【正文】 客戶和/或供應(yīng)商的接近度、運(yùn)輸?shù)谋憷潭?、國家和?dāng)?shù)胤?(包括分區(qū)法規(guī))、公共設(shè)施的便利程度等來討論選址的優(yōu)勢和劣勢。 對于一家新創(chuàng)辦的企業(yè)來說說明如何獲得投產(chǎn)所必需的設(shè)施以及何時獲取。 解釋今后3年的設(shè)備需求。四、戰(zhàn)略和計(jì)劃 描述生產(chǎn)過程，包括你的產(chǎn)品生產(chǎn)過程和所有有關(guān)零部件分包一一而非自己全包的決策。 討論誰可能成為潛在的分包商和/或供應(yīng)商，并討論有關(guān)這些分包商和供應(yīng)商的各種信息和調(diào)查報(bào)告。 寫明你的質(zhì)量控制、生產(chǎn)控制、庫存控制的方法，并解釋公司將采用的質(zhì)量控制和檢測過程，以將服務(wù)問題和某些客戶不滿度降到最低。 特別注明可能影響你的商機(jī)本質(zhì)及其時機(jī)的各種將發(fā)生的法規(guī)變化。第七章 管理團(tuán)隊(duì) 商業(yè)計(jì)劃的這部分包括描述團(tuán)隊(duì)必須具備的職能；關(guān)鍵管理人員及其主要職責(zé)；企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)；董事會；所有其他投資者的股權(quán)狀況等。一、組織 列出公司里的關(guān)鍵管理角色和將擔(dān)任這些角色的人員(如果公司已建并且規(guī)模足夠大，必須附有組織結(jié)構(gòu)圖) 。 如果企業(yè)成立之初某些關(guān)鍵人員不能參加董事會，指出他們什么時候?qū)⒓尤牍?。二、關(guān)鍵管理人員 對于每個關(guān)鍵人員，詳細(xì)描述其生涯的精彩部分，特別是專門技術(shù)、技能和成就的記錄，這些可以證明他/她完成所分配角色的能力。 描述管理團(tuán)隊(duì)中每個關(guān)鍵人員的確切職責(zé)。三、管理層報(bào)酬和股權(quán) 說明要支付的月薪、計(jì)劃安排的股票所有權(quán)和管理團(tuán)隊(duì)每個關(guān)鍵成員股權(quán)投資的數(shù)額(如果有的話)。四、其他投資者 在此描述你企業(yè)里的其他投資者；具有較多股份的其他投資者的股份百分比；股票被收購的時間和價格。 指出對股票和投資的各種限制這些限制條件對股票所有權(quán)和處置可能產(chǎn)生的影響。 概述給關(guān)鍵管理人員和一般雇員的各種股票期權(quán)或其他股票所有權(quán)激勵計(jì)劃包括計(jì)劃安排的或?qū)嶋H上已經(jīng)采用的。 指出所有擬定的董事會成員并包括一兩句成員背景說明，列出他們能為公司帶來什么。第八章 總?cè)粘瘫? 這張表顯示了主要事件的時間和內(nèi)在聯(lián)系，這些是啟動企業(yè)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的必要條件，因此這張表是商業(yè)計(jì)劃中必不可少的部分。一張清楚表述的日程表都快可以提供規(guī)劃方面的幫助，除此之外，通過列明對企業(yè)成功十分關(guān)鍵的各項(xiàng)事件的截止期限，還可以在說服潛在投資者方面起到極有價值的作用，它可以使?jié)撛谕顿Y者相信該管理團(tuán)隊(duì)能夠很好地規(guī)劃企業(yè)的成長，因?yàn)樗麄兡芮宄卣J(rèn)識到存在的障礙，并能使投資者的風(fēng)險(xiǎn)最小化。按以下步驟來建立你的日程表：步驟1(用柱狀圖) 列出企業(yè)的每種產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)金周期，列出從訂單到原材料、庫存采購到運(yùn)收款的整個過程的交付周期或耗費(fèi)時間。步驟3 日程表上列出對企業(yè)成功十分關(guān)鍵的一些截止期限。企業(yè)組成。設(shè)計(jì)和開發(fā)的完成。產(chǎn)品原型的完成。獲得銷售代表。獲得機(jī)會在貿(mào)易展上展示產(chǎn)品。分銷商和經(jīng)銷商簽訂合同。生產(chǎn)數(shù)量訂購原材料。生產(chǎn)或營運(yùn)的開始。收到第一筆訂單。交付第一批銷售產(chǎn)品。接到第一筆應(yīng)收賬款付款。步驟 5 大致討論一下最有可能引起日程延誤的活動，將采取什么步驟來糾正這些延誤，以及企業(yè)營運(yùn)產(chǎn)生的影響特別是對企業(yè)的潛能力和資金需求的影響。你必須描述一些有關(guān)你所在行業(yè)、你的公司和人員、你產(chǎn)品的市場吸引創(chuàng)立企業(yè)的時機(jī)和融資的風(fēng)險(xiǎn)及其負(fù)面結(jié)果的影響。如果企業(yè)的某些方面被別人認(rèn)為是致命的缺點(diǎn)，你就要說明為什么并非如此。提醒你一下，多數(shù)投資者會先看管理團(tuán)隊(duì)部分，接下來就看這部分。如果你遺漏了，讀者大多會得出以下結(jié)論：a你認(rèn)為他/她或是很幼稚或是很愚蠢，或者兩者兼而有之b你想蒙蔽他們。 識別并討論你企業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)，可以證明你作為一名經(jīng)理人的技能，并能增加你和你企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)投資者或私人投資者心目中的可信度。這樣，風(fēng)險(xiǎn)就不會像一大塊烏云那樣蒙在投資者的腦海里了。在獲得訂單以前就用完了現(xiàn)金。競爭者引起的潛在降價風(fēng)險(xiǎn)。各種潛在的行業(yè)不利趨勢。設(shè)計(jì)或生產(chǎn)成本超出估計(jì)。沒有達(dá)到預(yù)期銷售額。