【正文】 環(huán)己酮大部分還是作為廠家為內(nèi)部生產(chǎn)內(nèi)己酰胺而生產(chǎn)，因此用己內(nèi)酰胺的需求估算環(huán)己酮的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期。2022 年我國(guó)己內(nèi)酰胺的表觀消費(fèi)量為 萬噸，同比增長(zhǎng) %，2022～ 2022 年均增長(zhǎng)率為 %。去年以來由于亞洲下游化纖產(chǎn)品市場(chǎng)整體形勢(shì)好轉(zhuǎn)，己內(nèi)酰胺的市場(chǎng)也趨旺。盡管近年來我國(guó)己內(nèi)酰胺產(chǎn)量增長(zhǎng)較快，但仍然不能滿足化學(xué)纖維和塑料制品業(yè)的需求，因而進(jìn)口量增長(zhǎng)很快。因此中國(guó)商務(wù)部發(fā)布公告，對(duì)原產(chǎn)于日本、比利時(shí)、德國(guó)、荷蘭和俄羅斯的己內(nèi)酰胺征收反傾銷稅，期限為 5 年。因?yàn)榧簝?nèi)酰胺的需求市場(chǎng)缺口仍然很大，國(guó)家對(duì)進(jìn)口內(nèi)己酰胺實(shí)行反傾銷戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)內(nèi)己酰胺產(chǎn)能有望進(jìn)一步提高。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查 本項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量表 31 國(guó)內(nèi)主要的生產(chǎn)單位產(chǎn)能分布生產(chǎn)單位 動(dòng)態(tài) 生產(chǎn)用途巨化集團(tuán)公司 年產(chǎn) 6 萬噸，增加了 2 萬噸／年環(huán)己酮生產(chǎn)能力，于2022 年 12 月建成投產(chǎn)部分為商品，配套己內(nèi)酰胺裝置山東洪業(yè)化工 投資 1．5 億元建設(shè)的 6 萬噸／年環(huán)己酮項(xiàng)目于 2022 年底建成投產(chǎn)部分為商品，另有其配套建設(shè) 10 萬噸／年己內(nèi)酰胺裝置21 / 67巴陵石化 年產(chǎn) 10 萬噸 部分為商品，另有其配套建設(shè) 14 萬噸／年己內(nèi)酰胺裝置南京帝斯曼東方化工 將于 2022 年將現(xiàn)有 6．5 萬噸／年己內(nèi)酰胺和 5．5 萬噸／年環(huán)己酮分別擴(kuò)大到 14 萬噸／年和 11．5 萬噸／年部分為商品，另外配套建設(shè)己內(nèi)酰胺裝置內(nèi)江天科化工有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 15 萬噸 部分為商品，另外配套建設(shè)己內(nèi)酰胺裝置山東方明化工 年產(chǎn) 萬噸錦化化工集團(tuán) 年產(chǎn) 萬噸太原化工廠等企業(yè) 計(jì)劃擴(kuò)建環(huán)己酮項(xiàng)目 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生活能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例表 32 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生活能力總量生產(chǎn)單位 產(chǎn)能（萬噸） 地區(qū)巨化集團(tuán)公司 華東山東洪業(yè)化工 華東巴陵石化 華中南京帝斯曼東方化工 華東內(nèi)江天科化工有限責(zé)任公司 西南山東方明化工 華東錦化化工集團(tuán) 華北 本產(chǎn)品目前在建項(xiàng)目的生產(chǎn)能力及其地區(qū)分布、數(shù)量與比例由上述產(chǎn)能，地區(qū)分析可知，環(huán)己酮在華南地區(qū)沒有生產(chǎn)廠家，需求主要由華中的巴陵石化和華東的巨化集團(tuán)以及日本，美國(guó)，比利時(shí)的進(jìn)口提供。華南環(huán)己酮市場(chǎng)目前依然有利潤(rùn)空間，在華南地區(qū)建設(shè)大型環(huán)己酮生產(chǎn)廠家，可以供應(yīng)區(qū)內(nèi)大部分的環(huán)己酮需求。國(guó)外環(huán)己酮主要用于尼龍配套生產(chǎn)，規(guī)模大、技術(shù)水平高，有一定的成本優(yōu)勢(shì)。