【正文】 的采購部門根據(jù)臨床醫(yī)生的申請，結(jié)合藥品的庫存情況，確定擬采購藥品的品種、規(guī)格和數(shù)量等，填寫藥品購買申請單（藥品計(jì)劃申購單或新特藥品計(jì)劃申購單）。決定后，由采購部門根據(jù)確定的采購計(jì)劃，聯(lián)系供貨商。如果是新特藥品的采購，或是新采購藥品，藥劑科還必須將采購信息，再送達(dá)給主管進(jìn)藥的院長或副院長進(jìn)行審批。如果醫(yī)院沒有設(shè)立藥事委員會(huì)，經(jīng)院長或副院長審核后，藥劑科的采購部門便可進(jìn)行采購。醫(yī)院藥事委員會(huì)一般由臨床科室主任、藥劑科主任、主管進(jìn)藥的院長和副院長、知名專家和教授組成。經(jīng)醫(yī)院藥委員會(huì)論證通過后，醫(yī)院藥劑科的采購部門便可進(jìn)行采購。藥品入庫后，由藥庫負(fù)責(zé)對藥品的管理，并將根據(jù)用藥要求將藥品分發(fā)到門診藥房和住院部藥房。如果臨床用藥效果好，獲得臨床醫(yī)生的青睞，臨床醫(yī)生將會(huì)重復(fù)采購。（二）招標(biāo)采購程序?yàn)榱丝刂扑巸r(jià)虛高現(xiàn)象，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，屬于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)或公費(fèi)醫(yī)療藥品目錄的藥品，醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床使用量比較大的藥品，原則上都需要實(shí)行集中招標(biāo)采購。醫(yī)療機(jī)構(gòu)委托醫(yī)藥招標(biāo)采購服務(wù)機(jī)構(gòu)，對外公開招標(biāo)采購所需藥品。醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)委托時(shí)，要了解招標(biāo)單位的資質(zhì)信譽(yù)、公正程度、以及招標(biāo)采購人員配備情況。確定采購計(jì)劃的程序，同醫(yī)療機(jī)構(gòu)自主采購計(jì)劃的確定程序相同。（1）招標(biāo)準(zhǔn)備工作A、匯總招標(biāo)采購委托。B、組織專家委員會(huì)。C、確定招標(biāo)方式。也叫無限競爭性招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人按照法定程序，在公開出版物上發(fā)布招標(biāo)公告，所有符合條件的供應(yīng)商都可以參加投標(biāo)競爭，從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。邀請招標(biāo)又叫限定招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ藚⒓油稑?biāo)競爭，從中選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。限定招標(biāo)采購適用于醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍應(yīng)用、采購批量較大但具有品牌限制的品種。（2）發(fā)出招標(biāo)公告或發(fā)出招標(biāo)邀請信。（4）評標(biāo)和議標(biāo)：組織招標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行評標(biāo)和議標(biāo)。簽約階段。履約階段。集中招標(biāo)采購適用于醫(yī)院必需的、常用的、《醫(yī)院基本藥品目錄》品種范圍內(nèi)藥品的采購工作，醫(yī)院新特藥品的采購工作一般不適用。 本章小結(jié)對于醫(yī)藥企業(yè)來說，把握醫(yī)藥組織市場的規(guī)律與把握醫(yī)藥消費(fèi)者市場的規(guī)律同等重要。這幾種醫(yī)藥組織市場之間是相互聯(lián)系、相互信賴、相互作用的。醫(yī)藥組織市場的購買都經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一階段是信息刺激階段；第二階段是組織決策過程階段。醫(yī)藥組織市場購買的參與者、影響因素、與決策過程大體上具有相似性，但究竟醫(yī)藥生產(chǎn)者、醫(yī)藥中間商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府市場在購買醫(yī)藥商品的過程中，有誰參與決策，如何進(jìn)行決策，決策的過程是什么，卻各有不同的內(nèi)容。 思考題醫(yī)藥組織市場購買的特點(diǎn)是什么？影響醫(yī)藥組織市場采購的因素有哪些？醫(yī)藥組織市場采購的參與者有哪些？醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)采購流程？醫(yī)藥零售企業(yè)采購流程？醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中招標(biāo)采購的流程？典型案例與討論海虹控股從1999年底，就開始涉足藥品集中招標(biāo)采購電子化的代理服務(wù)，同時(shí)在2000年初，海虹控股開始在全國各地進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”，以美國GHX的模式成立眾多子公司，即地區(qū)交易中心。