與產(chǎn)品開發(fā)日程安排不一致。零部停或原材料采購過程中遇到困難或訂貨周期長。超出預(yù)計(jì)的革新和開發(fā)成本。訂單大量涌入后現(xiàn)金不足。第十章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)汁劃是評估投資商機(jī)的基礎(chǔ)，并且它必須代表你對財(cái)務(wù)要求的最好估計(jì)。它還可以作為一份依據(jù)財(cái)務(wù)基準(zhǔn)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的營運(yùn)計(jì)劃。 財(cái)務(wù)報(bào)表作為財(cái)務(wù)計(jì)劃的一部分，必須準(zhǔn)備好。此分析必須涵蓋3年，包括當(dāng)年和上一年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表(如果這些表可以用的話)、3年的盈虧預(yù)測、預(yù)編損益表和預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表以及盈虧平衡圖。對企業(yè)營運(yùn)周期和現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期的分析將使你清楚地識別出這些關(guān)鍵假設(shè)。因?yàn)橥ǔ５睦麧櫵?，尤其是在新企業(yè)開張頭幾年，不能完全地滿足營運(yùn)資產(chǎn)的資金需求，并且在短期內(nèi)實(shí)際的現(xiàn)金流人與現(xiàn)金流出總會不太一致，所以建議做一個反映這些情況的現(xiàn)金流預(yù)測，使得管理者能夠?qū)ΜF(xiàn)金需求做出計(jì)劃。預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表能夠表明負(fù)債/權(quán)益比、營運(yùn)資本、流動比率、庫存周轉(zhuǎn)等諸如此類的財(cái)務(wù)指標(biāo)是否在允許范圍內(nèi)，以對企業(yè)的計(jì)劃融資做出調(diào)整。 實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 對現(xiàn)有企業(yè)來說 , 要準(zhǔn)備當(dāng)年和上兩年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。 充分討論在準(zhǔn)備預(yù)編損益表時做出的假設(shè)(如壞帳和銷售折扣的允許額度，或有關(guān)銷售支出或總成本以及管理成本占銷售成本的百分比的假設(shè) )，并形成文字記錄。 預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表 在第1年每半年準(zhǔn)備一次預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表；在營運(yùn)最初3年，每年年末準(zhǔn)備一次。記住它們要以現(xiàn)金會計(jì)為基礎(chǔ)，而非應(yīng)計(jì)額會計(jì)。同樣，這些應(yīng)該實(shí)時計(jì)量(即按現(xiàn)金)，而非按應(yīng)計(jì)額。五、盈虧平衡圖 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，并準(zhǔn)備一張圖，顯示出什么時候?qū)⑦_(dá)到盈虧平衡以及可能發(fā)生的盈虧平衡點(diǎn)的變化。 成本控制 描述你如何獲得關(guān)于成本的報(bào)告信息 , 多長時間收到一次 。七、重點(diǎn)突出部分 突出得出的重要結(jié)論，如：所需的最大現(xiàn)金量和何時獲得這些現(xiàn)金；需要的債務(wù)融資額和股權(quán)融資額；債務(wù)歸還的時間等。 你在這里擬定的公司融資條件只是和那些感興趣的投資者談判過程的第一步，你今后的融資很可能會與最前提議的不一樣，包括一些原來沒有提議過的證券種類。二、招股發(fā)行 描述此次招股發(fā)行將出售的股票類型(如普通股票、可轉(zhuǎn)換公司債券、擔(dān)保債券、債券加股票)、單價和證券總量。 指出在招股完成后或各種可轉(zhuǎn)換債券或認(rèn)股證購買權(quán)的轉(zhuǎn)換和買賣完成后，此次招股發(fā)行的投資者在公司中所占股權(quán)的百分比。準(zhǔn)投資者應(yīng)該注意到這些證券的再出售在不確定的一段時間內(nèi)受到限制。三、資本總額 以表格的形式列出普通股未償付股份的現(xiàn)行數(shù)目和擬發(fā) (發(fā)行后) 數(shù)目。四、資金的使用 投資者想知道他們的資金將被如何使用。盡可能詳細(xì)地概述用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、資本設(shè)備、市場營銷和一般營運(yùn)資金等方面的資金量。第十二章 附錄 此處包括一些對商業(yè)計(jì)劃主體來說過于廣泛但十分必要的相關(guān)信息 ( 產(chǎn)品說明書或照片、參考資料表、關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商、特定地點(diǎn)因素、設(shè)施或技術(shù)分析、 顧問或技術(shù)專家提供的報(bào)告和各種關(guān)鍵法規(guī)審批、許可的復(fù)印件等 ) 。無論你和你的團(tuán)隊(duì)如何優(yōu)秀，還是很可能忽略一些問題，并且在處理與你公司有關(guān)的問題時思路不清。你的律師可以幫助你確認(rèn)你的商業(yè)計(jì)劃中不存在容易引起歧義的講法，并且該計(jì)劃中已包含所有必要的警告等諸如此類的內(nèi)