河南新鄉(xiāng)新世家項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣策略-閱讀頁(yè)
2025-08-16 16:50本頁(yè)面
【正文】 出，借助住宅廣告渠道積累意向客戶 第二部：聯(lián)體商鋪先銷 一層鋪面后行 表 現(xiàn)：合理的房源控制 緊湊的銷售速度 渠 道：?jiǎn)雾?yè)派發(fā)、戶外廣告、電視媒體、報(bào)紙廣告、手機(jī)短信 第三部： DM信函直投 主動(dòng)尋找客戶 表 現(xiàn)：主動(dòng)拓展市場(chǎng) 渠 道：手機(jī)短信、單頁(yè)派發(fā)、 DM直投、給投資客戶的一封信 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路 商業(yè)部分： 第四部：招商業(yè)態(tài)引導(dǎo) 去化剩余部分 表 現(xiàn)：以商業(yè)影響商家 以客戶帶動(dòng)客戶 渠 道：開(kāi)展“投資顧問(wèn)”活動(dòng)，帶資料上門(mén)推介 招商業(yè)態(tài)建議： 1）以原有業(yè)態(tài)做為主力，以招商代替配套，追求市場(chǎng)雙贏； 2）主動(dòng)引導(dǎo)新興業(yè)態(tài)，豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)容，提高項(xiàng)目檔次，真正符合國(guó)際化風(fēng)尚標(biāo)準(zhǔn)； 業(yè)態(tài)控制方法 在全部銷售的情況下，控制部分業(yè)態(tài)的方法： ?劃鋪控制 ：不同業(yè)態(tài)對(duì)鋪面大小、進(jìn)深面寬比、管道配置等需求不一，可以在劃鋪時(shí)對(duì)某些業(yè)態(tài)進(jìn)行有效控制。如不想此類業(yè)態(tài)過(guò)多則完全可以通過(guò)劃鋪解決?？梢栽跔I(yíng)銷中傳遞給投資者相應(yīng)理念，聚集適合的業(yè)態(tài)進(jìn)入。 重要節(jié)點(diǎn)設(shè)置主力店，達(dá)到控制周邊商業(yè)業(yè)態(tài)和帶動(dòng)商業(yè)的雙重作用 酒吧 餐飲 由于主力店的人流量較大，通常可以帶動(dòng)周邊同業(yè)態(tài)小商鋪的經(jīng)營(yíng)， 建議在商業(yè)價(jià)值最高的重要商業(yè)節(jié)點(diǎn)設(shè)置 適量安排服務(wù)社區(qū)的便民商業(yè) 為滿足社區(qū)居民的日常生活需求，建議在達(dá)到性均較好的社區(qū)中心位置設(shè)置小吃店、面包房、美容美發(fā)、藥店等便民商業(yè) 廣 告 表 現(xiàn) 1）案名 風(fēng)尚世家 風(fēng)尚：與推廣主題相扣，彰顯國(guó)際化前沿理念 世家：以開(kāi)發(fā)公司名稱為依托，提升項(xiàng)目整體形象 2）推廣主題： 國(guó)際化風(fēng)尚生活 新世家典范之作 廣 告 表 現(xiàn) 3）形象推廣語(yǔ)： 享國(guó)際之風(fēng) 居生活至尚 備選： ※ 一種你想要的生活 ※ 讓生活成為一種標(biāo)志 ※ 一座地標(biāo) 一生尊崇 推廣思路 在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下： 差異化的項(xiàng)目定位及廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式 是本案成功的關(guān)鍵所在！ 