【正文】


表現(xiàn)主題
新世紀(jì)、新生活、新人居美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)

表現(xiàn)主題延展
表現(xiàn)主題主要是將我們的樓盤與我們的核心觀念建立起一個(gè)關(guān)聯(lián)的作用，或者說他們相互關(guān)聯(lián)。在這個(gè)獨(dú)有的空間里，一切都可能發(fā)生改變——尤其是你的思想、觀念。享受城市風(fēng)景線———————絕佳的視野景觀
“修身”亦能養(yǎng)性、成財(cái)——————這里的生活，讓你養(yǎng)身有道
“逃離”更是智者的解脫—————游離于城市的繁雜之外
人生真境界，樂在山水間——————形成超然的思想境界 本案總策略思想為：“新人居美學(xué)風(fēng)暴狂掃深圳”——層進(jìn)式攻擊市場(chǎng)即：——》項(xiàng)目形象告知和滲透（形象告知期和形象積淀期）——》概念形象提升和品牌領(lǐng)先（說服策略）——》賣點(diǎn)展開支撐銷售（形象深化期的持續(xù)激發(fā)策略）在該總策略指引下，將本案的售賣高潮態(tài)勢(shì)鎖定在開盤期。讓香山花境之風(fēng)刮遍深圳！ 一、策略核心市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心在哪里？建立深圳高檔住宅項(xiàng)目純自然品牌領(lǐng)導(dǎo)地位市場(chǎng)突破的核心市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵建立市場(chǎng)制高點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立 價(jià)值高點(diǎn)（項(xiàng)目核心價(jià)值建立） 整合推廣的高點(diǎn) （項(xiàng)目形象的建立） 形象高點(diǎn)（項(xiàng)目形象的建立） 產(chǎn)品高點(diǎn)（現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立） 二、形象高點(diǎn)建立[高點(diǎn)建立的意義]：我們需要在每一個(gè)點(diǎn)達(dá)到極至，每一個(gè)都將是亮點(diǎn)； 從形象上，首先要震驚深圳高檔住宅市場(chǎng)[建立名稱的高點(diǎn)]：香山花境 項(xiàng)目名稱與深圳現(xiàn)有樓盤的區(qū)隔性，提前將新人居美學(xué)的生活意境在名稱上 一覽無(wú)遺，已全面建立與眾不同點(diǎn)。美學(xué)之城=香山花境【媒介推廣思路】：本項(xiàng)目的逐點(diǎn)分列策動(dòng)，從“云、山、林、溪、道”等各方面全面闡述，導(dǎo)出香山花境擁有的自然狀態(tài)就是富人所夢(mèng)寐以求的生活狀態(tài)。軟性文章 香山花境——新人居美學(xué)“中國(guó)富家東部領(lǐng)地”新聞發(fā)布會(huì)隆重召開軟性文章 感動(dòng)“天籟之音”軟性文章 心動(dòng)“美學(xué)之城”軟性文章 行動(dòng)“抓住自然之心——深圳人居美學(xué)白皮書”硬性廣告 天籟之音 美學(xué)之城【關(guān)聯(lián)動(dòng)作思路】：配合大軟文的進(jìn)行，穿插小軟文。宣傳內(nèi)容：聯(lián)合氣象局，贊助發(fā)布“空氣質(zhì)量檢測(cè)定期報(bào)告”或“環(huán)保局最佳生態(tài)保護(hù)區(qū)域評(píng)選”從含氧量、負(fù)離子量、噪音分貝數(shù)、植被密度全方位進(jìn)行比較?！久襟w宣傳】：香山花境獨(dú)特的版面出現(xiàn)，設(shè)定“香山詩(shī)語(yǔ)風(fēng)采大賞”，將香山花境的風(fēng)貌通過畫面淋漓盡致展現(xiàn)出來。由官方組織出面邀請(qǐng)國(guó)際界的養(yǎng)生學(xué)專家（一個(gè)也行，目的是打著國(guó)際性的旗號(hào)），連同國(guó)內(nèi)的著名專家，展開人居美學(xué)的討論，從古到今人居美學(xué)的變換，和現(xiàn)代人居美學(xué)包含的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，全面向社會(huì)展開對(duì)話，同時(shí)，由媒體協(xié)助，將本次論壇熱度升溫?！娟P(guān)聯(lián)動(dòng)作】：邀請(qǐng)與會(huì)人士現(xiàn)場(chǎng)觀摩本案處，路線進(jìn)行設(shè)定，由田園居——香山花境——東部海灣。 （重點(diǎn)談香山花境，同時(shí)由專家得出結(jié)論，香山花境是城市富人最適應(yīng)居住的居住地）第五戰(zhàn)：天籟之音 美學(xué)之城 香山花境 開盤慶典 開盤慶典主題：香山花境 現(xiàn)場(chǎng)展示魅力：* 現(xiàn)場(chǎng)水上樂園+樣板間開放+入口處環(huán)境的示范樣板區(qū)的全線展示， 讓無(wú)法抵擋的現(xiàn)場(chǎng)魅力，眼見為實(shí)的一切最終打動(dòng)客戶，促進(jìn)銷售。香山花境,以至尊人文理念豐富生活,與內(nèi)在生命對(duì)話!開盤報(bào)版攻擊波（二） 讓自然成為唯一人與空間的融合互動(dòng),是一種內(nèi)在生命的和聲。營(yíng)造出充滿自然人文的極致之美,聆聽大自然天簌之音…香山花境,順應(yīng)“天人合一”的原理,讓自然成為唯一!報(bào)版攻擊波（三） 讓品味成就生活 星期五下午3：25分，沿著開滿芫荽、迷迭香、蘭花的小徑數(shù)到第181棵菠蘿蜜，再走一段，就到你的家這里是你的宮殿、你的森林、你的王國(guó) 那些可以任意涂鴉的自然風(fēng), 與你觥酬交錯(cuò)的生活, 似乎 有一片森林的距離。以便通過新聞不斷地影響市場(chǎng)，建立良好的品 牌關(guān)注度和口碑傳播。形象報(bào)版： 主題：香山花境，世界級(jí)品質(zhì)生活 主題：現(xiàn)場(chǎng)感受，新美學(xué)生活完美呈現(xiàn)活動(dòng)炒作：舉辦“天籟之音”新美學(xué)人居藝術(shù)節(jié)炒作內(nèi)容：主要炒作生活方式，讓項(xiàng)目成為一個(gè)熱點(diǎn)不斷的炒作焦點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶不斷來現(xiàn)場(chǎng)感受實(shí)景魅力{春季：花展，雅尼音樂會(huì)} {夏季：避暑勝地，香山觀瀑}{秋季：菊香蟹黃，品酩茶香} {冬季：暖意融融，圍爐夜話}制造系列新聞熱點(diǎn)并不斷對(duì)各種社區(qū)活動(dòng)的展開與報(bào)道，“尊崇生活DIY”“旅游知識(shí)講座”“時(shí)尚攀巖”“插花藝術(shù)”“香山花境——經(jīng)濟(jì)論壇”第四階段如何攻擊市場(chǎng)？決戰(zhàn)階段前提：小區(qū)的出現(xiàn)（居住的人氣已出來）核心攻擊點(diǎn)：生活實(shí)景展現(xiàn)[新實(shí)現(xiàn)的社區(qū)內(nèi)容]：* 小區(qū)組團(tuán)實(shí)景；* 小區(qū)環(huán)境完善；* 其它配套（郊野公園）的完善；* 小區(qū)標(biāo)識(shí)等形象包裝；* 小區(qū)雕塑等氛圍包裝；決戰(zhàn)階段原則：點(diǎn)狀擊穿，控制各個(gè)通路的高點(diǎn)，將成熟的實(shí)景美，社區(qū)生活方式的美全面展現(xiàn)；決戰(zhàn)階段方式：* 戶外全新形象攻擊；* 媒介：社區(qū)實(shí)景+人文生活方式傳遞； * 美學(xué)完全手冊(cè)：香山花境生活方式面面觀第五階段如何攻擊市場(chǎng)？市場(chǎng)決戰(zhàn)前提：社區(qū)出現(xiàn)；核心攻擊點(diǎn)： 生活品質(zhì)的升華/開發(fā)商品牌形象建立； 決戰(zhàn)階段原則：對(duì)于項(xiàng)目品牌形象的提升，強(qiáng)化開發(fā)商品牌意識(shí)，對(duì)于后續(xù)的市場(chǎng)開拓做品牌的積 累與鋪墊；決戰(zhàn)階段方式：品牌契機(jī)：2周年慶典 香山花境的成長(zhǎng)歷程圖片展 運(yùn)動(dòng)周媒體宣傳：開發(fā)商的品牌意識(shí)； 用心打造精品的每一步； 我們給您的永遠(yuǎn)比承諾您的還要多！附園林建議：這部分人群對(duì)所居環(huán)境的要求與眾不同，不僅講綠化率的高低、植物的種類多少，還要求小區(qū)環(huán)境必須有主題特色，具較高欣賞價(jià)值和較多的文化藝術(shù)元素。在園林布局上以高大喬木和錯(cuò)落的灌木、花草形成豐富層次，在總體風(fēng)格上親近自然、親近生活。強(qiáng)調(diào)小區(qū)景點(diǎn)須與物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)，甚至每棵樹種的選擇或石頭的擺放角度都讓人覺得有思考價(jià)值。采取自由、流暢的通道設(shè)計(jì)。于方便、顯眼之處，亦是風(fēng)景的一部分。戶型建議：對(duì)富裕階層而言，成功是他們共同的標(biāo)識(shí)。同時(shí)因?yàn)檫@批人多已成家立業(yè)，家庭結(jié)構(gòu)較大，因此建議戶型為純大戶型，約在140平方米以上；45 /