國(guó)際環(huán)己酮價(jià)格與石油價(jià)格聯(lián)系緊密，反應(yīng)迅速。我國(guó)環(huán)己酮每年要進(jìn)口幾萬噸，列舉了 2022 年我國(guó)環(huán)己酮的進(jìn)口情況：表 33 2022 年我國(guó)環(huán)己酮主要進(jìn)口來源產(chǎn)地 進(jìn)口量（噸） 產(chǎn)地 進(jìn)口量（噸）臺(tái)灣 28498 荷蘭 2196意大利 12233 新加坡 1407美國(guó) 2840 日本 1109表 34 2022 年我國(guó)進(jìn)口環(huán)己酮到岸后主要流向收貨地 進(jìn)口量（噸） 收貨地 進(jìn)口量（噸）廣東東莞 13714 廣東珠海 3072江蘇南京 7034 浙江寧波 2117上海浦東 5565 福建福州 1079江蘇常州 5227 廣東中山 925廣東深圳 1382 廣東 xx 869江蘇南通 3830表 3－5 2022 年我國(guó)環(huán)己酮進(jìn)口主要報(bào)關(guān)口岸口岸名稱 進(jìn)口量（噸） 口岸名稱 進(jìn)口量（噸）南京海關(guān) 16123 拱北海關(guān) 3997黃埔海關(guān) 14746 寧波海關(guān) 1292上海海關(guān) 5600 福州海關(guān) 1088九龍海關(guān) 5257 產(chǎn)品銷售價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì) 由于公司在華南設(shè)廠，因此調(diào)查華南市場(chǎng)的環(huán)己酮價(jià)格，以每月初，月中，月底的價(jià)格，取平均值為基準(zhǔn)，從網(wǎng)上摘取了 2022 年下半年到 2022 年上半年，華南地區(qū)環(huán)己酮的價(jià)格走勢(shì)[3]：表 3－6 2022 年下半年到 2022 年上半年華南地區(qū)環(huán)己酮價(jià)格23 / 67表 3－6（續(xù)）表 3－6（續(xù)）從價(jià)格走勢(shì)圖上可以看出，環(huán)己酮價(jià)格起伏很大，其中 2022 年年底環(huán)己酮價(jià)格跌入一個(gè)低潮期，價(jià)格在 11500～12022 元/噸徘徊，2022 年在動(dòng)蕩中上升，直到 2022 年出到達(dá)最24 / 67高點(diǎn) 17000 元/噸，而 2022 年上半年也有一定的跌幅。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 產(chǎn)品的主要消耗對(duì)象環(huán)己酮為大宗化工產(chǎn)品，我國(guó)的環(huán)己酮主要是用作酰胺用途，生產(chǎn)己內(nèi)酰胺，聚酞胺6 和聚酞胺 66 的中間體，約占環(huán)己酮總消費(fèi)量的 70%。商品環(huán)己酮作為有機(jī)化工原料主要用于生產(chǎn)橡膠防老劑 40過氧化環(huán)己酮、N, N 一二甲基環(huán)己胺、N 一甲基環(huán)己胺、N 一乙基環(huán)己胺、環(huán)己酮樹脂、鄰苯基苯酚等，非酚胺用環(huán)己酮占環(huán)己酮總消費(fèi)量的 30%。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)資料顯示，2022 年國(guó)內(nèi)的環(huán)已酮消費(fèi)量將達(dá)到 萬噸，仍有較大缺口；隨著下游環(huán)已酮應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展和國(guó)內(nèi)兩年國(guó)內(nèi)已內(nèi)酰胺裝置的擴(kuò)能改造，今明兩年國(guó)內(nèi)環(huán)已酮消費(fèi)量將會(huì)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2022 年將達(dá)到 萬噸，2022 年將超過60 萬噸。 價(jià)格影響因素近幾年，國(guó)內(nèi)環(huán)己酮市場(chǎng)價(jià)格起伏很大，生產(chǎn)廠家亦喜亦憂。2022 年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好 環(huán)己酮25 / 67供不應(yīng)求，導(dǎo)致價(jià)格上升。