推廣目標(biāo) 打造新鄉(xiāng)領(lǐng)銜樓盤(pán) 創(chuàng)造新鄉(xiāng)銷售明星樓盤(pán) 打造新鄉(xiāng)品牌樓盤(pán) 提高產(chǎn)品的市場(chǎng)最大有效占有率 幫助開(kāi)發(fā)商最短銷售時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值 提升開(kāi)發(fā)商在新鄉(xiāng)地區(qū)的品牌 策略動(dòng)作 搶 推案時(shí)機(jī) 奪 區(qū)域客源 占 市場(chǎng)空隙 定 差異定位 搶 區(qū)域客源 ： 能夠獲得區(qū)域客源的認(rèn)同，是我們塑造新鄉(xiāng) ， 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)增強(qiáng)客戶了解度及信心度，確保開(kāi)盤(pán)成交率； 策略動(dòng)作 占 回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用市場(chǎng)空隙進(jìn)行時(shí)間錯(cuò) 位銷售，金世策劃團(tuán)隊(duì)本著對(duì)新鄉(xiāng)市場(chǎng)的了解，全力護(hù)航； 定 策略動(dòng)作 階段表現(xiàn) 第一階段： 2022年 10月 1日 —— 2022年 10月 31日（籌備期） 1）人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)組建、物料準(zhǔn)備到位； 2）配合項(xiàng)目進(jìn)度及各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作，項(xiàng)目視覺(jué) 系統(tǒng)包裝，提升項(xiàng)目形象； 3）擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，進(jìn)行前期炒作，廣告以告知型為主，配合現(xiàn)場(chǎng) POP廣告和戶外廣告等。 階段表現(xiàn) 第三階段： 2022年 3月 —— 2022年 7月 10日 （開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期，銷售進(jìn)度 40%） 結(jié)合一些促銷活動(dòng)的安排，同時(shí)吸引新的客戶，強(qiáng)勢(shì)銷售，快速去化。 第五階段： 2022年 10月 21日 —— 2022年 12月（清盤(pán)期，銷售進(jìn)度 95%） 前一階段工作進(jìn)行整體評(píng)估，開(kāi)展行銷攻勢(shì)，去化剩余單位，進(jìn)一步追求利潤(rùn)。 階段表現(xiàn) 階段回款進(jìn)度 以總銷金額為一億元人民幣計(jì)算，車庫(kù)未計(jì)： 第一階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期 【 時(shí) 間 】 ： 2022年 3月 —— 2022年 7月 10日 【 住宅主推 】 ：頂層、部分 9層以下、部分 915層銷售控制 【 商業(yè)主推 】 ：一二層聯(lián)體全面推出 【 預(yù)期目標(biāo) 】 ：回款 4800萬(wàn) 第二階段： 續(xù)銷期 【 時(shí) 間 】 ： 2022年 7月 11日 —— 2022年 10月 20日 【 住宅主推 】 ：全面推出 【 商業(yè)主推 】 ：一二層聯(lián)體全面推出 【 預(yù)期目標(biāo) 】 ：回款 4000萬(wàn) 第三階段： 清盤(pán)期 【 時(shí) 間 】 ： 2022年 10月 21日 —— 2022年 12月 【 住宅主推 】 ：全面推出 【 商業(yè)主推 】 ：全面推出 【 回款比率 】 ：回款 7001200萬(wàn) 階段回款進(jìn)度 金世觀點(diǎn)總結(jié) ? 1）該項(xiàng)目周邊配套較為成熟，房?jī)r(jià)上漲空間大，本項(xiàng) 目規(guī)模小、開(kāi)發(fā)速度快、資金投入較少，資金回報(bào)率高，在前期規(guī)劃中注重戶型，銷售中注重房源控制，是本案的成功保障。 ? 3）獨(dú)出心裁的外立面設(shè)計(jì) + 獨(dú)具匠心的營(yíng)銷推廣策略 + 獨(dú)樹(shù)一幟的平面廣告設(shè)計(jì) = 獨(dú)占鰲頭的銷售業(yè)績(jī)。 金世觀點(diǎn)總結(jié) 第七章 VI視覺(jué)導(dǎo)視系統(tǒng) 備選 LOGO 欣賞完畢 期待合作 Thanks
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