【正文】 俗等民族文化，雖經(jīng)世代的變遷、融合，但藏羌族至今還保存著部分自己古老的文化。是我國(guó)旅游資源最為富集的地區(qū)之一。旅游業(yè)的發(fā)展有力地帶動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，%, 成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力?！笆濉逼陂g，阿壩旅游的發(fā)展目標(biāo)是“建設(shè)世界級(jí)精品旅游勝地”。1996－2003年接待入境旅游者分地區(qū)情況 （單位：萬人次）地區(qū)19961997199819992000200120022003四川省 阿壩州 所占比例(%)23 旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況目前，國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要來自于國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。目前全國(guó)有24個(gè)省份把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)培育，四川省把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)。 二、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)阿壩藏羌文化走廊客源市場(chǎng)劃分1)　阿壩藏羌文化走廊國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)劃分旅游市場(chǎng)開發(fā)是旅游開發(fā)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。阿壩藏羌文化走廊國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)共分3個(gè)級(jí)別。 核心部分策略藏羌文化走廊的主題和關(guān)鍵核心是以生態(tài)文化、度假休閑為中心，處處發(fā)揮生態(tài)文化的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合都市人口的特點(diǎn)來服務(wù)。 外形部分策略通過服務(wù)質(zhì)量、紀(jì)念品的花樣和質(zhì)量、員工態(tài)度、員工著裝、景區(qū)設(shè)計(jì)風(fēng)格、商品價(jià)格、服務(wù)價(jià)格、品牌形象等旅游景區(qū)的外形部分樹立處處心系有效游客群體的策略服務(wù)于大眾。 延伸部分策略通過提供便捷的信息服務(wù)、結(jié)算付款服務(wù)、信用系統(tǒng)、優(yōu)惠措施與競(jìng)爭(zhēng)者比服務(wù)，從而創(chuàng)建自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？傊?，旅游業(yè)是一個(gè)需要“新”、“奇”、“特”的行業(yè)，因?yàn)橛慰退非蟮木褪?“新”、“奇”、“特”的意境，因此，不斷的創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)貫穿旅游行業(yè)的全部和旅游活動(dòng)的全過程。只有用新視角、新思維、新活動(dòng)在保持自身特色的前提下推陳出新，才是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶。個(gè)性化是一種創(chuàng)新，是在體現(xiàn)更高層次人文關(guān)懷精神的理念擴(kuò)張。與20世紀(jì)以工業(yè)化為主題的社會(huì)化大生產(chǎn)蓬勃發(fā)展所不同的是，21世紀(jì)以旅游業(yè)為主導(dǎo)的休閑產(chǎn)業(yè)異軍突起，人們的人生目標(biāo)從20世紀(jì)追求物質(zhì)財(cái)富極大化轉(zhuǎn)向物質(zhì)與精神的同步釋放，追求生活品質(zhì)的高尚化。國(guó)際旅游在世界范圍內(nèi)的迅速膨脹即有力的說明了其中的緣由。度假旅游方式是休閑、放松、其旅游吸引點(diǎn)主要是各種娛樂、健身、休閑的設(shè)施，因此度假區(qū)旅游開發(fā)側(cè)重于對(duì)旅游項(xiàng)目、活動(dòng)、文化的策劃和設(shè)計(jì)。所以度假區(qū)的營(yíng)銷和策劃要有“新理念”才會(huì)有特色和生命力。分時(shí)度假（Timeshare）倡導(dǎo)的是旅游度假新概念，強(qiáng)調(diào)的是給消費(fèi)者一個(gè)“家”的感覺，度假村的房間不是一般的標(biāo)準(zhǔn)客房，是帶有家居特色的套房，面積不小于20平方米，并備有所有家庭生活的相關(guān)設(shè)施，游客可以到海鮮街購(gòu)物，回度假村 “燒烤”，真正的享受人生，達(dá)到休閑、放松、遠(yuǎn)離煩碌的舒適感。比如觀光旅游項(xiàng)目注重資源的開發(fā)與利用，而度假旅游項(xiàng)目更應(yīng)該注重休閑、娛樂設(shè)施和活動(dòng)的開發(fā)策劃。營(yíng)銷方式有以下幾種：利用旅游宣傳品營(yíng)銷利用動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的兩種旅游宣傳品進(jìn)行宣傳。按照表現(xiàn)的內(nèi)容不同又分為：介紹旅游城市的宣傳品和介紹濱海旅游度假區(qū)的宣稱品；動(dòng)態(tài)的旅游宣傳資料包括電影片、錄像片、電視片、光盤、計(jì)算機(jī)軟盤、廣播宣傳等。文化藝術(shù)節(jié)就是每年藏羌文化走廊拉開旅游帷幕的定期性活動(dòng)，每年都吸引大量的游客。 廣告營(yíng)銷藏羌文化走廊管理委員會(huì)擬定了詳細(xì)的廣告營(yíng)銷方案。第五章 藏羌文化走廊機(jī)遇分析藏羌文化走廊的建設(shè)與開發(fā)將面臨如下機(jī)遇：一、旅游業(yè)市場(chǎng)前景廣闊我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速較快，“九五”期間國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)率接近8%。