● 石油苯價(jià)格的影響石油苯是構(gòu)成環(huán)己酮成本最主要因素，從歷史上看，環(huán)己酮的價(jià)格基本上是石油苯價(jià)格的 ～ 倍，當(dāng)石油苯價(jià)格上升后，生產(chǎn)廠家為轉(zhuǎn)嫁原料成本的上升，將設(shè)法相應(yīng)抬高環(huán)己酮價(jià)格，當(dāng)然從短期來看，也沒有必然的關(guān)系，如 2022 年 12 月份以來，環(huán)己酮市場(chǎng)價(jià)格大幅下滑，但石油苯價(jià)格依然堅(jiān)挺，給環(huán)己酮生產(chǎn)廠家?guī)砹司薮蟮臏p利影響。 ● 供求關(guān)系 商品環(huán)己酮市場(chǎng)以散戶和小客戶居多，涉及行業(yè)多，雖然一部分客戶有許多不確定性，供求關(guān)系多變，但市場(chǎng)需求總量基本穩(wěn)定。由于目前國(guó)內(nèi)商品環(huán)己酮的生產(chǎn)主要集中在岳化和巨化集團(tuán)，其對(duì)環(huán)己酮市場(chǎng)價(jià)格起決定因素，任何漲價(jià)、降價(jià)行為都會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成不小的影響。 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷方式 大宗的化工產(chǎn)品的銷售對(duì)象主要是化工下游產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，所以他們既是消費(fèi)者，也是生產(chǎn)者，因此最終用戶都是相當(dāng)鑒別力，都是理性而非沖動(dòng)型消費(fèi)，主要追求的是產(chǎn)品的基本功效，而且環(huán)己酮作為中間體，一般銷售量都很大。對(duì)于這類客戶，采取直接銷售或稱企業(yè)對(duì)企業(yè)(business to business，B to B)的形式。除了重點(diǎn)客戶外，其他客戶也不可忽視。他們?cè)诟髯运诘劁N售，提供售后服務(wù)。正常情況下，應(yīng)該有 90%或者以上的環(huán)己酮產(chǎn)品由公司直接銷往下游廠家?！?客戶開發(fā)通過電子網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜質(zhì)收集到的環(huán)己酮用戶信息，登門拜訪，開發(fā)新的客戶。 參加交易會(huì)因此公司每年要分別參加華南地區(qū)的化工交易會(huì)，讓客戶了解，并結(jié)識(shí)更多的行業(yè)朋友，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)。 間接渠道公司的產(chǎn)品主要是自己直接銷到用戶，但有少量的產(chǎn)品則須通過批發(fā)商出去，為此公司在對(duì)待經(jīng)銷商的政策是讓有一定銷售量的固定經(jīng)銷商與公司共同進(jìn)步。 促銷價(jià)格制度 公司剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，新公司的優(yōu)勢(shì)是朝氣蓬勃，技術(shù)先進(jìn)，裝置優(yōu)良，但劣勢(shì)也很明顯，品種單一，缺乏資金，經(jīng)驗(yàn)，熟練人員，完善的網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系，同其他廠家競(jìng)爭(zhēng)沒有經(jīng)驗(yàn)，容易成為攻擊的目標(biāo)。正常經(jīng)營(yíng)時(shí)產(chǎn)品的售價(jià)必須高于邊際成本，定價(jià)要考慮原料成本、人員工資、設(shè)備折舊和利潤(rùn)等因素，公司的銷售利潤(rùn)率控制在3%～15%，高的不能超過 15%，低的不得低于 3%；短期為占領(lǐng)市場(chǎng)，銷售價(jià)格主要考慮的是生產(chǎn)邊際成本，價(jià)格高于邊際成本就可以出售。