北京某機(jī)電技術(shù)公司調(diào)研報(bào)告-閱讀頁
2025-08-18 01:25本頁面
【正文】 作(商用電腦、家用電腦、服務(wù)器、工作站、筆記本、外設(shè)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品)，同時(shí)具有支持渠道增值的職能。2001年業(yè)務(wù)劃分為：商用群組：包括商用PC分銷業(yè)務(wù)、建設(shè)聯(lián)想商用精品店。增值群組：包括服務(wù)器產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、工作站產(chǎn)品、企業(yè)集成、行業(yè)集成、行業(yè)及大企業(yè) 用戶攻關(guān)、招投標(biāo)業(yè)務(wù)、中小企業(yè)IT 1 for 1?！ ∫劳懈黜?xiàng)優(yōu)勢，2000年11月以來，北緯公司同聯(lián)想共同推廣IT 1 for 1服務(wù)品牌。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來，我們?yōu)橛脩魷?zhǔn)備了各種全面的解決方案，高端的路由器、復(fù)雜的光纖通信設(shè)施或龐大的軟件群，為用戶搭建不同規(guī)模的電子商務(wù)平臺，為客戶建立自己的網(wǎng)站、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦公、開展網(wǎng)絡(luò)營銷。建立和完善人才培養(yǎng)、內(nèi)部管理機(jī)制成了他考慮的首要問題。NL公司管理層認(rèn)識到，要想突破瓶頸，需要依靠優(yōu)秀的管理制度、用人理念和企業(yè)文化來支撐整個(gè)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)行。而這些人才正是北緯公司人才培養(yǎng)機(jī)制的產(chǎn)物。公司后備人才呈現(xiàn)缺乏的態(tài)勢。公司建立初始，就定下一個(gè)制度：公司職員的近親屬不得在公司任職。北緯認(rèn)為，德是基礎(chǔ)，是必要的條件；才是充分條件，是可以培養(yǎng)的。 但是在實(shí)際的日常經(jīng)營活動中，員工普遍感覺壓力非常大，工作緊張，沒有什么時(shí)間考慮做事情的方式、方法，而只是做了就是好的。目前，公司的這種狀態(tài)，并沒有得到重視，也沒有找到什么有效的控制方法，因而影響到公司經(jīng)管的長足發(fā)展。知識時(shí)代要求企業(yè)經(jīng)營者不再簡單停留在應(yīng)用的水平，而是要不斷創(chuàng)新、開拓。品牌、制度建設(shè)有待完善 在管理上，公司多年來一直遵循以下四個(gè)原則：制定決策從下到上集體決策原則；從上到下堅(jiān)決貫徹原則；對策略制定可隨情況調(diào)整、補(bǔ)充、完善的原則；公司整體運(yùn)作原則。 分層次管理和分工負(fù)責(zé)制相結(jié)合，規(guī)范化管理和親和力文化相結(jié)合，這是北緯公司在管理上的又一特色。這樣的管理模式，對于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和集體力量的發(fā)揮起到了決定性的作用。 制度建設(shè)的缺乏之處主要是制度制定后對于實(shí)施的控制和反饋并不到位，制度建設(shè)的內(nèi)涵不應(yīng)該停留在建立制度上，而應(yīng)該更多的放在執(zhí)行的層面上。應(yīng)該通過在激勵(lì)機(jī)制中引入制度建設(shè)的方面來改善。仔細(xì)分析很容易發(fā)現(xiàn)，北緯的優(yōu)勢是渠道、網(wǎng)絡(luò)，要是不利用好這一優(yōu)勢，創(chuàng)制自己的品牌產(chǎn)品，顯然渠道上產(chǎn)生的附加價(jià)值就白白浪費(fèi)了。四、“電磁場”品牌經(jīng)營，吸納式增值發(fā)展明確“電磁場”增值框架 在北緯公司的經(jīng)營現(xiàn)狀之下，明確“電磁場”吸納式增值發(fā)展的巨大作用是非常有必要的。由企業(yè)磁體產(chǎn)生的“企業(yè)場”通過吸納多元化的產(chǎn)品供應(yīng)商、多元化的品牌產(chǎn)品，再經(jīng)過企業(yè)的市場化運(yùn)作，將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值，在不斷的銷售過程中，企業(yè)得到了來自供貨商的貨品資本、來自品牌產(chǎn)品提供商的品牌推廣資本，還有名牌產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢的無形資本。其運(yùn)作過程及原理示意圖如圖5－2所示：多品牌企業(yè) 磁體品牌負(fù)極渠道正極渠道－品牌電力線產(chǎn)品供應(yīng)商A產(chǎn)品供應(yīng)商B產(chǎn)品供應(yīng)商Cb產(chǎn)品a產(chǎn)品d產(chǎn)品c產(chǎn)品廣渠道待 吸 納 廠 商 以 及 品 牌……電磁場吸納式增值經(jīng)營模式圖圖5－2北緯公司“電磁場”增值框架示意圖運(yùn)用這一模式能夠有效地解決企業(yè)人力資源缺乏、品牌建設(shè)的問題。集中各種有利因素，發(fā)展北緯、塑造北緯。同時(shí)，也應(yīng)該注意服務(wù)意識的提升和員工創(chuàng)新意識的強(qiáng)化工作。另外，加強(qiáng)企業(yè)文化的塑造，建立信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，初步推行智本管理，對公司結(jié)構(gòu)進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，為行業(yè)用戶、消費(fèi)類產(chǎn)品用戶提供更多增值服務(wù)，為渠道提供必要的支持，將會給公司帶來前所謂見的積極成效。首先，依據(jù)事業(yè)部與商品流通的市場部門的價(jià)格體系，根據(jù)整合前產(chǎn)品事業(yè)部的銷售費(fèi)用占銷售額的比例作為基數(shù)，以后根據(jù)上年度的采購費(fèi)用作為基數(shù)，以此作為標(biāo)準(zhǔn)，公司與事業(yè)部雙方通過協(xié)商確定新的折扣比例，核算出市場部門從事業(yè)部的采購價(jià)，即采購價(jià)＝產(chǎn)品市場價(jià)格（1＋折扣比例）。 完善整合了內(nèi)部的價(jià)格體系，能夠保證公司資金運(yùn)用的高效與實(shí)效，減少自己流失的風(fēng)險(xiǎn)，從而有利于公司節(jié)流增值
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