某床墊企業(yè)營銷策劃報告-閱讀頁
2025-08-16 22:56本頁面
【正文】 成本意識毛利率各辦事處相比較，最高10`最低0`，中間等額分割計算個人得分考核分數評定總分100評核等級評分人員簽章特殊獎懲分 數理由考核結果□ 予以晉級，晉級至 級，工資晉至 元□ 保留原工資級別□ 予以通報批評□ 予以降級，降至 級，工資降至 元 薪酬制度1. 銷售人員工資=底薪+ 銷售提成 +地區(qū)津貼制定全國性的銷售人員薪酬制度:銷售人員按照產能劃分為八類，分別設置標準銷售業(yè)績,相應分成八個等級底薪。實習人員定位第八類，（每月1500）。標準為，上年度銷售額標準，按照本年度的增幅確定百分比（x），各個等級銷售標準*x得到。銷售提成，實行累進梯度提成辦法。地區(qū)津貼，是因為地區(qū)物價水平差異進行的一項地區(qū)間的工資物價補貼。銷售人員的行政規(guī)章的遵守情況，由辦事處主任或專門制訂人員記錄打分。2. 辦事處負責人辦事處人員工資制度 工資=基本工資+團隊業(yè)績提成+地區(qū)津貼基本工資按照辦事處所屬類別制定,機構類別參考去年銷售業(yè)績同一類別中,地區(qū)津貼，原理同銷售人員一樣 業(yè)績提成，標準為，業(yè)績提成方案，提成額=（本月完成銷售額—本月計劃銷售額標準）*00%業(yè)績提成也實行，梯度提成制度，銷售業(yè)績，達到上一標準的提成銷超額的00%,上升到第二級的部分，提成00%，有公司根據往年銷售額確定百分比。 銷售競賽的獎金收入薪酬之中，還有一部分為每季度舉行的銷售競賽，由全國同一策劃銷售競賽方案，每個季度可設定一個主題,如銷售增幅獎金, 銷售規(guī)模獎, 人均產能規(guī)模獎等等 預留激勵費用,用于組織年度性的全國銷售競賽,激勵年度績優(yōu)銷售人員附1.信息收集卡：時間地點嚴重程度評分歸類編號事件編號事件名稱事件概述：處理概述反饋結果備注是否妥善解決填寫人時間 年月日附二：數據資料分析補充資料一． 床墊產品認知…………………………………………………………1. 山棕床墊認知………………………………………………………… 知否山棕床墊2. 主要床墊品牌使用情況………………………………………………… 競爭對手滿意度分析 競爭對手不滿意之處分析3. XXX床墊使用情況…………………………………………………… XXX知名度 XXX美譽度 XXX宣傳 XXX銷售4. XXX床墊產品開發(fā)…………………………………………………二． 消費者購買行為………………………………………………………1. 購買什么………………………………………………………………… 購買的品牌 購買的材質2. 為什么購買……………………………………………………………… 購買的原因 關注的性能3. 哪里購買………………………………………………………………… 購買場所 選擇購買場所的原因4. 何時購買…………………………………………………………………5. 購買決策…………………………………………………………………一、 床墊產品1. 山棕床墊認知 知否山棕床墊調查結果顯示消費者對山棕床墊的認知程度比較高，％的被訪者表示從來沒有聽說過山棕床墊，％的被訪者曾經或者正在使用山棕床墊，％（％，％）。 山棕床墊的缺點據調查發(fā)現山棕床墊的缺點主要是不易清潔（％）、太硬（35％）。山棕床墊的使用人群一般是：FrequencyPercentValid PercentCumulative PercentValid年輕人246中年人512老年人459Total1217 MissingSystem551 Total1768 將被調查者的年齡與山棕床墊使用年齡群體進行交互分析，我們發(fā)現對山棕床墊使用年齡的認知與消費者自身的年齡特征有關，％的老年被訪者認為山棕床墊適合老年人群體使用，即老年人認為自己適合用山棕床墊。