房地產(chǎn)項目銷售年度營銷計劃-閱讀頁
2024-08-20 19:19本頁面
【正文】 格高的單元，因此這階段客群的再度細分就變的很重要。特定客群的宣傳廣告投放（DM為主）結(jié)合老客戶新年拜年活動，進行事件營銷開展“府東茗郡”迎新活動廣告投放（DM為主）針對回鄉(xiāng)客戶開展項目營銷連續(xù)兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預警；連續(xù)三個月沒有完成月度計劃作為中度預警；連續(xù)四個月沒有完成月度計劃作為高度預警。連續(xù)兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計劃完成的內(nèi)部問題以適應外部環(huán)境的變化。三、 項目定位、推廣主題與執(zhí)行l(wèi) 按客戶群推廣此種推廣是從市場的終端——置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。l 按事件推廣此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領媒體廣告經(jīng)營的制高點。l 按渠道進行推廣l 為擴大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢。針對上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分：ll 利用當?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點優(yōu)勢，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合；我公司售樓處與二手城市網(wǎng)點相結(jié)合；一二手共同連動+城鄉(xiāng)聯(lián)動，傭金共同分成的模式進行合作，擴大項目營銷網(wǎng)點，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。同時對不同媒體功效進行區(qū)分。l 廣告牌：建議進行分類，主要歸納為兩類 主干道：形象廣告為主，策略廣告為附 通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道周邊鄉(xiāng)村及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以橫幅策略廣告為主。 DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“府東茗郡”特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。 路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項目形象包裝，做項目形象宣傳。 網(wǎng)絡：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷事件的渲染。ll 鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對目前客群的特點，在結(jié)合廣告的覆蓋的同時，可以適當?shù)亟Y(jié)合進一些下鄉(xiāng)宣傳活動，積極采取“行”銷方式。尾序提示：本計劃從市場大環(huán)境入手，結(jié)合項目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年營銷方案，在實際操作上未盡詳細，具體營銷推廣步驟需在各階段實施過程中視市場發(fā)展而具體安排，同時各部門直接需要溝通和完善，以更好的推進銷售工作的順利 銷售部 沈炯偉 20171
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