目前我國(guó)人均年收入已達(dá)500美元左右，城鎮(zhèn)居民大多說已從小康步入富裕小康水平，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)近年來持續(xù)發(fā)展，農(nóng)民收入逐年攀升，農(nóng)民消費(fèi)將在今后幾年內(nèi)轉(zhuǎn)向質(zhì)量型高層次消費(fèi)，農(nóng)村旅游市場(chǎng)即將啟動(dòng)，由于農(nóng)村人口基數(shù)巨大，勢(shì)必迸發(fā)出巨大的旅游潛力。因而假日旅游也成為阿壩州旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。今年“十一”黃金周旅游依然平穩(wěn)增長(zhǎng)，%，實(shí)現(xiàn)旅游收入397億元，%，創(chuàng)歷次黃金周新高。越來越多的居民趨向于觀光旅游和休假旅游。四、投資環(huán)境的新政策 2004年我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，并按照入世承諾進(jìn)一步開放外商投資領(lǐng)域。五、極度有利的政策環(huán)境旅游業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步成長(zhǎng)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。阿壩州人民政府也制定相關(guān)政策，將旅游業(yè)列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，明確了發(fā)展措施，并出臺(tái)了有關(guān)保證旅游業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的法規(guī)和辦法。七、2008年北京奧運(yùn)會(huì)2008年將在北京舉行夏季奧運(yùn)會(huì)，屆時(shí)將吸引大批海外客源來華旅游，并形成一個(gè)二至三年的旅游高潮。加入WTO對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的整體影響是積極的、有力的。第六章 投資估算與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、總投資估算阿壩藏羌文化走廊預(yù)期投資總額如下：阿壩藏羌文化走廊投資總額估算表序號(hào)項(xiàng)目名稱投資額（萬元）1羌情桃坪76652閑情薛城14003溫情古爾溝125004楓情米亞羅331305忘情鷓鴣山506留情卓克基49007合 計(jì)59645二、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)前提項(xiàng)目計(jì)算期：阿壩藏羌文化走廊項(xiàng)目建設(shè)期擬為2年，其中一期建設(shè)1年，二期建設(shè)1年，本次預(yù)測(cè)運(yùn)營(yíng)期為15年。經(jīng)營(yíng)收入：以中旅游收入項(xiàng)為計(jì)算依據(jù)。經(jīng)營(yíng)稅金及附加：%計(jì)算。利息：%計(jì)算，建設(shè)期利息根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度確定的基本建設(shè)投資來源及資金籌措方式、分年度用款計(jì)劃計(jì)算得出。三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)論經(jīng)以上前提計(jì)算得出：，%（全投資計(jì)息）。取變化率+10%，敏感程度排序依次為：經(jīng)營(yíng)收入、經(jīng)營(yíng)成本、項(xiàng)目總投資額。政府投資，主要用于基本建設(shè)、生態(tài)建設(shè)與保護(hù)環(huán)境、其他非盈利性投資，資金由政府控制，有利于引資；F銀行貸款，以景點(diǎn)或項(xiàng)目作抵押，投資于基礎(chǔ)設(shè)施，景點(diǎn)建設(shè)等方面；F也可以就某個(gè)具體規(guī)劃項(xiàng)目與意向投資者達(dá)成協(xié)議，可以授權(quán)其按照規(guī)劃建設(shè)并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理。F采用BOT方式融資：BuildOperateTransfer，即建設(shè)——經(jīng)營(yíng)——轉(zhuǎn)讓，BOT是指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一類方式，有時(shí)被稱為“公共工程特許權(quán)”，常見的操作方式是針對(duì)政府設(shè)立的基建項(xiàng)目（如道路、橋梁等），吸引國(guó)外公司投資建設(shè)，按約定經(jīng)營(yíng)一個(gè)時(shí)期（一般20年以上），期滿后返還給政府。也可以利用當(dāng)?shù)氐恼馁Y金（設(shè)立旅游發(fā)展基金）支持先期建設(shè)一些設(shè)施和景點(diǎn)，并用于開發(fā)市場(chǎng)，完善服務(wù)，為旅游業(yè)發(fā)展提供保障。其他融資方式還有：抵押、擔(dān)保、以土地置換投資等。旅游業(yè)作為一個(gè)已經(jīng)列入國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃中的產(chǎn)業(yè)，不但其收入占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重逐年遞增，由其帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也日益明顯，旅游業(yè)已經(jīng)成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新熱點(diǎn)之一。阿壩藏羌文化走廊的建設(shè)不僅能夠滿足社會(huì)效益和生態(tài)環(huán)境效益，而且具有很好的經(jīng)濟(jì)效益，是投資者進(jìn)行投資建設(shè)的首選之地。23 / 23