首先，由于采用了新的工藝，環(huán)己烷轉(zhuǎn)化為環(huán)己酮的轉(zhuǎn)化率高，能耗相對(duì)低，所以成本低，采用了新的催化劑，有 ％的轉(zhuǎn)化率，而且選擇性依然高達(dá) %，使得運(yùn)用低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略成為可能；其次，運(yùn)用低成本戰(zhàn)略要求本公司嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費(fèi)用，以使產(chǎn)品總成本降低到最低水平，使到公司可以處于低成本地位，能夠防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，因?yàn)檩^低的成本可使其通過削價(jià)與對(duì)手進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)后，仍然能夠獲得盈利，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳根；再者，通過副產(chǎn)品出售使總利潤(rùn)增加，可以降低低成本戰(zhàn)略對(duì)公司流動(dòng)資金的實(shí)質(zhì)影響。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品名稱主產(chǎn)品：環(huán)己酮副產(chǎn)品：己二酸 產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 環(huán)己酮：%（一級(jí)品） 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)總規(guī)模九十年代時(shí)期，國(guó)內(nèi)環(huán)己酮生產(chǎn)裝置普遍存在著規(guī)模偏小、布點(diǎn)分散的問題，各裝置技術(shù)水平參差不齊，國(guó)內(nèi) 5000－7000 噸/年規(guī)模的小裝置因固定成本高、技術(shù)水平相對(duì)較低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，裝置均已經(jīng)被淘汰。如表 31 所示。公司欲與國(guó)內(nèi)外的環(huán)己酮生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)，就必然要在投建的規(guī)模上趕上甚至超過同行業(yè)其它生產(chǎn)廠家，其次作為生產(chǎn)己內(nèi)酰胺用的環(huán)己酮，產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，對(duì)某些指標(biāo)和雜質(zhì)組分有特殊要求，因此公司的商品環(huán)己酮生產(chǎn)必須努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使商品環(huán)己酮達(dá)到可以作為生產(chǎn)己內(nèi)酰胺使用，以擴(kuò)大用途及出口量，最大限度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。己二酸年產(chǎn) 噸，每噸價(jià)格 2 萬元，年產(chǎn)值為 億元。28 / 67第四章 建設(shè)條件與廠址選擇 資源和原材料 資源評(píng)述 本工藝選用純度為 ％工業(yè)用環(huán)己烷為原料。環(huán)己烷為重要化工原料，華南很多經(jīng)銷商均有出售，國(guó)產(chǎn)多為工廠本身使用，因此華南地區(qū)經(jīng)銷商出售的環(huán)己烷多數(shù)是進(jìn)口的，產(chǎn)地為美國(guó)，日本，比利時(shí)等等，純度多為％，應(yīng)該說是通過經(jīng)銷商的渠道很容易獲得原料。另外其他原料方面，NaOH，吡咯，苯甲醛，N,N 二甲基甲酸胺，醋酸鈷均屬于在國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品市場(chǎng)容易獲得的化工產(chǎn)品。由于催化劑在化工生產(chǎn)的過程中要求特別嚴(yán)格，可以循環(huán)再用，需求量很少，因此可以采用自行生產(chǎn)的形式滿足要求。