消費者對山棕床墊與其他質材床墊的價格比較觀點有所分歧，％的被訪者認為棕墊應該比其他床墊貴，％的被訪者認為棕墊應該比其他床墊便宜。 2. 主要床墊品牌使用情況 滿意度讓我們看一下比較知名的床墊品牌其消費者使用的滿意情況。穗寶的不滿意之處主要是易塌陷（22％）和不易清潔（19％）。 XXX美譽度本次調查我們設計了4個指標來測量XXX的美譽度，分別是“XXX”的性能、“XXX”的服務、“XXX”的包裝以及“XXX”廠家——XXXX公司形象。另據各辦事處人員反應，“XXX”床墊的包裝式樣比較單一，對消費者吸引力不足?？傮w而言，XXX的品牌美譽度相當高。 有沒有看到過XXX銷售點 床墊產品核心目前市場上床墊內芯質材有多種，根據調查我們發(fā)現市場上仍然以彈簧為床墊內芯的主要材質，彈簧和含彈簧成分的床墊是主流產品，％。盡管棕墊產品目前所占市場份額較小，但調查表明有相當大部分的被訪者喜歡棕墊，％。 床墊產品形體 床墊大小本次調查發(fā)現消費者所用床墊的平均長度是：，寬度是：，厚度是：。 床墊包裝調查數據顯示，消費者喜歡的床墊包裝風格是溫馨（％）、質樸（％）、典雅（％）的。床墊包裝的風格偏好床墊面料偏好床墊風格的偏好以年齡相關，年紀輕者對床墊時尚感（％）和活潑（％）的要求相對高一點，而年紀大者則喜好床墊的質樸風格（％） 床墊產品性能下表列出消費者對床墊產品各項性能的重要性程度認知，如表所示，消費者關注的是床墊的軟硬適中（％的被訪者認為這一點非常重要），防霉防菌（％），透氣性強（％）。床墊各項性能的重要性：各項性能的重要性很不重要1分不重要2分一般3分重要4分非常重要5分平均得分軟硬適中厚度適中大小適中透氣性強防水性強防霉防菌堅固耐用承托均勻沒有噪音促進睡眠保暖性強保健功能環(huán)保性能 床墊產品新用途隨著科技的進步和生活水平的提高，消費者對床墊的功能要求也提高了，在床墊的傳統(tǒng)功能之外，消費者對期待床墊產品增加新的用途，尤其是緩解酸痛（％）、舒筋活血（％）的功能。 購買的品牌由于床墊的屬地化特征，我們按照地區(qū)劃分來看看不同地區(qū)消費者欲購買床墊的品牌選擇。準備購買的床墊品牌（有效數據1682份）東北華北華東華南華中西南西北共計星港001睡寶皖寶0000鳳陽00000穗寶雅蘭000麒麟000八益0002XXX紅蘋果02萬里長城0000喜臨門30吉斯0000花為媒00000福樂00000金海馬0000美夢思0統(tǒng)力000000藍夢000晶晶00020愛舒0000金百利000雙蝶000000舒達00000貴族0000金夢00000斯林百蘭000韓國ACE2夢寶00富魄力00000 購買的類型我們以床墊的內芯材質為指標，看看消費者偏好的是什么床墊。％。 年齡與床墊類型的交互分析年齡與喜好的床墊內芯之間有沒有聯(lián)系？數據表明年齡與材質偏好之間存在一定的相關關系。而對彈簧床墊的偏好則隨著年齡的上升呈下降趨勢。 購買原因消費者選擇床墊產品關注的首先是床墊產品的性能（％的被調查者購買床墊主要是因為該床墊的性能好），其次考慮的是床墊的價格（％），售后服務（％）。 關注性能本次調查中，我們請被訪者回答床墊性能各項指標的重要性程度。3. 哪里購買消費者購買床墊集中于家具商場（％）和家具專賣店（％），因為消費者對家具商場和家具專賣店所售的床墊質量比較放心，而且種類齊全，選擇余地比較大。4. 購買決策床墊產品的購買者以夫妻共同商量購買為主，％的消費者的床墊購買決策是由自己與配偶協(xié)商決策的。需要注意的是，在床墊購買行為中營業(yè)員的介紹發(fā)揮了相當大的影響。％
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1