桑德斯低調(diào)來京，broadlane是交易量在全美排名第三位的集團(tuán)購買組織，查爾斯他滿懷信心地希望自己與海虹的合作能夠順利，這樣他將有可能順利進(jìn)入中國這個(gè)巨大的市場。此時(shí)的海虹，似乎在苦心經(jīng)營了５年之久的醫(yī)藥電子商務(wù)上又看到了新的希望。在美國，該公司已有45家供應(yīng)商與其電子商務(wù)平臺(tái)broadlink完全聯(lián)網(wǎng)集成；在醫(yī)療機(jī)構(gòu)方面，有455家醫(yī)院和broadlink聯(lián)網(wǎng)集成，其中312家可以處理訂單?！闭勂鹪诿绹〉玫某晒Γ闋査顾趲ьI(lǐng)公司成功進(jìn)入英國和印度的市場后，又把目光投向了中國。桑德斯沒想到國內(nèi)已有企業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)立了這么好的合作關(guān)系。”一直在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域動(dòng)作較大的海虹從2000年就已經(jīng)開始在醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域排兵布陣，五年中海虹投入了將近10個(gè)億，在全國29個(gè)省、市、自治區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，建成了全國最大的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)。這使查爾斯?桑德斯的目光落在了海虹身上，他顯然是希望通過與海虹的合作在最短的時(shí)間內(nèi)切入中國的醫(yī)療市場。但該公司對醫(yī)院等單位的集成服務(wù)概念包涵了對整個(gè)供應(yīng)鏈的整合，而海虹目前只是醫(yī)藥采購，注資對于broadlane推廣自己的理念幫助有限；第二，海虹將醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)拆分出來，與broadlane建立合資公司；第三，broadlane買下海虹的醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)。而對于海虹控股總裁康健來說，目前海虹各項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況使得他對此次與broadlane的合作更為迫切。該公司財(cái)報(bào)顯示，醫(yī)藥電子商務(wù)增長甚猛，而曾為海虹發(fā)展奠定穩(wěn)定基礎(chǔ)的其余兩項(xiàng)――網(wǎng)絡(luò)游戲和化工，已經(jīng)不再是支柱增長點(diǎn)。也許正因?yàn)槿绱?，幾年來海虹一直希望在網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)上能兩條腿走路，讓數(shù)字娛樂和醫(yī)藥電子商務(wù)齊頭并進(jìn)。而目前海虹醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)其實(shí)是兩方面，一方面是藥品集中招標(biāo)代理中介業(yè)務(wù)，即組織一定地區(qū)的醫(yī)院集體招標(biāo)采購藥品，雙方按照招標(biāo)結(jié)果的品種和價(jià)格進(jìn)行采購――海虹在全國29個(gè)不同省份的分公司負(fù)責(zé)自己區(qū)域的招標(biāo)采購，然后收取代理服務(wù)費(fèi)，從千分之三到千分之六不等。但是，海虹的目的不是招標(biāo)代理中介，而是完全的醫(yī)藥電子商務(wù)，該公司高層一直在努力推行另一種模式――藥品網(wǎng)上采購，也就是海虹現(xiàn)在主要做的“網(wǎng)上采購平臺(tái)”。換句話說，現(xiàn)在海虹是靠政策收入，將來能不能靠電子交易掙錢，還是個(gè)懸念。如果真的賣了，對公司也不是壞事，可以收回前期投入，也能避免短期不能有好的效果。 除此之外，政策風(fēng)險(xiǎn)也是海虹應(yīng)考慮到的因素?，F(xiàn)在的海虹醫(yī)藥電子商務(wù)正在轉(zhuǎn)型期中煎熬，對穩(wěn)定收益的迫切需要使海虹更向往broadlane的盈利模式。”查爾斯但是，海虹是否能順利復(fù)制broadlane？政策幫助能否支持海虹度過轉(zhuǎn)型期？中國的醫(yī)院及產(chǎn)業(yè)鏈上的其他成員企業(yè)是否能接受這種無法獲得更多“油水”的商業(yè)操作方式？事實(shí)上，除了這些風(fēng)險(xiǎn)之外，還有市場選擇的風(fēng)險(xiǎn)――國內(nèi)已開展ｂ2ｂ電子商務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)除了海虹控股之外，還有中國金藥網(wǎng)、上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)、中國醫(yī)藥信息西南經(jīng)貿(mào)網(wǎng)和中國醫(yī)藥