F） ≤％表 4－4 苯甲醛規(guī)格指標(biāo)項(xiàng)目 指標(biāo)要求外觀 無色或微黃液體純度 ≥98％30 / 67氯含量 ≤％苯甲酸含量 ≥1％鐵含量 mg/kg ≥1表 4－5 丙酸規(guī)格指標(biāo)丙酸 指標(biāo)要求含量 ≥98％表 4－6 N,N 二甲基甲酸胺（DMF）規(guī)格指標(biāo)項(xiàng)目 指標(biāo)色度 APHA（Hazen） ≤10105pa 餾出 1－95％體積的餾程 ≤2水分 mg/kg ≤500鐵 mg/kg ≤酸度（以甲酸計(jì)）mg/kg ≤10堿度（以二甲胺計(jì)）mg/kg ≤10甲醇 mg/kg ≤40二甲基乙酰胺（DMAC）mg/kg ≤200PH 值（25℃，20％水溶液） －折光指數(shù)（ND25） －電導(dǎo)率（25℃，20％水溶液）us/cm ≤10表 4－7 乙醇規(guī)格指標(biāo)項(xiàng)目 指標(biāo)要求乙醇 ≥％色度（APHA ） ≤10水分 ≤％表 4－8 醋酸鈷規(guī)格指標(biāo)項(xiàng)目 指標(biāo)含量 ≥99％水不溶物 ≤％氯化物 ≤％硫酸鹽 ≤％硝酸鹽 ≤％鐵 ≤％鎳 ≤％鋅 ≤％重金屬（以 Pb 計(jì)） ≤％硫化胺不沉淀物（以 SO4 計(jì)） ≤％31 / 67 燃料動(dòng)力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)● 燃料品種的選擇以及費(fèi)用估計(jì)煙煤（煙煤熱值 5000kcal/kg）表 4－9 煙煤規(guī)格與費(fèi)用估計(jì)項(xiàng)目 數(shù)據(jù)煙煤熱值 kcal/t 5000000需要煙煤量 t/a 煙煤?jiǎn)蝺r(jià) 元/噸 530運(yùn)費(fèi) 元/噸 200煙煤總費(fèi)用 萬元 ● 耗電量以及費(fèi)用估計(jì)表 4－10 耗電費(fèi)用估計(jì)項(xiàng)目 數(shù)據(jù)用電 （千瓦時(shí)） 1000全年用電 （度/年） 7202200單價(jià) （元/度） 總電費(fèi) （萬元） ● 需水量以及費(fèi)用估計(jì)表 4－11 需水費(fèi)用估計(jì)項(xiàng)目 數(shù)據(jù)冷卻水用量 kg/s 冷卻水用量 t/a 總用水量 t/a 單價(jià)（元/噸） 總水費(fèi) 萬元 ● 主要原材料、燃料動(dòng)力費(fèi)用估計(jì)32 / 67表 4－12 主要原材料、燃料動(dòng)力費(fèi)用估計(jì)原料（萬元） 催化劑（萬元） 氫氧化鈉（萬元） 燃料（萬元） 電費(fèi)（萬元） 水費(fèi)（萬元） 合計(jì)（萬元） 廠址的選擇 自然條件 地理位置基本情況本單位廠址位于 xx 市大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東北部的霞涌，東鄰汕尾，西接深圳，陸路距香港 60 多公里，海路距香港維多利亞灣也只有 40 海里。xx 區(qū)域內(nèi)有廣梅汕鐵路惠澳鐵路，深汕高速、惠深沿海高速、廣惠高速、惠澳大道、廣汕公路等，交通極為便利。廠址為一梯形地塊，東西長(zhǎng)為 240～260 米，南北長(zhǎng)約 250 米。 地質(zhì)地貌、水文特征水源和水文地質(zhì)條件廠址所在區(qū)域?qū)俚谒募o(jì)晚期以來的三角洲沖積平原，地勢(shì)平坦。場(chǎng)地的發(fā)育地層為人工填土層、沖積層、花崗殘積層。背靠的大亞灣海域地處 xx 市東南，瀕臨南海，水域面積近 1000 平方公里，是南海向陸地延伸最深的海灣，如同一個(gè)大袋子?！?潮汐 xx 港潮汐屬不規(guī)則半日混合潮型，每日均出現(xiàn)兩次高潮和兩次低潮，但潮高和潮時(shí)不等。大亞灣馬鞭洲海域海流場(chǎng)主要為漲潮流場(chǎng)和落潮流場(chǎng)，秋冬季漲潮流歷時(shí)大于落潮歷時(shí)，春夏則反之，轉(zhuǎn)流歷時(shí)較短，約 1 小時(shí)左右，由落流轉(zhuǎn)為漲流一般為順時(shí)針旋轉(zhuǎn)，由漲流轉(zhuǎn)落流一般為逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)。馬鞭洲附近余流為環(huán)繞馬鞭洲的逆時(shí)針環(huán)流，且余流量值較小。12 級(jí)臺(tái)風(fēng)時(shí)波高增值應(yīng)在 米以下。● 氣溫 大亞灣年平均氣溫為 22176。C38176。C5176。● 風(fēng)況 大亞灣常年盛行東南風(fēng),冬春強(qiáng)風(fēng)季節(jié)風(fēng)向多為北、北西, 米/秒,最大風(fēng)速為 29 米/秒,八級(jí)以上大風(fēng)年平均出現(xiàn) 11 天。● 濕度 年平均濕度為 78％,每年 10 月至次年 2 月相對(duì)濕度為 6567％,每年 3 月至 9 月相對(duì)濕度為 8086