圣地維拉創(chuàng)意-閱讀頁
2025-08-16 15:51本頁面
【正文】 ， 企業(yè)高管人士 的家庭社交，往往會(huì)在烹飪上耗費(fèi)心力。 私人醫(yī)生 當(dāng)亞健康成為都市人的 “ 流行病 ” ，日理萬機(jī)的知本領(lǐng)袖更時(shí)時(shí)處于高節(jié)奏的生活與工作狀態(tài)。 私人保姆 當(dāng)伉儷外出赴宴或公干時(shí)，完全不必?fù)?dān)憂自家的孩童、老人或?qū)櫸餆o人照看。 示 意 圖 設(shè)計(jì)師 酒 店 車 隊(duì) 大秘書 醫(yī) 生 行 銷 推 廣 策 略 圈定，社會(huì)的 “ 知本 ” 階層 任何高端物業(yè)產(chǎn)品，都有其固定的消費(fèi)階層，或曰 “ 圈子 ” 。 因此，對(duì)「圣地維拉 Ⅲ 」而言，除了傳統(tǒng)的必要推廣手段輔助之外， 以針對(duì)特定階層的 “ CLUB營(yíng)銷 ” ， 首先在圈內(nèi)引起關(guān)注和共鳴，則更會(huì)事半功倍。 它可以是項(xiàng)目自身的會(huì)所，也可以是其它固定的高檔場(chǎng)所， 甚至可以沒有固定的形態(tài)， 而是目標(biāo)客層的每一次社交行為、推廣的每一次活動(dòng)。 ● 聯(lián)合契合目標(biāo)階層的品牌、活動(dòng)，充分利用其所蘊(yùn)涵的價(jià)值、氣質(zhì)、地位等形成合力，表達(dá)項(xiàng)目的價(jià)值內(nèi)涵，引發(fā)客戶的共鳴，使產(chǎn)品價(jià)值最大化。間接傳達(dá)給目標(biāo)群體。 產(chǎn)品價(jià)值 客戶價(jià)值 直達(dá)通路 媒體關(guān)注 【 CLUB的作用 】 【 CLUB營(yíng)銷推廣流程 】 切入點(diǎn) 社交 /精神層面 居住 /物質(zhì)層面 產(chǎn)品賣點(diǎn) 切入點(diǎn) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 居住 /物質(zhì)層面 社交 /精神層面 CLUB行銷 傳統(tǒng)行銷 【 CLUB社交活動(dòng)建議 】 “ 圣地維拉 ” 高爾夫菁英賽 針對(duì)目標(biāo)客層的喜好和周邊活動(dòng)設(shè)施， 邀請(qǐng)意向客戶、已購客戶， 以及國(guó)內(nèi)高爾夫第一人張連偉等共同參與， 既可以作為新老客戶的維系， 又可以休閑的方式在特定階層中傳遞項(xiàng)目的核心價(jià)值。財(cái)富沙龍 針對(duì)「圣地維拉」、「西郊別墅」的目標(biāo)客層， 定期在小區(qū)會(huì)所或其它高檔場(chǎng)所， 舉辦財(cái)富沙龍，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)家、 經(jīng)濟(jì)學(xué)家參與討論， 并預(yù)備酒會(huì)、冷餐會(huì)等，從而成為一個(gè)階層的社交場(chǎng)所。定向傳播 由于本案的目標(biāo)客層是有指向性的特定人群，位于社會(huì)上層， 單純依靠大眾媒體的信息覆蓋，是不能有效或直接到達(dá)的。 小眾媒體 CLUB 客 戶 直接達(dá)到客戶 間接達(dá)到客戶 大眾媒體 價(jià)值內(nèi)涵傳遞，激發(fā)目標(biāo)客戶認(rèn)同 活動(dòng)信息傳達(dá)， 樹立別墅市場(chǎng)標(biāo)桿 媒體建議 小眾媒體： 銀行 VIP客戶對(duì)賬單、高檔會(huì)所或俱樂部陳列、專業(yè)雜志等 大眾媒體： 主力媒體 —— 戶外廣告輔助媒體 —— 《 新民晚報(bào) 》 、經(jīng)濟(jì)類報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視 大 眾 大 眾 CLUB行銷 傳統(tǒng)行銷 CLUB營(yíng)銷媒體策略與傳統(tǒng)營(yíng)銷媒體策略差異化 —— club 有效客源 購買客源 購買客源 知本領(lǐng)袖的 “ 胸中峰景 ” — 圣地維拉 財(cái)富領(lǐng)袖的 “ 財(cái)富之外的境界 ” — 西郊別墅 【 西 郊 別 墅 Toneamp。 我們要找到穿圣地維拉的人， 大華就要先找到 能真正能為圣地維拉裁制風(fēng)格的企劃！ THANKS！ 謝 謝 耐 心 聆 聽
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