?！　?國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專(zhuān)門(mén)設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊” 。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)┓绞奖容^適合本公司。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，通過(guò)協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。12. 附錄. 效果演示圖超市蔬菜保濕保鮮效果圖霧化試驗(yàn)電路效果演示等離子體臭氧發(fā)生器內(nèi)部展示... 問(wèn)題列表[文檔中存在的問(wèn)題，請(qǐng)寫(xiě)下，供討論]問(wèn)題編號(hào) 存在問(wèn)題 問(wèn)題狀態(tài)1 財(cái)務(wù)分析未能做合適的分析，需要專(zhuān)門(mén)財(cái)務(wù)人員或機(jī)構(gòu)幫助分析 開(kāi)放2 投資與股本需要在融資工程中多方協(xié)調(diào)確定 開(kāi)放3 開(kāi)放4 開(kāi)放